400-969-2866
2026-01-13 10:52:07 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“才涨10块钱，我还是买了。”凌晨12点，90后宝妈林岚在天猫旗舰店结算页面犹豫了三秒，最终还是把第三支“小狮子”电动牙刷放进购物车。她的女儿果果两岁半，从长出第一颗乳牙开始，这支国产品牌就陪伴至今。林岚说：“换别家我怕刷头硬，孩子一口拒绝，到时候更费钱。”
像林岚这样的消费者，在尚普咨询集团最新调研里占比52%。当品牌悄悄把价格提高10%，超过一半的妈妈依旧选择“老搭档”，仿佛涨价只是蚊子叮了一口。可数据背后，一场关于“忠诚”与“敏感”的拉锯战才刚刚打响。
机遇：涨价也能稳住一半用户，品牌溢价初显
“52%的继续购买率，放在快消品里算优等生。”尚普咨询资深分析师李蔚指出，婴幼儿电动牙刷并非刚需中的刚需，却能在价格上扬时守住五成用户，说明过去五年国产品牌的“安全+可爱”叙事已经奏效。天猫后台数据显示，2025年1-10月，>269元高端线贡献55.8%销售额，但销量只占22.8%，高溢价区间正在扩容，谁掌握信任，谁就能切走利润蛋糕。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿电动牙刷市场洞察报告》
挑战：33%的人立刻“省着用”，复购节奏被打乱
“涨价可以，但别指望我再三个月换一次刷头。”北京昌平的二胎妈妈周倩把换刷头频率从90天拉长到180天。调研中，33%的消费者选择“减少使用频率”，直接后果是品牌端看到的“复购间隔”被拉长，库存周转慢了下来。更棘手的是，15%的用户干脆更换品牌，他们多数流向39-118元中低价位带，抖音直播间里59元两支的“萌兔款”瞬间抢走订单。
(价格上涨后购买行为和对促销活动依赖程度.jpg)
痛点：想升级又怕贵，中端空档无人填
“其实我们想做一款129元的‘轻旗舰’，比入门款贵20元，比高端款便宜一半，可市场部怕定位尴尬。”某头部国产供应链副总透露。尚普数据印证了这种尴尬：39-118元区间在抖音平台销量占比从年初8%飙升至37.2%，却在天猫、京东长期徘徊在25%左右，中端像一道“夹心裂缝”。消费者既想要更好的马达、更软的刷毛，又不愿意一次性跳到269元以上，于是“涨价10%”成为压垮骆驼的最后一根稻草。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿电动牙刷市场洞察报告》
解决方案：小步升级+会员绑定，把52%忠诚用户变私域资产
1. 推出“10%价格带”小步升级款
借鉴快消品“加量不加价”套路，品牌可把马达从普通偏心轮升级为磁悬浮静音马达，刷毛磨圆率提升到90%，价格只比旧款高9.9%，刚好踩进用户心理安全区。尚普价格敏感度测试显示，50-150元区间接受度达73%，只要升级故事讲得好，消费者愿意为“更安全”买单。
2. 会员积分与牙医内容深度绑定
52%的高忠诚用户，是最值得沉淀的私域资产。品牌可把“儿童牙医推荐”积分化：上传牙医检查报告，即可获得专属刷头兑换券；邀请牙医做直播科普，会员观看30分钟再送延保半年。调研里，28%的消费者把“儿童牙医推荐”列为第一购买动因，专业信任一旦与积分游戏结合，复购率有望从70%拉升到85%。
3. 促销节奏“淡旺季错峰”
数据显示，50%消费者高度依赖促销，但旺季集中砸价只会稀释利润。品牌可把“618”“双11”大促资源拆成“春牙计划”“开学护齿季”两次中型促销，既稳住价格敏感度，又避免用户在大型节点“囤货”导致后续订单断层。抖音平台M9中端销量占比高达52.9%，已经验证“错峰+内容”能撬动增量。
(价格上涨后购买行为和对促销活动依赖程度.jpg)
案例：某新锐品牌“三瓣花”用“牙医合伙人”计划，一年沉淀30万付费会员
2024年还只是抖音白牌的三瓣花，2025年把“牙医合伙人”写进品牌白皮书：每卖出一支129元“轻旗舰”，就向中华儿牙基金会捐出1元，同时邀请线下诊所医生入驻小程序，会员可0元领取“萌趣口腔绘本”。半年下来，品牌复购率冲到82%，涨价10%时流失率仅8%，远低于行业均值15%。其创始人透露：“我们不是卖牙刷，而是卖‘牙医陪伴’的安心感。”
展望：把52%忠诚变成100%可持续
“未来的婴幼儿电动牙刷，会分成两条平行世界：一条是59元以下的‘流量日抛型’，靠直播冲量；另一条是100-150元的‘信任沉淀型’，靠牙医、会员、内容做深。”李蔚预测，当52%的高忠诚用户被品牌成功转化为“会员资产”，他们不仅接受涨价，甚至会主动替品牌辩护——“便宜没好货，孩子的事不能省”这句妈妈圈口头禅，就是最好的免费广告。
从“怕涨价”到“敢涨价”，国产婴幼儿电动牙刷只差一场“信任升级”的临门一脚。谁先让52%的妈妈从“被动忠诚”走向“主动代言”，谁就能在下一轮消费升级里，跑出真正的中国溢价。
经济数据库
查看更多 >品牌排行榜
查看更多 >2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《汽车领域在生塑料市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询与我司合作完成的项目报告，由于该项目涉及面广、产品专业性强。非常感谢尚普咨询专业...
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《网约指定城市运力公司调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，...
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《净水器行业某品牌销量领先调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依...
2020年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参...
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《煤矿坑道钻机市场占有率证明项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询的调查方案设计严谨，方法科学，调查组织过程规范、严谨，调查数据基本可靠，为我们...
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《某行业品牌连续三年销量领先调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询的调查方案设计严谨，方法科学，调查组织过程规范、严谨，调查数据基本可靠，为...
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《中国燕窝行业市场排名调研项目》的满意度评价单。客户表示：已合作多次，一如既往的满意，也推荐给了其他企业合作。再次对用户的支持表示感谢，祝用户事业...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《某危废处理研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，愿贵公司的咨询工作越来越好，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上...
2021年 07 月 16 日，尚普咨询收到客户发来的《共享美容研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日上，基...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
| 研究模块 | 研究内容 | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
| 竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
| 仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
| 用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
| 满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
| 市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
| 落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
| 商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
| 产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
| 信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
| 未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
| 品牌/销量证明 | 市场份额证明 | 市场占有率证明 | 品牌实力证明 | 行业证明 | 专精特新证明 | 销售实力证明 | 技术领先证明 |
| 全国/全球地位证明 | |||||||
15 年
尚普咨询成立15年
48项知识产权
独立方法论
8成信息来自一手调研
118 亿
自建数据库118亿条
覆盖中国1978个行业
每年新增1亿条数据
产业大数据平台
118 +
拥有300+专业顾问团队
顶尖企业实操和管理经验
88%成员拥有国际PMP证明
48 项
独立方法论
48项自主知识产权
高新技术企业
产业大数据平台
400-969-2866
扫一扫，了解更多资讯
尚普咨询
尚普咨询集团有限公司 版权所有 京ICP备08011146号-6 国统涉外证字第0709号 Copyright @ 2008-2025 Shangpu-China.Com All Rights Reserved XML地图 网站地图
