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2026-01-13 12:04:31 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“宝妈群炸了！”
凌晨一点，杭州滨江的95后妈妈林悠在500人微信群里甩出一张订单截图——她刚给8个月大的二宝下单了三盒150g装的婴幼儿葡萄糖，顺手@全体：“喝完真的不夜闹，谁要拼单？”
五分钟内，47条“+1”刷屏。可十分钟后，一位潜水妈妈幽幽补刀：“我姐家娃喝完湿疹大爆发，劝大家先买小包装试试。”群聊瞬间安静，拼单链接被默默撤回。
这一幕，被尚普咨询集团记录在《2025年中国婴幼儿葡萄糖市场洞察报告》里：69%的消费者“非常愿意或比较愿意”向亲友推荐，却有28%因“担心个体差异”不敢开口。口碑裂变，一半是蜜糖，一半是砒霜。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿葡萄糖市场洞察报告》
口碑红利“卡”在28%
“69%的高推荐意愿，放在母婴赛道堪称奢侈。”尚普消费事业部总监周鸣把数据放大到全品类对比，“同类营养品平均推荐率只有52%，葡萄糖因为‘见效快、场景刚需’天然自带社交货币。”
可硬币的另一面，是28%的“沉默者”。她们不是对产品不满，而是被“每个娃体质不同”吓退。一位北京朝阳区的三甲医院儿科医生在深度访谈中透露：“门诊经常遇到家长问，‘别人家孩子喝了就睡得香，我家怎么反而腹泻？’我不敢让家长在群里‘安利’，只能劝他们先小剂量试。”
个体差异像一颗暗雷，把口碑裂变硬生生截停。尚普调研显示，在“不愿推荐原因”中，除28%的个体顾虑，还有24%认为“医疗相关，需谨慎”，两者叠加超过半数，足以让任何一次“宝妈种草”瞬间降温。
(推荐意愿和不愿推荐原因.jpg)
试错成本=一顿外卖钱？
“母婴品的信任门槛，说到底是试错成本。”周鸣算了一笔账：目前主流150g盒装零售价集中在50—100元区间，看似不贵，可对“精致穷”的年轻父母来说，一旦娃出现不适，整盒报废的心理落差远大于金钱损失。
数据佐证了这一点。当价格上浮10%，只有41%消费者选择继续购买，36%直接减少频率，23%干脆换品牌。价格敏感与安全感缺失相互放大，让“推荐”二字变得沉重。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿葡萄糖市场洞察报告》
小剂量试用装+专家答疑=破圈密码？
“把试错成本打到一顿外卖钱，再配一位在线医生兜底，28%的顾虑就能松动。”周鸣给出解法：
1. 推出10g×5袋“体验盒”，定价19.9元，附送一张7×24小时儿科营养师图文咨询券；
2. 直播间里，医生现场拆解配方，教家长如何“从一滴开始”渐进喂养；
3. 建立“百人试用跟踪池”，用户每日打卡症状，系统自动生成匿名报告回传社群，用真实数据对冲“玄学”恐惧。
试点品牌“贝益葡”已在抖音悄悄跑通模型：体验装上线30天，回购率冲到46%，推荐率再升11个百分点，差评率却下降3成。一位参与试用的上海妈妈在小红书记录：“医生告诉我，先给娃尝1ml观察24小时，没事再加量。有了科学节奏，我终于敢在群里分享。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿葡萄糖市场洞察报告》
从“不敢安利”到“科学安利”
要让69%的善意不再被28%的焦虑淹没，行业需要一场“话术升级”。尚普在调研中发现，消费者最信任的两大信息源是“认证儿科医生/营养师”（43%）与“真实育儿经验博主”（32%）。这意味着，品牌必须让专业意见与亲妈故事同时在线。
“未来直播间将出现‘双主播’模式：左半边是穿白大褂的医生，右半边是素人宝妈，一个负责拆解机制，一个负责还原场景。”周鸣预测，当“科学”成为新的社交货币，个体差异将从雷区变成话题——“你家娃湿疹，可能是对麦芽糊精不耐受，换无添加款试试”这类讨论，会把负面案例转化为教育契机，进一步抬升推荐阈值。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿葡萄糖市场洞察报告》
展望：推荐率再冲10%，市场多卖18亿
按照2025年前10个月线上销售额4.52亿元、年复合增速18%测算，若推荐率能从69%提升到79%，将直接带来18%的新客转化，相当于新增1.3亿元销售；再叠加高溢价产品占比提升，行业规模有望在2026年突破6亿元。
“别小看这10%，它意味着1.3亿元销售、30万个新家庭、无数条被重新激活的宝妈群。”周鸣笑称，“当个体差异被装进‘小剂量+医生答疑’的安全框，69%的善意才会真正释放，28%的沉默者也会开口说‘可以试试’。”
深夜的宝妈群再次亮起消息提示，林悠把刚收到的10g试用装拍照上传：“医生让我从一滴开始，有要一起打卡的吗？”这一次，再没人撤回链接。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿葡萄糖市场洞察报告》
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