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2026-01-11 17:46:28 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我就想看跟我腿一样粗的姐妹穿完啥效果，明星腿精穿啥都好看，没参考价值。”凌晨1点，95后行政文员林沫在小红书刷到一条素人连裤袜测评笔记：宿舍楼道昏黄灯光、iPhone原相机、胯骨两侧挤出的小肉窝一目了然。她毫不犹豫地下单，第二天上班就套上同款，办公室三个女生围着问链接。林沫不知道，自己无意间成了品牌“素人裂变”里的一环——她的留言截图被商家返图到百人素人群，配文：“又带动3单，奖励20元红包。”
这一幕，正是《2025年中国连裤袜市场洞察报告》里最醒目的发现：消费者在社交渠道最信任真实素人用户，占比高达41%，而明星/KOL仅占5%，差距足足8倍。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国连裤袜市场洞察报告》
报告同时显示，社交内容里“真实用户体验分享”占比38%，再加上“产品评测”28%，两者合计66%，几乎占据连裤袜话题的半壁江山。换句话说，谁能掌握素人，谁就握住了六成以上的潜在成交。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国连裤袜市场洞察报告》
然而，流量盛宴背后，品牌却面临“高报价、低转化”的冰火两重天。头部时尚KOL一条60秒短视频报价30万，带货转化率却只有0.8%；同一时间，抖音中腰部达人直播连裤袜，观看人数不到明星的十分之一，却能在两小时内卖掉8000单，ROI高达1∶8。原因无他——观众不再相信“滤镜腿”，她们要的是“素人腿”。
“去年我们砸了两百万找明星同款话题，结果库存压了12万条；今年三月开始只做素人投放，同预算卖出43万条。”国产新锐品牌“隐简”市场负责人刘蓓在电话那头苦笑，“数据打脸太快，现在公司把明星预算砍了70%，全部投给200—5000粉的小博主。”
痛点也随之而来：素人虽然便宜，却分散、沟通成本高、内容质量参差不齐。一位不愿透露姓名的TP运营商算了笔账：“寄样+红包+返图审核，一个素人平均成本200元，看起来低，但如果没有系统管理，1000个素人就是20万，且70%的笔记石沉大海。”
怎么办？品牌们开始搭建“百人素人库”——用企业微信社群+飞书多维表格，把素人按身高、体重、腿型、城市、平台标签分类，系统自动匹配新品尺码，48小时内完成寄样。素人收到后需在规定时间内发布原图+真实感受，品牌方再用AI小程序一键抓取笔记数据，点赞、收藏、评论、带货链接点击全部量化，低于基准值的素人自动淘汰，保持库内“活水”。
“最惊喜的是，小红书笔记挂车功能上线后，素人笔记也能直接跳转天猫店，单篇成本200元，投产比稳定在1∶5到1∶8，是明星合作的5倍。”刘蓓分享道，“而且用户留言高度一致：‘素人腿型和我差不多，跟着买不踩雷。’”
(社交分享渠道和社交内容偏好.jpg)
素人经济也反向重塑了产品设计。过去品牌开发新品先做PPT，再请模特拍大片；如今先在素人库发“投票贴”，让真实用户选颜色、厚度、腰型，得票最高的才投产。今年8月，“隐简”就靠素人投票做出一款“微压哑光80D”，上市30天卖出18万条，评论区高频出现“终于不滑档”“办公室久坐不勒肚子”——这些痛点，正是素人在群里一句一句“吐槽”出来的。
当然，挑战仍未消失。素人拍摄环境不可控，光线、角度、背景杂乱，容易拉低品牌调性；部分用户担心隐私泄露，拒绝露脸；还有竞争对手恶意混进素人库，故意差评。对此，品牌方开始尝试“AI素人模特”：只需输入身高体重、肤色、腿型参数，系统就能生成穿袜效果的虚拟图，成本不到10元，还能一键换色换景。尚普咨询分析师指出，目前AI图仍无法完全替代真实褶皱与光影，但已能覆盖70%基础款展示，预计2025下半年规模化应用，届时“寄样+AI图”双轨并行，将进一步压低内容成本。
消费者端的变化更微妙。报告发现，连裤袜消费以季度采购为主，占比37%，且秋冬需求集中，冬季一单消费占比高达39%。品牌发现，素人内容如果能在9月提前铺垫“光腿神器测评”，10月转化效率会比平时高出2.3倍。于是“素人日历”应运而生：9月1日统一发“初秋第一件”，10月15日推“降温急救”，11月11日前再做“囤货清单”，节奏精准到周。林沫就是被这样的日历“种草”三次，最终买了6条不同厚度，“反正不贵，一条不到两杯奶茶钱。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国连裤袜市场洞察报告》
更值得玩味的是，素人测评正在悄悄改变“品牌忠诚”的定义。报告里，70%以上复购率的消费者只占50%，而34%的人“经常尝试新品”。他们不再忠于Logo，而忠于“真实体验”。一位ID为“球球妈”的素人在笔记里写道：“以前只买浪莎，现在谁真实我买谁，品牌不重要，腿不勾丝才重要。”这条留言获得1.2万点赞，被品牌截图放进招商PPT，标题赫然写着：“未来十年，得素人者得天下。”
故事回到林沫。她最近被拉进一个“连裤袜测评福利群”，管理员每天晚上8点发红包雨，条件是“今天穿哪条、拍张原图”。林沫把办公桌下的腿往前一伸，手机咔嚓一声，照片里小腿微微浮肿，袜子脚踝处轻微堆褶——再真实不过。十分钟后，她收到5元红包和系统提示：“您的图片已被品牌收录，预计带来2次转化。”林沫笑了笑，把剩下的奶茶一口喝完，“原来我的腿也能赚钱。”
当素人成为渠道、内容、销量的三重入口，连裤袜这个看似传统的品类，正完成一次从“明星滤镜”到“真实褶皱”的反向革命。2025年的冬天，谁能在百人素人库里找到下一个“林沫”，谁就能在38%的秋冬市场里，先人一步把袜子卖爆。毕竟，41%的信任红利，才刚刚开始。
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