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2026-01-11 15:10:18 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我怀第一胎时，闺蜜塞给我一瓶进口孕维，说‘国产的谁敢吃？’可吃完三个月，我因为叶酸代谢基因检测被医生要求换配方，才发现那瓶‘洋货’的叶酸剂量根本不适合我。”——杭州95后孕妈林沁在尚普咨询的深访室里，一边晃着手里的国产维矿片，一边自嘲，“现在回头看，真不如一开始就听医生的，用咱们自己的数据说话。”
林沁的“打脸”经历，正是2025年中国孕产妇维生素赛道最鲜活的缩影：当“进口=安全”的滤镜逐渐碎裂，国产品牌用65%的市场占有率
（国产进口品牌和选择偏好.jpg）
第一次把外资逼到墙角；而“成分安全型”以35%的偏好度高居第一，则把“配方到底为谁而调”写进了新一代妈妈的购物车。
机会：本土供应链的“72小时”奇迹
“进口品牌还在港口排队做检疫，我们已经把最新批次的维D3送到了产科医生手里。”山东一家头部ODM工厂负责人透露，国产供应链把“定制—小试—量产”周期压到72小时，而进口平均需要45天。尚普数据显示，孕早期专用规格占比24%，备孕+孕中晚期+哺乳期合计60%
（购买频率和产品规格.jpg）
，阶段细分意味着配方需要高频迭代——谁能更快响应，谁就能抓住“焦虑窗口”。
更关键的是价格带：100–150元被40%消费者视为“甜蜜点”
（价格接受度.jpg）
，而进口品牌同规格普遍定价180元以上。国产通过“柔性产线+本土原料”把成本砍下来30%，既保证终端毛利，又让年轻家庭“不肉疼”。
挑战：进口光环的“余温”与信任裂缝
“65%市占≠65%心智。”尚普分析师提醒，在一线城市高端私立医院，进口品牌仍是“默认选项”。深访中，北京某三甲医院产科主任坦言：“我们查房时，孕妇床头摆的八成是外文包装，即使成分表一模一样，她也觉得“洋码子”更安心。”
这种“光环效应”直接反映在复购率：70–90%高复购人群里，35%坦言“只要医生不提，我不会主动换国产”
（固定品牌复购率和品牌转化原因.jpg）
。而更换品牌的最大动因，35%来自医生建议——换言之，谁拿下医生，谁就拿下妈妈。
痛点：标准认知的“三国杀”
“到底该补多少叶酸？0.4 mg 还是 0.8 mg？含碘还是无碘？”在深访中，超过一半孕妈把小红书笔记、抖音直播间、产检医生三张“处方”同时摊在桌上，却找不到一个统一答案。尚普调研显示，32%消费者把“成分安全性”列为第一关注点，却仅有8%能准确说出“GB 31601-2015 孕妇及乳母营养补充食品国家标准”。
标准缺位导致“概念横行”：同处158元以下价格带，有的品牌用“活性叶酸+甘氨酸亚铁”打高端，有的却把普通碳酸钙装进“ ins 风”玻璃瓶，消费者只能“凭感觉买单”。当“成分安全型”成为35%首选偏好
（国产进口品牌和选择偏好.jpg）
，国产阵营必须回答：安全如何被看见？
方案：透明溯源+临床实证，把“安全”做成可视化
1. 原料“身份证”上链
头部国产品牌“贝诺萌”率先给每粒维矿片配上二维码，扫一扫即可看到叶酸来自意大利Gnosis、DHA来自荷兰DSM，甚至能调到海关报关单。尚普监测显示，上线三个月后，该单品在抖音复购率提升18%，差评率下降42%。“我要的不是广告词，而是能拿去给医生看的证据。”——广州孕妈周可可在评论里写道。
2. 真实世界研究（RWS）进诊室
把产品放进医院产科，做“吃满28天”的开放式对照试验，让血叶酸、血清25(OH)D数据直接写进病例。尚普数据显示，医生推荐占比35%，远高于亲友口碑28%
（了解产品渠道和购买产品渠道.jpg）
，一旦临床报告出炉，医生一句“这款我们科室做过观察”胜过主播十句“买它”。
3. 社交场景“去营销化”
小红书“真实孕妈分享”占比35%，专家科普30%
（社交分享渠道和社交内容偏好.jpg）
，品牌方把预算从“投流”转向“投人”：邀请10位孕期营养师，用同一款国产维矿片记录28天身体指标，点赞虽少，却收获评论区最高信任值——“看着博主跟我是同一阶段，比明星代言靠谱”。
展望：从“国产替代”到“国产定义”
2025年，抖音平台158元以下产品销量占比97.6%
（抖音平台不同价格区间销售趋势及销量.jpg）
，天猫却把17.9%的销售额锁在539元以上高端带
（天猫平台不同价格区间销售趋势及销量.jpg）
。国产的两条路径已然清晰：
一条是“极致性价比”，用供应链优势横扫下沉市场；另一条是“极致证据链”，用临床+溯源拿下高端私立医院与一二线城市心智。当“成分安全型”不再是一句口号，而是扫码可见的分子式、可查的病例号、可复现的实验数据，国产孕维就有机会把“65%市占”变成“65%标准制定权”。
正如尚普咨询在《2025年中国孕产妇维生素市场洞察报告》里所言：“谁能把安全做成可视化，谁就能让下一代孕妈不再问‘国产还是进口’，而是问‘哪一款更适合我’。”
下一个五年，中国孕维的故事，将从“替代”走向“定义”——而定义规则的，只能是把“安全”写进每一次产检、每一粒片剂、每一次扫码背后的中国品牌。
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