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2026-02-04 13:25:40 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
市场格局面临重构：京东平台69.8%的销售额依赖低价策略，预示着行业即将迎来深刻变革。以上洞察，摘录自尚普咨询集团即将发布的《2025年中国婴幼儿辅食奶酪品类洞察报告》。本报告的核心价值在于：将市场杂音转化为清晰的行动指引。
一、三大电商平台价格结构对比
从价格区间分布来看，天猫平台的产品结构最为均衡，中高端产品（72-140元）占比达31.3%，位居首位，显示出明显的消费升级趋势；京东平台以低价产品（＜31元）为主，占比高达69.8%，反映出价格敏感型用户较为集中；抖音平台中高端产品占比30.8%，但高端产品（＞140元）仅占1.8%，平台定位偏向性价比。
跨平台对比显示，京东对低价产品的依赖度最高（69.8%），可能面临毛利率压力；天猫中高端产品合计占比45%，产品组合更优，有助于提升整体投资回报率；抖音价格带分布介于两者之间，但高端市场渗透不足，存在增长瓶颈。
在业务策略方面，京东需优化产品结构以改善盈利能力；天猫可继续巩固中高端市场的领导地位；抖音应加强高端产品营销，提升客单价。各平台需根据价格定位调整库存周转策略，实现销量与利润的平衡。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食奶酪品类洞察报告》
二、整体市场价格带效益与消费趋势
从价格区间结构分析，＜31元的低价产品销量占比56.8%，但销售额仅占27.4%，呈现高销量低贡献特征；72-140元的中高端产品销量占比13.4%，却贡献了31.3%的销售额，显示该区间产品具备较高的客单价和利润空间，建议优化产品组合以提升高价值产品的渗透率。
月度销量分布显示，低价产品（＜31元）占比从M1的47.1%持续攀升至M8的64.5%，而中高端产品（72-140元）从M2峰值的37.3%骤降至M8的3.0%，反映出明显的消费降级趋势，可能受宏观经济环境影响，需关注价格敏感度变化对品牌溢价的冲击。
价格带贡献度分析表明，31-72元与72-140元区间分别以27.0%/13.4%的销量贡献了27.6%/31.3%的销售额，单位销量价值（销售额/销量）显著高于低价区间，建议通过产品创新和营销策略引导消费升级，优化整体毛利率水平。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食奶酪品类洞察报告》
三、京东平台：低价主导与优化路径
从价格区间结构看，京东平台婴幼儿辅食奶酪品类呈现明显的低端市场主导格局。＜31元价格带销量占比高达84.0%，贡献69.8%的销售额，显示该品类高度依赖低价策略驱动规模。31-72元中端市场销量占比14.1%，销售额占比23.0%，单位价值贡献显著高于低价区间。而＞72元的高端市场合计占比不足2%，表明品类消费升级空间巨大。
从月度趋势看，低价区间（＜31元）销量占比在M5达到峰值91.6%，M7回落至82.0%，呈现明显波动。中端市场（31-72元）在M1占比27.2%后持续走低，M5降至7.8%后逐步回升。值得注意的是，M7-M8期间＞140元超高端市场出现0.4%-0.5%的销量突破，虽占比微小但释放出高端化试水信号，需持续关注其成长性。
从价格带效益分析，31-72元区间以14.1%的销量贡献23.0%的销售额，单位产品价值表现最优。而＜31元区间虽占据绝对销量主导，但销售额占比（69.8%）显著低于销量占比（84.0%），存在"量大利薄"特征。＞140元区间虽销售额占比（0.9%）远超销量占比（0.1%），显示高溢价能力，但规模过小难以形成有效贡献。建议优化产品结构，提升中高端产品占比。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食奶酪品类洞察报告》
四、抖音平台：中端盈利与结构风险
从价格区间销售趋势看，抖音平台婴幼儿辅食奶酪品类呈现明显的低价主导特征：＜31元价格带销量占比67.0%，但销售额占比仅39.6%，显示该区间产品单价偏低；31-72元和72-140元区间虽销量占比合计32.6%，但贡献了58.5%的销售额，是平台核心收入来源，说明中端产品更具盈利价值。
月度销量分布显示市场结构动态变化：M1至M8期间，＜31元价格带占比从57.9%波动至60.7%，整体保持高位；31-72元区间从24.6%稳步提升至33.2%，增长显著；而72-140元区间从16.5%大幅下滑至6.0%，反映消费者向中低价位集中，可能受经济环境影响。
业务效率分析揭示结构性风险：低价产品（＜31元）销量占比近七成但创收不足四成，存在规模不经济问题；中高端产品（＞72元）合计销量占比仅11.1%却贡献32.6%销售额，显示产品结构需优化。建议提升中端产品渗透率以改善整体投资回报率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食奶酪品类洞察报告》
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