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2026-01-10 17:18:10 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“怀到六个月，肚子像吹气球，以前的连衣裙拉到胸口就卡死，喘不上气。”28岁的上海准妈王灿在小红书连发三条笔记吐槽，评论区瞬间涌进两百多条“+1”。她们不知道，这条“牢骚”恰恰戳中了今年孕妇连衣裙最大的金矿——尚普咨询集团刚发布的《2025年中国孕妇连衣裙市场洞察报告》显示，26-35岁女性独占63%市场份额，而让她们痛快下单的第一要素不是颜值，是“透气不勒肚”的32%功能刚需。谁能把这群高线城市的“金主孕妈”伺候舒服，谁就能在抖音74%的线上洪流里捞到真金。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇连衣裙市场洞察报告》
机会：孕产经济升级，她们钱包鼓、要求更“挑”
“我一件裙子预算三百以内，但必须纯棉、能哺乳，最好产后还能穿。”在北京某互联网公司做运营的刘栀，怀孕七个月仍每天地铁通勤，她代表的就是报告里那群“中高收入、住在一二线”的硬核客群：家庭月收入5-12万元占比61%，一线+新一线合计60%。“以前孕妈省自己、富孩子，现在她们先把自己宠成公主，再谈孩子。”分析师指出，孕产消费正从“功能满足”跃迁到“悦己升级”，一条裙子如果不能同时搞定“舒适+颜值+可持续”，根本进不了她们的法眼。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇连衣裙市场洞察报告》
挑战：颜值内卷+低价漩涡，品牌“赔本赚吆喝”
需求升级的另一面，是供给端的“血腥红海”。抖音平台56%的销量仍集中在88元以下低价带，销售额却只占到28%，典型的“价升量降”。尚普监测发现，Q3头部品牌为保排名，把180克纯棉汗布换成130克普梳棉，单价直降20元，结果评论区“透光、起球”吐槽飞起。“利润被卷没了，用户还骂你廉价。”一位佛山工厂老板苦笑，“不做吧，流量掉；做吧，亏钱赚吆喝。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇连衣裙市场洞察报告》
痛点：勒肚、闷汗、尺码玄学——“孕味”变“孕畏”
“最惨的是夏天，纯棉裙洗完硬得像帆布，一出汗贴在大腿上，走一步撕一下。”广州孕妈林菁在调研问卷里写下的这段话，被分析师标记为“高敏痛点”。报告统计，37%的购买动机是“原有衣物不合身”，28%直言“追求孕期舒适度”，可市面上大量“均码”“宽松版”只是粗暴加肥，腰线位置错乱，坐下就勒胃，站起又拖地。“我们不是胖，是肚子里有个会动的球。”林菁一句话，道破款式设计缺乏“孕态力学”的核心缺陷。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇连衣裙市场洞察报告》
破局：纯棉+A型版+抖音种草，用“真实孕妈”打败“滤镜模特”
“解决方案其实不复杂，就看谁肯下笨功夫。”今年双11杀进抖音孕装TOP10的本土品牌“Mamaway”，把180克匹马棉做成360°立体A字版，腰线比常规上提3厘米，下摆加15°微弧，坐下不勒、站起不塌；再把哺乳口藏在褶缝里，产后直接当家居裙。关键一步，他们放弃模特大片，把100条样衣寄给粉丝5000以下的“素人孕妈”，要求“只发原图+真实感受”。结果180斤孕妈也能仙话题两周播放1.2亿次，回购率冲到68%，把同价位竞品甩出20个点。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇连衣裙市场洞察报告》
“信任链一旦建立，价格敏感度立刻下降。”分析师在报告里写道：66%消费者“会等促销”，但促销触发点不是低价，而是“真实好评”。Mamaway趁热打铁，把88-128元中端SKU缩减30%，加码128-178元高毛利款，Q3毛利率反而提升5.4个百分点，验证“中高端孕妈”并非不花钱，而是不肯为“将就”买单。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇连衣裙市场洞察报告》
展望：2026高端线“小爆发”，智能尺码成下一赛点
“明年春夏，我们准备把价格带上移到200-300元。”Mamaway产品总监透露，他们已与江南大学面料实验室合作，开发“温感调湿”竹纤维，并在天猫旗舰店上线AI尺码助手——用户输入孕前身高体重、当前腹围，系统3秒输出“本周推荐码”，降低退货率。报告数据也给出信心：天猫平台128-178元区间销售额占比23.9%，高于销量占比18.5%，证明“中端偏上”存在价格洼地；而消费者最期待的智能服务里，“智能尺寸推荐”以31%高居第一，远高于“虚拟试穿”的13%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇连衣裙市场洞察报告》
“谁能先解决尺码玄学，谁就能拿到高端线的入场券。”分析师预测，2026年孕妇连衣裙市场将出现“两头翘”格局：百元以下极致性价比跑量，200元以上技术溢价赚利，中间带要么向上升级面料与功能，要么向下牺牲利润保规模。对于仍在观望的品牌，报告给出三句话忠告：纯棉+A字版是底线，抖音真实测评是放大器，智能尺码是下一道护城河。
尾声：让孕妈先舒服，再谈漂亮
深夜11点，王灿终于在小红书更新第四条笔记——镜头里，她穿着Mamaway的新款竹纤维裙，挺着九个月孕肚转圈，“不勒、不闷、不显壮，原来孕晚期也能有风。”评论区里，两百多位“待产战友”排队求链接。市场很大，但真理很小：先把孕妈当人，再当流量，才能在这条74%线上洪流里，游向真正的蓝海。
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