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2026-01-11 15:30:28 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“一到12月，我的脚就像吹了气，鞋子小半码，晚上脱袜子都勒出一圈沟。”怀孕7个月的刘婧在宝妈群里发了段语音，立刻引来几十条附和。她们不知道，这条“吐槽”恰好踩中了2025年孕妇袜市场最大的季节性风口——尚普咨询最新数据显示，35%的孕妇袜消费发生在冬季，比夏季整整高出17个百分点。对于品牌而言，这是一年一度“靠天吃饭”的黄金窗口；对于像刘婧这样的准妈妈，则是一场“及时救腿”的刚需狂欢。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇袜市场洞察报告》
冬季水肿高发，医生通常会提醒“把普通棉袜换成渐进式压力袜”，于是33%的妈妈在腿部出现明显不适时才匆忙下单，另有22%的人听完产检医生的口头“处方”直接扫码购买。健康即时需求叠加低温保暖诉求，让孕妇袜在11—1月迎来“脉冲式”销量曲线，抖音单月销售额最高冲到0.3亿元，占平台前三季度总额的34%。“我们11月加急备的8万双200D加厚压力款，双12前一周就卖空了，连预售都被迫关停。”江苏淮安代工厂负责人老周坦言，产能排期已经排到次年3月。
然而，火爆背后藏着一条被忽视的“暗线”——包装。调研发现，32%的孕妇袜选择简易塑料袋发货，礼品袋仅占一成。刘婧收到的第一双“爆款”就是“灰扑扑的快递袋+透明塑料袋”，她苦笑着回忆：“本来还想拍照发朋友圈，结果质感劝退。”环保压力与礼赠场景的双重缺失，让品牌错失了“圣诞”“元旦”情感营销的最佳触点。
(购买季节高峰和偏好包装类型.jpg)
“消费者不是不想送礼，而是没得选。”尚普咨询消费事业部分析师林屿指出，冬季35%的购买高峰里，只有10%的订单具备礼品属性，缺口高达25个百分点。这意味着，如果品牌能在11月前推出“暖心礼盒”，理论上可撬动近四分之一的增量市场。
机遇与挑战往往一体两面。环保方面，2025年上海、深圳相继将快递塑料纳入“限塑”重点抽查对象，母婴品类因“敏感肌”“婴幼儿”标签被监管加倍关注；另一方面，社交平台对“塑料垃圾”吐槽敏感，小红书“孕妇袜包装翻车”相关笔记上半年增长120%。“我们计算过，把PE袋换成30%玉米淀粉基可降解袋，单只成本增加0.18元，占售价不到0.5%，却能换来品牌ESG评分提升与免费话题流量。”林屿给记者算了一笔账。
痛点明确，解决方案随之浮出水面。今年9月，杭州新锐品牌“暖孕”率先试水“35%冬季暖心礼盒”：外盒采用FSC认证牛皮纸，内袋改用可降解玉米淀粉袋，并附赠一枚可持续发热4小时的“暖足贴”。定价策略上，礼盒与普装同价，仅设置“买2发3”的轻促销，精准锚定50—100元主流价格带。结果，圣诞预热期礼盒款销量占比冲到18%，连带品牌天猫旗舰店客单价同比提升22%。“很多用户晒图说‘终于有能送得出手’的孕妇袜了’。”暖孕市场合伙人Ceci透露，复购率环比提升9个百分点，其中30%来自“老公给二胎老婆补买”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇袜市场洞察报告》
“礼盒+环保”只是第一步，想要把冬季35%的流量真正沉淀为品牌资产，还需在功能与情感之间找到“甜蜜点”。调研显示，消费者选择孕妇袜的核心驱动68%集中在“舒适性”与“功能性”。于是，品牌在礼盒内放了一张“卡通压力等级卡”，用三种颜色区分15mmHg、18mmHg、21mmHg，既解决“不会选”的痛点，又降低客服咨询量。刘婧就是看了这张小卡片果断下单“二级压力”：“以前最怕买错紧度，现在对着颜色勾就行，老公也能帮忙买。”
环保、礼赠、功能三重升级，直接拉升了社交分享意愿。数据显示，60%的用户“非常或比较愿意”推荐孕妇袜，但35%的“不推荐”人群里，“产品效果不明显”与“价格偏高”是主要障碍。暖孕通过“同价礼盒”弱化价格敏感，再用“可感知暖度+可视化压力”强化功效，成功把推荐率拉升至74%，小红书相关笔记单条点赞最高破万。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇袜市场洞察报告》
展望2025年圣诞季，尚普咨询预测，若主流品牌集体跟进“可降解袋+暖足贴”组合，礼品款销售占比有望从目前的10%提升至20%，对应冬季销售额增量约1.1亿元。“别小看一只袜子的环保升级，它背后是35%季节高峰的结构性红利。”林屿提醒，率先完成“绿色心智”占位的企业，将在明年Q4迎来二次爆发——毕竟，在母婴赛道，谁能解决“体面送礼”与“安心使用”的双重焦虑，谁就能抓住准妈妈口袋里那笔“愿意溢价”的预算。
从一条勒脚的普通棉袜，到一盒能被丈夫拿去公司前台签收的暖心礼盒，孕妇袜的故事远未结束。当冬季35%的消费高峰再次来临，市场留给品牌的问题不再是“卖多少”，而是“怎么卖得更体面、更环保、更长久”。在环保法规与新生代消费者双重倒逼下，谁能把简易塑料袋留在2024，谁就能把可降解的圣诞雪花飘进2025的购物车。
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