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2026-01-23 18:30:04 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
在激烈的市场竞争中，高端市场份额以30.2%的占比领跑，为企业指明了发展方向。《2025年中国连裤袜品类洞察报告》由尚普咨询集团编制，是当前市场上较为全面的行业指南之一。我们力求让报告的每一页内容，都能为您的实际工作带来参考价值。
一、平台价格定位差异显著
从价格区间分布来看，天猫平台在高端市场（>176元）占比最高，达30.2%，显示出较强的品牌溢价能力；京东和抖音则以中低价位（<90元）为主，分别占比74.9%和74.6%，反映其用户群体对价格更为敏感。天猫在高端及全价格段的均衡布局，有助于提升整体毛利率与客单价水平。
平台间的价格定位差异明显：抖音在低价区间（<48元）占比最高，为42.8%，符合其冲动消费与下沉市场特征；京东在中端价位（48-90元）表现突出，占比达37.9%，体现其兼顾品质与性价比的定位；天猫在高端价位（>176元）以30.2%的占比领先，有力支撑其品牌化战略。这些差异也影响了各平台的库存周转率与营销ROI策略。
价格带集中度分析表明，京东和抖音的销售高度集中于前两个低价区间（合计占比分别为74.9%和74.6%），存在品类结构单一的风险；天猫的价格分布则相对分散（前二区间占比45.8%），抗风险能力更强。建议京东与抖音优化产品结构，以增强用户粘性与复购率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国连裤袜品类洞察报告》
二、价格区间结构与季节性消费趋势
从价格区间结构来看，低价段（<48元）销量占比为42.9%，但销售额占比仅为16.6%，呈现薄利多销特征；高价段（>176元）销量占比为9.3%，却贡献了30.2%的销售额，表明高端产品具备更高的客单价与利润空间，建议优化产品组合以提升整体投资回报率。
月度销量分布显示，<48元区间在M6达到峰值50.8%，而>176元区间从M1的15.5%持续下滑至M8的4.7%，反映出季节性消费向低价产品集中，夏季需求增长的同时消费降级趋势明显，需关注库存周转率的变化。
对比销量与销售额占比，48-90元区间的销量占比33.0%与销售额占比29.2%基本匹配，显示该价格带较为稳定；而90-176元区间的销量占比14.8%低于销售额占比24.0%，说明中高端产品具备一定溢价能力，建议加强该区间的营销投入以提升市场份额。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国连裤袜品类洞察报告》
三、京东平台价格带效率与效益
从价格区间结构来看，京东平台连裤袜市场呈现典型的金字塔结构：<48元低价区间销量占比为63.1%，但销售额仅占37.0%；而48-90元中端区间以28.6%的销量贡献了37.9%的销售额，显示出中端产品具有更高的客单价和利润空间。高价产品（>176元）虽销量仅占1.2%，但销售额占比为6.2%，表明高端市场存在细分发展机会。
月度销量分布呈现明显的季节性波动：M1-M2期间低价产品占比超过70%，符合冬季保暖需求；M5-M8期间中高端产品占比逐步提升，90-176元区间从M1的6.7%增至M8的10.5%，反映出春夏季节消费者对品质和时尚性需求的增强。这种周期性变化要求企业动态调整库存与营销策略。
价格带效率分析揭示关键信息：48-90元区间以不足30%的销量贡献近38%的销售额，单位销售效率最高；而<48元区间虽销量占主导，但销售额转化率偏低，可能存在过度依赖价格竞争的问题。建议企业优化产品组合，重点发展中端价位产品以提升整体ROI。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国连裤袜品类洞察报告》
四、低价主导市场与结构优化需求
从价格区间销量分布来看，<48元低价产品占据绝对主导地位，1-8月平均销量占比达76.3%，但销售额占比仅为42.8%，呈现高销量、低贡献的特征。48-90元中端产品销量占比为17.5%，销售额占比达31.8%，单位价值贡献显著高于低价产品。
月度销量结构分析显示，低价产品占比在M2出现明显下降至69.7%，但随后迅速回升至80%以上，表明消费者对价格高度敏感。>176元高端产品占比始终低于3.2%，市场接受度有限，存在明显的价格天花板效应。
价格带效益分析表明，48-90元区间的ROI表现最佳，以17.5%的销量贡献31.8%的销售额，单位价值转化率高达1.82倍。相比之下，<48元区间的单位价值转化率仅为0.56倍，存在较严重的规模不经济问题，亟需优化产品结构以提升整体盈利能力。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国连裤袜品类洞察报告》
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