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2026-02-02 14:20:24 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我怀到第5个月，肚子一夜之间像吹气球，衣柜里没一件能套的。”凌晨1点，95后孕妈周悦挺着24cm的腹围，滑进抖音直播间。屏幕那端，一位同样孕6个月的主播举着皮尺，现场量腹围、臀围，再套上一款薄荷绿的A字连衣裙，侧身给镜头看“遮肚不显怀”。“这件88元，今天拍下送哺乳吊带，产后还能穿。”三分钟后，周悦下单，成为当天第3127位成交观众。她不知道，自己随手点下的购买，被写进了一份行业报告——《2025年中国孕妇连衣裙市场洞察报告》——成为“96%线上成交”里的一个像素点。
1. 机遇：25亿大盘的“孕味”红利
尚普咨询集团把2025年1-10月的所有线上订单翻了个底朝天，发现孕妇连衣裙已悄悄长出25.9亿元的体量，其中抖音独占17.7亿元，占比超七成，相当于每10条孕妇裙就有7条在抖音成交。更诱人的是，这条赛道还在以15%的同比增速膨胀，预计全年突破30亿元。对比母婴其他细分，只有童装能与之并肩。
“流量在哪里，孕妈就在哪里。”分析师指出，抖音用短视频种草+直播拔草，把“孕中期38%的刚性需求”一次性激活，春季高峰单月销售额能冲到3.2亿元，相当于线下千家门店一个月的吞吐量。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇连衣裙市场洞察报告》
2. 挑战：流量贵、退货高、ROI被“腹围”绑架
蛋糕大，啃起来却硌牙。某头部孕妈装品牌负责人向尚普倒苦水：“抖音投流CPA（单客获取成本）半年涨了40%，但客单价仍锁在101-300元区间，66%用户对价格极度敏感，涨价10%就有38%的人直接减少购买频次。”
更棘手的是尺码。孕妇腹围每周都在变，标准SML失效，退货率高达普通女装的1.8倍。周悦就退过两次：“主播说能穿到生，结果34周再量，腹围98cm，裙子卡住拉不上。”退货体验差，品牌复购率被拖进沟里，50-70%复购区间徘徊的品牌占到34%，而70%以上高复购的仅有8%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇连衣裙市场洞察报告》
3. 痛点：孕妈缺的不是衣服，是“信任坐标”
尚普调研1316位孕妈，47%的人只相信“真实孕妈分享”，对品牌官方信任度仅8%。“我想看和我一样肚形的姐妹穿，不要瘦成杆的模特。”周悦说。报告里，款式单一、缺乏新意是31%用户转投别家的头号理由；质量不如预期占19%，价格过高占24%。
一句话：谁能给出“同款孕肚”的可视化答案，谁就握住了下单按钮。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇连衣裙市场洞察报告》
4. 解法：孕妈主播+工厂溯源，把直播间变成“云试衣间”
今年8月，尚普团队在东莞一家孕妈装工厂蹲到一场“实验直播”。老板把三位孕周不同的员工请进镜头：24周、30周、36周，腹围从86cm到102cm，现场量、现场穿、现场洗水测试。弹幕瞬间刷屏：“102cm都能穿，那我94cm稳了！”当天观看仅4.8万人，却成交4120单，转化率15%，远高于行业均值4.7%。
核心打法被尚普总结成“三把尺子”：
① 尺子一：孕妈主播。26-35岁、孕中期最佳，腹围就是“天然标尺”，用户信任度瞬间拉满。
② 尺子二：工厂溯源。直播镜头直接怼到缝纫机，让孕妈看到“88元也有纯棉双层纱”，打消廉价=劣质的顾虑。
③ 尺子三：私域复购。直播间下单自动进入企业微信社群，每周三固定“腹围打卡”，客服根据孕周推送下一阶段的尺码优惠券，把复购周期从“产后”提前到“孕晚期”。
三个月跑下来，该品牌私域复购率提高18%，退货率下降7个百分点，ROI由1.4提升到2.6。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇连衣裙市场洞察报告》
5. 展望：从“一条裙子”到“孕程衣橱”生态
尚普预测，2026年孕妇连衣裙将长出两条新赛道：
高端轻奢线：京东>178元区间以18.2%销量贡献28.8%销售额，高购买力人群愿为“设计师联名”付溢价；
环保功能线：32%消费者主动选择环保纸袋，品牌用“零甲醛面料+可降解包装”讲ESG故事，溢价空间20%以上。
而抖音依旧会是“爆款发动机”，但算法红利见顶后，比拼的将是“孕妈主播”资源池深度与供应链快反速度——谁能把从“看直播”到“收货”压缩到48小时，谁就能把96%的线上成交率再推高一个台阶。
周悦的孕程进入第36周，她又在群里打卡：“腹围100cm，求推荐月子服。”客服秒回：“已安排同工厂纯棉套装，产后可哺乳，老客立减20元。”十分钟后，她完成孕期第7次复购。屏幕这端，品牌后台跳出提示：该用户孕期累计贡献客单价698元，远超平均267元。
故事到这里，孕妇连衣裙不再是“十个月就扔”的一次性生意，而成为锁定“孕-产-哺”全周期的入口。96%线上成交只是起点，如何把“腹围刻度”变成“用户生命周期”，才是25亿之后更大的故事。
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