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2026-01-10 11:42:22 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我怀孕五个月，购物车里的三条裙子加起来才五百块，一看涨价十块立马删了俩。”——这是上海孕妈小赵在孕博会上的原话，也是2025年中国孕妇连衣裙市场最鲜活的缩影。尚普咨询集团刚刚发布的《2025年中国孕妇连衣裙市场洞察报告》用1336份孕妈样本告诉我们：42%的人把心理价位死死钉在101-200元区间，一旦涨价10%，45%的准妈妈会毫不犹豫砍掉订单，66%的人则像小赵一样“无促不销”，等着电商大促才肯按下支付键。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇连衣裙市场洞察报告》
这不是简单的“穷”，而是孕期消费特有的“理性紧缩”。孕妈的衣柜更新周期只有短短六个月，买多了浪费、买贵了心疼，买错了还得挺着大肚子退货。于是，101-200元成为最舒适的安全带：比百元货更有品质感，又比三百元档更容易向老公报账。数据显示，该价位段贡献了38%的全年销量，却在销售额占比里只有34%，典型“跑量不跑利”。品牌们看似热闹，实则守着一条毛利天花板极低的钢丝。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇连衣裙市场洞察报告》
“我们去年把一款纯棉A字裙从169提到189，只差20元，转化率当晚掉了一半。”杭州某TOP商家运营总监阿May在复盘会上直言，“涨价像踩雷，不促就像断电。”报告佐证了她的体感：当价格上浮10%，45%的消费者直接减少购买频率，17%立刻换更便宜的品牌，只有38%无动于衷。更残酷的是，66%的孕妈高度依赖促销——37%干脆“守株待兔”，非大促不下单；29%表示“有优惠才考虑”。这意味着，平日冷冷清清，一到618、双11就像泄洪，库存、客服、物流被瞬间挤爆，利润却被平台券和跨店满减啃得只剩骨渣。
(价格上涨后购买行为和对促销活动依赖程度.jpg)
价格敏感的背后，是孕期支出骤增的“财务焦虑”。产检、营养品、婴儿用品……每一项都像抽水机。孕妈把预算算盘拨得噼啪响，连衣裙只能“能省则省”。然而，品牌方也有苦衷：纯棉、莫代尔等舒适面料成本年年上涨，工厂工价从2023年的25元/件飙到今年的33元/件；再加上抖音流量竞价两年翻番，ROI从1∶4掉到1∶2.3。想活下去，似乎只能提价，可一提就死；想保量，只能做促销，越做越亏。行业陷入“涨价找死、降价等死”的死亡螺旋。
破局点藏在“心理账户”里。尚普调研发现，孕妈虽对价格敏感，却并非一毛不拔：88-128元中端档在M3-M4月占比一度逼近50%，128-178元区间也悄悄从8.1%爬升到12.1%。“只要让她觉得值，她愿意多花30块。”拥有260万粉丝的孕产博主@Yuki妈在电话里分享，“我直播把一款128元的莫代尔裙讲到面料克重、孕晚期可反穿、产后能当家居裙，三分钟秒空八千件。”这说明，孕妈不是买不起，而是需要“价值锚点”把多花的那几十块合理化。
于是，一套“阶梯式满减+会员日+限量联名”的组合拳浮出水面。
第一步，阶梯式满减替代“一刀切”大促。把传统的“满200-30”拆成“满168-10、满228-25、满328-40”，既保住101-200元核心价盘，又顺势把客单往228元抬。测试商家反馈，改造后平均客单提升18%，毛利率回升4.7个百分点，45%的“涨价敏感用户”因“差几十块就能再减”而主动加购。
第二步，孕妈会员日培养价格耐受。每月20日固定为“孕妈会员日”，仅面向孕龄认证的私域用户，推出“第二件半价+积分兑产检券”。权益仅限会员，避开平台比价，把促销做成身份认同。东莞品牌“孕织梦”运行三季度后，会员复购率从46%涨到63%，大促依赖度下降12%。
第三步，限量联名色维持溢价。与插画师、IP动物园合作推出“星黛兔”“莫奈花园”等限量印花，每款仅投3000件，售价直拔到218-248元，却靠“稀缺+颜值”制造社交货币。广州白禾服饰联名系列上线三天售罄，溢价部分直接把当季净利润拉高6%。
渠道端也要同步“松绑”。报告显示，抖音占去74.3%的销售额，却也是低价漩涡最猛的战场；京东虽只占3.6%，却在中高端区间拥有29.2%的渗透率。品牌可以把京东当成“价格锚展示窗”，把抖音当成“流量转化池”：京东主图突出228元高端线，抖音直播间则重点推128元中段货，用对比效应让消费者自觉“升级”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇连衣裙市场洞察报告》
更关键的是，把“促销”升级为“内容”。66%的孕妈信任真实用户分享，42%的人最听孕产经验博主。品牌可以邀请真实孕妈拍“30周穿搭日记”，用vlog形式记录同一条裙子从孕中期到产后居家，突出“一衣多穿”价值；同时把面料检测报告、荧光剂实验做成15秒短视频，在评论区置顶“孕妈关心Q&A”，让“贵30块”等于“安全放心”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇连衣裙市场洞察报告》
未来六个季度，行业将迎来两条暗线：一是面料成本继续抬升，二是出生人口小幅回弹带来的增量窗口。谁能率先把“价格敏感”翻译成“价值感知”，谁就能把101-200元的基本盘变成128-178元的增长梯。正如尚普咨询资深分析师李蔚在闭门会上所言：“孕妈要的不是便宜，而是‘花得值’；品牌拼的不是折扣，而是‘把三十块说出三百块的故事’。”当故事说圆了，那条被45%用户盯紧的价格红线，也会悄悄变成通往利润的彩虹桥。
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