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2026-01-11 09:34:25 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“谁说国产牙刷只能拼低价？我们偏要拼黑科技！”——这是杭州某新锐品牌“白豚”在抖音直播间里打出的口号。直播结束不到72小时，他们联合浙江大学口腔医学院推出的压力感应声波电动牙刷售罄2万支，后台还不断跳出“补货”弹幕。买家刘倩在评论区写了一句高赞留言：“终于不用一边爱国一边担心被‘割韭菜’，国产也能做黑科技，我放心买。”
这一幕，只是2025年中国牙刷江湖的缩影。尚普咨询集团最新发布的《2025年中国牙刷市场洞察报告》显示，国产牙刷品牌已经拿下78%的消费份额，进口品牌仅占22%，国货正以肉眼可见的速度“夺回”口腔护理赛道。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国牙刷市场洞察报告》
故事要从“信任”二字说起。过去十年，外资品牌把“医疗背书”“瑞士精工”“日本软毛”写成标签，牢牢占据高端心智；而国产货被贴上“9块9包邮”“超市买一送一”的廉价烙印。转折发生在2024年——国产供应链率先用上“抗菌银离子刷毛”“无缝一体成型刷柄”，成本比海外同规格低18%，交货周期却缩短一半。东莞牙刷产业带一位老板调侃：“以前我们追订单，现在订单追我们。”
机遇看似汹涌，挑战依旧刺骨。报告里有一组“冰山数据”：虽然国产销量占比高，但在59元以上高价格带，进口仍拿走近四成销售额；在“品牌知名度”这一关键购买因素上，28%的消费者仍把票投给海外老牌。分析师指出：“国货赢了市场，却还没完全赢得‘溢价权’。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国牙刷市场洞察报告》
用户痛点由此诞生——“我想支持国产，可它能不能把我的牙龈出血搞定？”26岁的深圳程序员周凯说出很多人心声。去年他买过一支百元出头的国产声波牙刷，结果刷头震动过猛，导致牙龈退缩，只好花双倍价钱换回欧系品牌。像周凯这样“想爱又不敢深爱”的消费者，在调研里占比高达38%，他们最担忧的并非价格，而是“技术落后”“体验拉胯”。
痛点越具体，突破越精准。报告发现，37%的购买者属于“功能优先型”，远高于价格敏感型（6%）。这意味着，谁能把“干净又护龈”做出可见、可感、可量化的差异，谁就能拿下升级红利。于是，前面提到的“白豚”与浙大口腔医学院成立联合实验室，把医疗级的“压力感应芯片”塞进刷柄：当刷牙力度超过250g，手柄立刻震动三声提醒，同时APP弹出“红色预警+巴氏教学视频”。首发价定在海外中端主流的299元档，比同配置某德系品牌便宜80元，性能却多一颗芯片。上市三日，2万支库存清空，其中70%订单来自二线及以下城市——下沉市场用钱包投票，给了“国产黑科技”最真实的掌声。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国牙刷市场洞察报告》
“以前我们做外贸代工，利润薄得像刀片。”白豚创始人李嵩感慨，“现在把医学院的论文变成消费者的体验，毛利率提升22个百分点，这就是技术溢价的甜。”
故事如果只停留在“一款爆品”，还撑不起1800亿支的年产能。真正让产业兴奋的，是国产供应链正在把“单点突破”复制成“系统突围”。
首先是价格带重构。过去国产牙刷被“10元以下”锁死，如今18-30元中端区间贡献37.2%的销售额，成为利润“甜蜜带”；而59元以上高端占比虽然只有3%的销量，却撬动了14.7%的销售额，溢价空间肉眼可见。报告提醒：谁能像白豚一样，把“医疗级功能”做到30元档，谁就能把“量”与“利”同时吃下。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国牙刷市场洞察报告》
其次是渠道分化。抖音以64.8%的销量占比成为“低价爆款发动机”，但天猫、京东30-59元价格带占比分别高达48.2%、39.5%，是品牌溢价与复购的主阵地。业内戏称：抖音负责“种草”，猫狗负责“养草”。白豚的做法是，在抖音推“1元秒杀刷头”引流，再把人群沉淀到天猫旗舰店做“刷头订阅制”，三个月复购率拉到54%，远高于行业均值31%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国牙刷市场洞察报告》
然而，狂欢背后也有“暗礁”。报告披露，当价格上涨10%，仍有38%的消费者立刻更换品牌；促销依赖型用户占比高达50%，一旦补贴退坡，销量可能“断崖”。分析师提醒：“国货牙刷正站在‘成瘾性增长’的十字路口——不促不销，是伪增长；既促又销，才是真品牌。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国牙刷市场洞察报告》
如何摆脱“促销鸦片”？答案藏在“信任”与“内容”里。调研显示，41%的消费者最信任牙医或口腔专家，远超生活类博主（24%）与美妆博主（19%）。于是，白豚把直播间搬进杭州口腔医院，让主任医师现场拆机讲解“压力感应”原理，两小时带货额破1200万；同期小红书话题牙医推荐国产牙刷阅读量飙升至1.8亿，用户自发笔记里高频出现“放心”“靠谱”两个词。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国牙刷市场洞察报告》
“以前做品牌靠砸央视，现在做品牌靠砸实验室。”李嵩笑言。2025年前三季度，白豚研发投入占比12%，远超行业平均4%，换来的是天猫DSR评分4.9、复购率70%、推荐意愿54%的全面领先。
放眼未来，国产牙刷的终局不是“替代进口”，而是“重新定义牙刷”。报告预测，随着“口腔健康意识”进一步提升，功能优先型人群有望从37%扩大到50%以上；而AI个性化推荐、智能物流跟踪、一键售后处理等数字体验，将成为标配。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国牙刷市场洞察报告》
在尚普咨询的调研里，一位95后妈妈的话让人印象深刻：“我不缺一支牙刷，我缺的是一把‘懂我’的牙刷——知道我牙龈敏感，知道孩子爱吃糖，知道老公抽烟多。只要国产能把这些需求一次解决，我为什么要多花一倍钱买洋品牌？”
从代工到定义，从低价到高值，从“能用”到“懂我”，国产牙刷正用78%的市场份额写下序章。下一幕，谁能把“功能优先”做成“情感优先”，谁就能让“Made in China”真正变成“Trusted in China”。正如李嵩在发布会上的结束语：“当技术、供应链、消费者三观同频，国货就不再是替代，而是标准。”
故事未完，牙刷已立。2025年的中国口腔赛道，属于敢把论文写进产品、把信任刷进心里的国产品牌。
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