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2026-01-16 15:16:17 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
战略规划必备：将中高端产品贡献65.1%线上销售额纳入年度计划
以上洞察，摘自尚普咨询集团即将发布的《2025年中国维生素D品类洞察报告》。本报告旨在协助企业解答“下一步发展方向”这一核心战略问题。
一、京东主导线上市场，大促效应显著
从平台份额来看，京东以7.3亿元总销售额（占线上58%）领跑维生素D市场，天猫（2.0亿元，16%）与抖音（2.7亿元，21%）紧随其后。京东在5月和9月出现销售峰值（均超过1.6亿元），反映大促活动对销售的显著拉动作用；然而8月销售额异常偏低（738万元），需核查数据或运营环节是否存在问题。
二、季度销售波动，5月高峰受季节性影响
月度趋势显示：第一季度线上总销售额为3.8亿元，第二季度上升至4.9亿元，第三季度回落至3.8亿元，呈现明显季度波动。5月为年度销售高峰（3.1亿元），主要受季节性健康消费推动；2月为年度低谷（6814万元），受春节消费淡季影响。建议企业加强库存管理，灵活应对季节性需求变化。
三、抖音增长不稳定，渠道风险需分散
各平台增长性对比显示：抖音销售额从1月的4305万元波动至9月的2785万元，整体稳定性弱于京东与天猫。京东虽占据较高市场份额，但8月异常数据揭示潜在运营风险；天猫表现相对平稳。建议企业分散渠道布局，提升抖音渠道运营效率，平衡增长与稳定性。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国维生素D品类洞察报告》
四、中高价位主导盈利，低价位利润有限
价格区间结构分析显示：低价位产品（＜420元）销量占比42.2%，但销售额仅占21.0%，反映该区间产品单价低、利润空间有限；中高价位产品（420-1443元）以53.5%的销量贡献65.1%的销售额，成为市场核心盈利区间，建议企业优化产品组合，提升中高端市场渗透率。
五、低价位销量波动大，促销敏感度高
月度销量分布显示：低价位产品销量波动显著（2月达48.7%，7月降至37.1%），反映其对促销活动高度敏感；中价位产品（420-819元）销量稳定在31.7%-37.0%之间，需求相对刚性；高价位产品（＞1443元）占比持续低于5%，市场接受度有待提升，需强化品牌价值传播。
六、资源倾斜中高端，优化周转率与盈利
销售额与销量占比的错配分析指出：低价位产品销量占比超四成，但销售额不足四分之一，投资回报可能偏低；中高价位产品（819-1443元）以18.0%的销量贡献31.1%的销售额，单位产品价值突出。建议企业将资源向中高端产品倾斜，以优化整体周转率与盈利结构。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国维生素D品类洞察报告》
本文为报告精简版本，忍痛割舍了大量图表数据。尚普咨询集团发布的76页深度研究报告，对行业主要参与者进行了全方位竞争力分析。在不确定的市场环境中，我们以可靠数据为您提供决策支持。
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