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2026-02-02 14:29:16 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“每天起床第一件事，就是把药盒里的小颗粒倒进掌心，配温水吞下——这比刷牙还准时。”90后准妈妈林可在小红书笔记里写下这句话，短短三天收获2.3万点赞。她不知道的是，这条看似琐碎的打卡，恰好踩中了2025年孕产妇维生素赛道最滚烫的暗流：当“每日服用率”被尚普咨询集团定格在85%，行业天花板已悄悄从“拉新”转向“深耕”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕产妇维生素市场洞察报告》
高渗透像一把双刃剑。品牌们欢呼“用户教育成本骤降”的同时，也惊恐地发现，增量池只剩1%从未服药的“顽固分子”。一位头部品牌电商总监在私下饭局吐槽：“过去十年，我们靠‘科普’就能年增30%，如今投流费用翻倍，却只能抢到别人的存量。”数据佐证了他的焦虑——2025年1-10月，抖音平台孕产维生素销售额8.84亿元，占线上总盘77.3%，增速却从去年的41%回落至15%。流量红利见顶，所有人都在问：下一颗增长子弹，该往哪儿打？
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕产妇维生素市场洞察报告》
答案藏在“25%”这个数字里。尚普调研显示，孕早期专用产品以四分之一占比高居规格榜首，而“全孕期通用”仅3%。“不是妈妈懒得换，是她们压根不信‘一刀切’。”上海市第一妇婴保健院营养师周敏解释，“孕早期怕畸形，孕晚期怕巨大儿，需求颗粒度细到周。”品牌方敏锐捕捉到这点：某国货新锐推出“8周+4天叶酸分段装”，把原本30颗/瓶的常规品拆成7颗×4小铝塑板，上市三个月即斩获天猫孕早期类目TOP1，复购率飙到68%。
(购买频率和产品规格.jpg)
然而，细分只是入场券，真正的痛点是“效果看不见”。尚普消费者样本里，29%的“不愿推荐”归因于“吃了没感觉”。一位郑州孕妈在焦点小组中抱怨：“叶酸又不能让我第二天长头发，谁知道有没有用？”这让品牌陷入尴尬——孕期营养像保险，价值滞后，却要求即时反馈。怎么办？把“看不见”做成“看得见”成为破题关键。前述国货品牌把叶酸做成淡粉色小桃心，在药片表面添加可食用铁元素，服用后尿液颜色轻微变粉，“妈妈群瞬间沸腾，觉得身体在‘报平安’”。上线两周，小红书相关笔记激增1.8万篇，带动品牌搜索指数上涨420%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕产妇维生素市场洞察报告》
口感是另一头“拦路虎”。17%的负面评价直指“药片太大、腥味重”。90后孕妈阿卓吐槽：“孕吐最严重那几周，闻到DHA胶囊的腥味直接飙泪。”2025年夏天，一家进口品牌把DHA做成“柠檬冰晶小爆珠”，冷藏后入口即化，单条抖音直播卖出320万元。更极致的案例来自江苏工厂，他们把复合维生素压成0.8g“超薄咀嚼片”，添加冻干草莓粒，售价抬升35%，却拿下抖音高端价格带（＞538元）24.6%的销售额份额，用1.6%的销量撬动了近四分之一的利润池。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕产妇维生素市场洞察报告》
价格，是横亘在品牌与利润之间的最后一道天堑。尚普实验数据显示，价格上涨10%，仍有70%用户继续购买，但“忠诚”是有条件的——她们要求“贵得明明白白”。北京白领王靓算过一笔账：同款进口叶酸，天猫国际直营卖189元，抖音直播间卖169元，价差20元，“只要主播把海关报关单、批次检验报告往镜头前一贴，我立刻下单，图个心安”。品牌们心领神会：某德系头部把“原料溯源码”印在每颗泡罩上，扫码即可查看德国农场土壤检测报告，虽溢价28%，却在天猫高端价格带（299-538元）拿下22.8%销售额，稳居类目第一。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕产妇维生素市场洞察报告》
当“功效可视化+口味升级+价值透明”三件套跑通，品牌发现，自己竟悄悄握住了“存量深耕”的密码：2025年10月，尚普回访样本显示，采用上述策略的品牌，其用户90%以上复购率从40%提升到57%，平均客单价抬升22%。更惊喜的是，社交裂变效应被放大——每条真实孕妈笔记带来3.2次新增浏览，获客成本直降38%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕产妇维生素市场洞察报告》
但故事远未结束。存量越深，对后端服务的挑剔越甚。尚普调研中，退货体验与客服满意度平均分仅3.98、4.01，远低于“线上消费流程”4.19分。一位湖北孕妈在问卷里写：“快递晚一天我就心慌，客服只会回复‘请耐心等待’。”痛点背后，是智能服务的巨大真空。调研显示，30%消费者最期待“智能推荐”，但“用药提醒”“营养分析”使用率仅1%。想象空间瞬间被拉开：如果品牌把AI营养师接入微信小程序，根据孕周自动推送“今日营养缺口”，并关联电商一键补货，是否就能把复购率从57%再抬到70%？
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕产妇维生素市场洞察报告》
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕产妇维生素市场洞察报告》
答案或许藏在“智能推荐”与“真实信任”的交叉点。尚普数据指出，50%孕妈最信赖医生/营养师的社交内容。2025年8月，某国产品牌与复旦大学附属妇产科医院共创“AI营养师小助手”，医生录制300条短视频，AI拆分话术，用户输入孕周即可收到个性化视频回复，上线一个月，小程序留存率65%，带动关联销售增长210%。“专业背书+算法分发”让存量用户一次次回到品牌私域，像滚雪球一样越滚越黏。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕产妇维生素市场洞察报告》
尾声，让我们回到林可的小红书。她在孕12周那天更新了一条视频：镜头扫过满满一抽屉孕早、中、晚期分段维生素，配文写道：“从一颗小叶酸到一抽屉彩虹，我不是在吃药，是在给宝贝搭一座彩虹桥。”评论区里，700多条留言齐刷刷问“链接在哪”。这一刻，品牌方终于明白：当85%每日服用率把“刚需”写进生活仪式，真正的竞争不再是“抢用户”，而是“陪用户”——陪她熬过孕吐，陪她数胎动，陪她把每一次忐忑变成确定。谁先读懂这份“陪伴经济学”，谁就能在1%增量红线之外，掘到存量时代的下一桶真金。
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2021年 07 月 15 日，尚普咨询收到客户发来的《品牌打造和保护解决方案企业调研项目》的满意度评价单。客户表示：总体非常满意，反馈及时，沟通顺畅，希望多多合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
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