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2026-02-02 11:07:31 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“凌晨三点，小腿像灌了铅，一按一个坑。”孕28周的林潇潇在小红书记录下的这句话，一夜之间收到两千多条共鸣。评论区里，有人推荐“日本某品牌压力袜”，有人吐槽“买了所谓一级压力，结果脚踝勒出红印”。水肿，这条孕期隐形枷锁，把准妈妈们集体锁在深夜的沙发上，也把“孕妇袜”三个字推上了搜索热榜。
尚普咨询最新发布的《2025年中国孕妇袜市场洞察报告》显示，38%的孕妇购买袜子只为一个目的——缓解腿部水肿；另有27%把“日常穿着舒适”写进购物车备注。两项相加，65%的刚需直指功能型产品。更细分的品类数据里，长筒袜占比31%，中筒袜27%，合计76%的孕妈用钱包投票：要遮，就遮到小腿以上，最好能把酸胀也一并包裹。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇袜市场洞察报告》
“市场机遇像鼓胀的血管一样明显。”一位不愿具名的母婴品牌产品总监告诉记者，孕中期（4-6个月）购买人数占比高达47%，孕晚期（7-9个月）紧随其后31%，两条曲线叠加成一条“水肿高峰带”。但机遇背面，是品牌们集体面对的三大挑战：压力值标注混乱、医疗背书缺位、用户心智模糊。
“我买过三双，压力等级分别写着15-20mmHg、20-25mmHg、‘轻度’，到底哪个适合孕妇？客服只会说‘建议遵医嘱’。”潇潇的吐槽并非个案。报告调研的1157位孕妈里，有42%的人把“真实用户体验”视为唯一可信信息，却仍有31%的负面评价落在“产品效果一般”。压力级别看不懂、材质安全没凭据、勒得太紧怕影响宝宝，让34%的“水肿刚需”人群在下单前反复徘徊。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇袜市场洞察报告》
痛点被撕开，解决方案也随之浮出水面。今年8月，国产孕产品牌“孕术”联合上海某三甲产科团队，推出业内首套“三色压力标识”长筒袜：绿色无压（舒缓型）、橙色轻压（12-16mmHg）、蓝色中压（18-22mmHg），并在包装背面印上二维码，扫码即可观看30秒短视频——产科主任真人示范如何测量脚踝最细处与小腿最大围度，再对应颜色选码。产品上线前，品牌在小红书投放了200位真实孕妈试用，笔记统一打上34%的水肿救星话题，两周阅读破千万，评论区高频出现“终于知道选哪一级”“被医生背书打动”。
“把医学语言翻译成颜色，是降低决策成本的最短路径。”“孕术”市场负责人透露，新品首发72小时卖出4.2万双，其中蓝色中压款占比58%，客单价拉到79元，比品牌旧款提升近30%。报告数据也印证：51-79元价格带贡献39.3%的销售额，是利润最肥美的“中高端甜点区”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇袜市场洞察报告》
然而，单品爆火不代表赛道高枕无忧。报告提醒，孕妇袜市场呈现“高销量、低忠诚”特征：50-70%复购率区间仅占31%，34%的消费者会因为“想尝试新品或更好效果”毫不犹豫换品牌。价格敏感度同样尖锐——一旦产品涨价10%，就有25%用户立刻转身。如何守住34%水肿人群的首次心智，并把她们留在品牌池？答案藏在“内容+服务”的双轮驱动。
“我们让产科护士入驻直播间，教孕妈用皮尺量腿围，再送一次免费换码服务。”“孕术”客服主管告诉记者，退货体验满意度每提高1分，次月复购率就能提升7%。报告里，线上消费流程满意度73%，而退货体验仅63%，10分的差距就是新客流失的漏斗。品牌把“无理由换码”卡片塞进快递袋，退货理由里“尺寸不合适”从18%降到3%，蓝色中压款的长筒袜在孕晚期人群中复购率被拉高到56%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇袜市场洞察报告》
渠道侧，抖音与天猫合计吞下90%以上销售额，但平台气质迥异：抖音51-79元价格带占比53.3%，靠直播话术把“医学背书”讲成故事；天猫30-51元区间最畅销，用户更喜欢搜索关键词“孕妇袜 长筒 压力”后静默下单。品牌把蓝色中压款做成抖音专供色，橙色轻压款在天猫做买二赠一，两平台客单价差距被拉开到22元，却各自守住利润红线。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇袜市场洞察报告》
故事回到林潇潇。她在孕36周那天收到“孕术”寄来的第二双蓝色长筒袜，快递箱里还有一张手写卡片：“34%的孕妈和你一样，把水肿交给袜子，把安心留给自己。”当晚，她把这段经历发在小红书，配图是晨起小腿围度对比照——前一天32cm，当天30cm。评论区里，准妈妈们接力晒图，有人留言：“原来颜色就能选对压力，比问十个客服都靠谱。”
报告撰写人之一、尚普咨询高级分析师李蔚指出，孕妇袜赛道已从“保暖+可爱”的旧叙事，切换到“功能+信任”的新周期。34%的水肿刚需就像一道窄门，谁先帮孕妈把“选择焦虑”翻译成“颜色语言”，谁就能在窄门里挤出身位。未来12个月，随着“三色压力标识”被更多品牌跟进，长筒款渗透率有望从当前的31%提升到45%，而医疗背书、智能量体、免费换码将成为标配，不再是溢价理由。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇袜市场洞察报告》
夜色再次降临，又一批蓝色长筒袜被打包、贴单、运往新一线城市。它们将在某个凌晨三点，替一位水肿难耐的孕妈守住最后一寸舒适，也替品牌守住那条越来越珍贵的忠诚曲线。水肿会随孕期结束而退场，但“把专业做成颜色”的故事，才刚刚开始。
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