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2026-01-12 17:00:31 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“以前只在天猫囤葡萄糖，现在刷抖音直播间，手一抖就下单三盒。”——上海宝妈李欣的购物轨迹，正是2025年婴幼儿葡萄糖线上战局的缩影。尚普咨询集团连续十个月监测天猫、京东、抖音三大平台发现，天猫以60.2%的销售额占比稳坐头把交椅，抖音以35.8%的增速紧追不舍，而曾经以“品质”自居的京东，份额却跌至4.0%，几乎沦为“看客”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿葡萄糖市场洞察报告》
对于品牌方而言，这不是简单的“此消彼长”，而是一场关于流量效率、用户心智和运营成本的“三角博弈”。机遇与挑战，像硬币的两面，同时抛向空中。
机遇：天猫做“日销粮仓”，抖音成“爆款放大器”
天猫的优势在于“稳”。报告数据显示，其婴幼儿葡萄糖销售额从1月的1504万元一路爬升至10月的2088万元，月均复合增长率4.7%，像一条缓步向上的“慢牛”。平台用户搜索路径清晰、关键词精准，品牌只要把“无添加”“有机认证”挂在标题前五位，就能稳稳接住刚需妈妈的主动搜索。“我们设置‘150g盒装’为关键词，日销可以占到全店45%，基本盘非常稳。”国产头部品牌禾贝市场总监陈磊透露。
抖音的魔法则是“爆”。1月年货节，某国产新品牌通过“儿科医生+明星宝妈”双主播连麦，单场直播卖出2835万元，直接拉高当月平台整体销售额。虽然此后十个月抖音曲线震荡下滑，但平均客单价却逆势提升12%，证明“内容种草—直播间秒杀—私域复购”的链路跑通。用分析师的话说：“抖音像放大器，把细分卖点炸成大众痛点，一款‘添加维生素B族’的中高端葡萄糖，三个月就能从0到月销8000盒。”
挑战：京东“边缘化”，品牌多平台“烧钱”
硬币的另一面，是京东的“失速”。4.0%的份额甚至不及天猫一个零头，且用户年龄偏大，对婴幼儿葡萄糖的“应急”属性需求远低于“日常补充”场景。某进口品牌电商负责人无奈吐槽：“我们在京东投的每一块钱，ROI只有天猫的三分之一，团队已把京东定位为‘形象展示+会员沉淀’，销量目标直接归零。”
更普遍的痛点在于“多平台运营成本陡增”。同一品牌，要在天猫做“日销+大促”，在抖音做“短视频+直播”，在京东做“会员日+秒杀”，三套视觉、三套投流、三套库存，人力翻倍，利润却被高佣金和投流费吞噬。报告显示，2025年1—10月，婴幼儿葡萄糖行业平均推广费用率同比提升6.4个百分点，部分新锐品牌甚至高达28%，“赔本赚吆喝”成为常态。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿葡萄糖市场洞察报告》
痛点：低价“内卷”吞噬利润，高端“叫好不叫座”
价格带结构进一步加剧焦虑。<30元的低价产品销量占比58.2%，却只贡献27.6%的销售额；64—188元的中高端区间，用12.8%的销量换回33.2%的销售额，成为“利润奶昔”；>188元的高端线，销量仅3%，却撬走16.8%的营收，效率最高，但容量有限。抖音平台尤为明显：53.5%的销量集中在<30元区间，品牌被迫“低价引流”，再通过捆绑复合维生素装把客单价拉回80元，一场直播下来，“看似热闹，净利只剩8%”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿葡萄糖市场洞察报告》
“我们也想卖高端，可妈妈们在直播间一句话就把价格打回原形——‘葡萄糖不都是糖吗？’”某新锐品牌创始人苦笑。消费者教育不足、同质化严重，让“高端”二字更像品牌自嗨。
用户原声：安全与口碑才是“硬通货”
“我买东西前先把小红书、妈妈群翻个底朝天，谁家的宝宝吃过、有没有过敏、溶解快不快，比广告管用一百倍。”北京白领王婧的购物路径代表大多数宝妈：先搜“真实测评”，再对比“有机认证”，最后蹲直播捡优惠。尚普调研显示，亲友推荐与母婴社区合计影响48%的购买决策，而“产品安全性”以32%的权重位居第一，“品牌信誉”紧随其后占24%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿葡萄糖市场洞察报告》
这意味着，即便在抖音“秒空”，若评论区出现“结块”“太甜”等负面反馈，次日退货率就会飙升。报告显示，2025年10月抖音平台婴幼儿葡萄糖退货率环比增加2.7个百分点，远高于天猫的1.1%。
解决方案：一盘货、双阵地、三把刀
面对“增量见顶、利润稀薄”的残酷现实，尚普分析师提出“一盘货、双阵地、三把刀”的实操模型，帮品牌把机遇落地、把挑战拆解。
一盘货：打通天猫、抖音、京东三大仓，用“150g/盒”做基础规格，统一条码、统一视觉，降低多平台备货压力。数据显示，150g规格在天猫占比21%、抖音19%，是最容易被接受的“黄金容量”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿葡萄糖市场洞察报告》
双阵地：天猫做“日销基本盘”，锁定搜索关键词“无添加”“有机认证”，用会员复购把费用率压到15%以内；抖音做“爆款放大器”，每月固定两场“儿科医生+母婴KOL”连麦，把中高端复合维生素款打爆，单场GMV目标300万元，费用率控制在20%。京东则战略性放弃销量考核，转型“品牌资产池”，用plus会员试用装积累高净值用户，为明年上线“超高端”系列做蓄水。
三把刀：第一把刀砍向“低价内卷”，把<30元引流款缩减30%，把资源投向64—188元利润区；第二把刀砍向“重复投流”，用抖音云图圈选“怀孕28周+高线城市+关注血糖”人群，做Lookalike扩展，降低30%投流成本；第三把刀砍向“供应链浪费”，与上游葡萄糖原料厂签订“年度锁价+柔性生产”协议，把库存周转天数从45天压到30天，释放现金流。
展望：全年GMV有望提升18%，高端渗透率破10%
模型跑通后，尚普预测：若行业头部品牌率先执行“一盘货、双阵地、三把刀”，2025年全年婴幼儿葡萄糖线上GMV有望同比提升18%，其中天猫增长12%、抖音增长28%，京东止跌回正；64—188元价格带销量占比将从12.8%提升至16%，>188元高端渗透率首次突破10%。
“未来两年，婴幼儿葡萄糖不会再是‘糖+水’的低价混战，而是‘安全+功能+内容’的三维竞争。”分析师指出，谁能把天猫的“信任”与抖音的“热闹”捏成一股绳，谁就能在200亿元规模的母婴糖营养赛道里，抢到下一轮增长的头口水。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿葡萄糖市场洞察报告》
毕竟，当90后宝妈一边刷着短视频，一边把“有机认证”截屏发到妈妈群，品牌们就该明白：流量红利可以一夜爆发，但只有安全与口碑，才能让她们在下个季度，依旧为你按下“回购”按钮。
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