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2026-01-11 13:16:22 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“昨晚 8 点，我刚把宝宝踢腿的小视频发到抖音，顺手点开直播间，那件 129 元的莫代尔月子套装就跳到我眼前，主播一句‘孕 7 个月也能穿到生’，我立刻下单。”——这是杭州 29 岁的孕妈林晓的原话。她没意识到，自己这一单，恰好踩中了 2025 年孕妇家居服赛道最滚烫的节拍：抖音平台 M9 销售额冲至 2919.4 万元，比年初翻了整整 120%，而同一时刻，淘宝/天猫依旧稳守 41% 的绝对主场，京东再以 28% 紧随其后，三大平台线上合计拿下 90% 以上的行业流水。尚普咨询集团的监测数据显示，前三季度孕妇家居服线上总销售额已突破 2.1 亿元，平台之间的“暗战”早已从流量打到定价、从爆款打到会员体系。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇家居服市场洞察报告》
机会肉眼可见：天猫与京东牢牢卡住高端消费，把 209 元以上高客单玩成“利润奶牛”；抖音则用 89 元以下的低价带和 89-155 元的“中价黄金带”猛攻下沉市场，用短视频内容把“孕妈经济”撕出一个新口子。但硬币的另一面，是品牌方叫苦不迭的“左右互搏”——同一件月子服，天猫旗舰店标价 239 元，抖音限时福利 99 元，价盘一夜崩塌，经销商串货、投诉、下架，三板斧招招致命。更尴尬的是消费者：低价款怕甲醛、怕起球；高端款又苦于搜不到、看不到、摸不到，只能隔着屏幕猜质感。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇家居服市场洞察报告》
“我们曾在 M3 大促当天，把天猫店 200 元以上的哺乳套装搬到抖音做福利，结果凌晨就收到京东自营店长的‘警告’——同款在京东日常价 259 元，系统直接抓取到低价，流量降权 30%。”某 TOP10 孕妇装品牌电商负责人向尚普咨询私下吐槽。监测数据印证了他的焦虑：天猫平台 209 元以上高价位销量占比仅 22.5%，却贡献 43.3% 的销售额；反观抖音，59.5% 的销量挤在 89 元以下，却只换回 39.5% 的销售额，毛利薄如纸。平台“价格心智”一旦固化，品牌想再回头做高端，比登天还难。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇家居服市场洞察报告》
痛点远不止价盘。孕妈人群高度集中 26-35 岁、新一线+一线城市、年入 5-8 万，她们买家居服的第一决策因子是“舒适度 31%”，其次是“价格合理 21%”和“材质安全 18%”。这意味着，低价不能牺牲安全，高端不能脱离舒适。可现实是：抖音直播间里“9.9 包邮”的荧光增白剂事件仍让宝妈们心有余悸；天猫高端旗舰里 300 元一套的“银离子防辐射”概念，又被医生大 V 一句“家居服不必谈辐射”瞬间打脸。用户信任在两端摇摆，品牌进退失据。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇家居服市场洞察报告》
怎么办？尚普咨询在《2025 年中国孕妇家居服市场洞察报告》中给出“平台差异化组货 + 会员资产互通”的解题思路，被业内称为“双轮平衡术”。
第一轮，货盘分层：天猫/京东做“品质旗舰”，把 209 元以上高溢价产品做成系列化、场景化——孕中期“云感棉”居家套装、孕晚期“待产入院”三件套、产后“隐形哺乳”家居袍，用功能升级撑起毛利；抖音锁定 89-155 元“性价比爆款”，主打一件多穿、颜色清爽、主播上身，用短视频强视觉冲击完成冲动转化。两个价带中间留 20% 的“弹性款”，只在大促节点做限时回流，既避免日常串价，又能共享爆款流量。
第二轮，会员互通：把天猫旗舰的“88VIP 孕妈卡”与抖音粉丝团“孕味日记”打通积分，用户在任何一端消费都能累计孕期成长值，兑换京东物流“次日达”券或抖音直播间“专属客服”。当品牌不再依赖单一平台人群，而是把 68% 的“孕妇本人决策”流量攥在自己手里，价盘话语权才真正回到品牌方。
“我们试运行了 6 周，天猫客单价提升 11%，抖音退货率下降 4%，最关键的是，京东高端款搜索量也被带动上涨 7%。”前述品牌负责人透露。数据背后，是孕妈们“买得安心”的底气——微信朋友圈里 42% 的口碑推荐、小红书 28% 的真实测评，形成二次发酵；母婴专家 42% 的信任背书，又把“安全”二字钉进消费者心智。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇家居服市场洞察报告》
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇家居服市场洞察报告》
故事还没完。随着 2025 年“智能推荐 29% + 智能客服 28%”成为线上体验刚需，孕妇家居服开始试水 AI 尺码助手：输入孕周、体重增长曲线，系统自动匹配“孕 7 个月可穿到生”的弹性余量，一键推送天猫高端款或抖音性价比款，实现“千人千面”的精准组货。尚普咨询预测，当智能试穿、智能材质识别把退货率再降 3-5 个百分点，平台间的“高端+下沉”不再是零和，而是协同把市场蛋糕做大。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇家居服市场洞察报告》
尾声回到林晓。她在抖音下单 129 元套装后，被品牌引导加入“孕妈会员”小程序，系统提示“累积 300 积分可兑换天猫旗舰 239 元哺乳内衣”，她毫不犹豫地把链接甩进闺蜜群——又一次自发口碑，又一次跨平台导流。2025 年的孕妇家居服赛道，谁能同时握住天猫 41% 的深度购买力和抖音 120% 的增速，谁就能让“孕妈”这一特殊人群在舒适与安全之间，找到最优雅的平衡点。平台差异化定价、会员资产互通，不再是 PPT 概念，而是每一个新生命到来前，品牌送给妈妈的第一份温柔礼物。未来三个季度，尚普咨询将持续监测这场“高端与下沉”的平衡术能否把 2.1 亿元的市场再翻一倍，我们拭目以待。
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