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2026-01-13 10:24:07 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“双11”刚过，宝妈林悠就在群里晒图：原价189元的纯棉抗菌幼儿被，她只花了159元，还顺手囤了明年春季要用的薄款。有人调侃“又薅到羊毛”，她却叹气：“不囤心里没底，涨价10%我也得买，娃的被子不敢凑合。”林悠不是孤例。尚普咨询集团最新调研显示，婴童被子如果提价10%，仍有47%的消费者像林悠一样照买不误——这一数字远高于母婴行业35%的平均价格容忍度，意味着“娃经济”里藏着一条被忽视的“刚性赛道”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴童被子市场洞察报告》
价格弹性低，听起来像是品牌方的“甜蜜区”。但硬币的另一面是：同一批消费者里，50%的人高度或比较依赖促销，其中18%“无促不买”。一位京东POP店主在电话那头苦笑：“我们试过把日常价上调8%，销量当天掉三成，只能把优惠券再抬回来，利润被double kill。”促销依赖像一条隐形绳索，把品牌牢牢锁在价格战的悬崖边。
(价格上涨后购买行为和对促销活动依赖程度.jpg)
更尴尬的是复购节奏。婴童被子属于“长周期”品类，41%的家庭一年只买一次，孩子长高、换季、送礼才触发需求。数据显示，品牌复购率集中在50%-70%区间，占34%，仍有近七成用户“两年换一次牌子”。价格、质量、新鲜感，都能成为“跳槽”理由。价格过高和质量问题合计占比59%，是品牌流失的主凶。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴童被子市场洞察报告》
“涨价怕跑，降价怕亏”——中小品牌尤其中招。山东潍坊的代工厂老板老周给记者算了一笔账：2025年新疆长绒棉收购价同比上涨12%，加上抗菌助剂成本，每条被子成本抬升16元。“平台大促要求‘历史最低价’，我们只能减配，把220g填充降到180g，结果评论区一水的‘越卖越薄’，复购率直接腰斩。”
消费者也委屈。90后爸爸阿K吐槽：“我想支持国货，可同品牌夏季款日常价199，大促99，中间差了条奶粉钱。囤吧，占资金；不囤吧，又怕冬天涨价。能不能给我一条‘价格护城河’？”
痛点之下，市场开始悄悄试水“会员价保”模式。头部品牌LittleStar在天猫旗舰店上线“成长守护卡”：支付99元年费，全年日常购享受9折，且承诺若官方降价自动退差；会员生日月再送满300减60券，可叠加平台活动。上线三个月，会员复购率飙到78%，比非会员高21个百分点，客单价提升21元，正好覆盖成本上涨。LittleStar电商负责人透露：“把促销战变成会员战，我们不再‘一刀砍’到骨折，而是用分层权益锁定价格敏感型和安全品质型妈妈。”
模式跑通，渠道也在加码。抖音商城将“价保”标签纳入搜索权重，鼓励商家对会员提供30天价保；京东PLUS母婴频道上线“被子险”，一年内孩子身高变化可补差换新。平台补贴+品牌让利，把“价格弹性低”转化为“会员黏性高”。
展望2026，分析师指出，婴童被子市场有望突破120亿元，其中会员制销售占比预计从目前的12%提升至25%。“会员价保”不是简单打折，而是把一次性促销费用转化为长期关系投资：一方面，品牌获得可预测的订单和现金流，可反向指导棉花等原料期货锁价，平抑成本波动；另一方面，妈妈群体获得稳定预期，减少“囤货焦虑”，资金可投向早教、营养品等关联品类，形成母婴生态内循环。
当然，挑战仍在。如何防止“会员价”成为新的“日常低价”？如何避免价保退差带来的现金流压力？业内人士建议，品牌可把价保范围限定在“官方旗舰”，区分于直播间的限时闪降；同时引入阶梯式退差，例如降价10%以内全额退差，10%-20%退差50%，既保护会员权益，也保留品牌利润空间。
夜幕降临，林悠收到LittleStar推送的“冬季加厚预售”提醒，会员价179元，比日常低了20元，还能使用生日券。她点点手指下单，顺手把链接甩回群里：“这回不熬夜抢券了，价保到明年3月，踏实。”屏幕那端，品牌方也松了口气：不用等到双12再“放血”，订单已排到下月，棉花原料早已提前锁价，利润稳了。
从价格战到会员战，婴童被子行业正在学会用“慢生意”思维做“快需求”。47%的价格容忍度不是终点，而是品牌信任的起点——谁能把一次性的“硬着头皮买”变成可持续的“放心买”，谁就能在这个弹性低、依赖高、复购慢的市场里，真正盖好自己的“温暖护城河”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴童被子市场洞察报告》
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴童被子市场洞察报告》
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴童被子市场洞察报告》
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