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2026-01-17 18:44:28 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
增长乏力？抖音关东煮机77.8%销量来自低价产品，或许能为你的经营策略带来启发。该数据已收录于尚普咨询集团的核心研究体系。本报告将助您深入理解消费者，甚至比他们更懂其需求。
一、平台价格分层：天猫高端、京东中端、抖音低端
从价格带分布来看，天猫平台以中高端产品为主（704元以上占比68.6%），京东以中低端为主（423元以下占比38.5%），抖音则高度集中于低端市场（423元以下占比61.2%）。这反映出天猫用户购买力较强，京东覆盖大众市场，而抖音主要依赖低价引流策略。
平台定位差异显著：天猫高端产品（>1313元）占比30.4%，彰显其品牌溢价能力；京东中端产品（423-704元）占比41.1%，体现标准化产品优势；抖音平台缺失高价区间，说明其电商生态仍以冲动消费和低价促销为主要驱动力。
市场分层特征明显：低端产品（<423元）在抖音占比超过六成，中高端产品（>704元）在天猫占比接近七成。建议品牌方根据平台特性进行差异化铺货——天猫主打高毛利产品，京东优化中端SKU周转效率，抖音则需通过内容营销提升客单价。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国关东煮机品类洞察报告》
二、中高端产品驱动市场增长
从价格区间销量占比分析，423-704元和704-1313元区间合计销量占比52.1%，销售额合计占比59.0%，是市场增长的核心贡献区间，表明中高端产品正驱动市场发展；而<423元区间销量占比36.4%但销售额仅占10.6%，显示低价产品销量虽高但利润贡献有限，需优化产品组合以提升投资回报率。
月度销量分布呈现明显波动：M1和M7月以704-1313元产品为主（占比43.6%和47.8%），而M8和M9月则转向<423元产品主导（69.9%和62.7%），反映出季节性需求变化特征，如夏季低价产品更受欢迎。建议企业根据需求周期动态调整库存策略。
价格区间销售额占比分析显示：>1313元高价位产品销售额占比30.4%，远高于其销量占比11.5%，表明高单价产品利润贡献突出；结合月度数据，M2月高价位产品销量占比达33.7%峰值，可能受促销活动拉动，企业可加强高端产品营销以提升整体毛利率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国关东煮机品类洞察报告》
三、京东平台：低价主导，中端盈利，高端溢价
从价格区间销量分布看，京东平台关东煮机品类呈现明显的低价主导特征。前三季度＜423元价格带销量占比达60.1%，但销售额占比仅38.5%，表明该区间产品单价偏低，市场以性价比策略为主。423-704元区间销量占比32.5%却贡献41.1%销售额，显示中端产品具有更高的客单价和盈利空间。
月度销量结构分析揭示显著的季节性波动。M1-M6月＜423元区间销量占比持续高位（72.2%-89.4%），而M7-M9月423-704元区间占比大幅提升至43.8%-74.5%，反映三季度消费升级趋势明显。这种结构性变化可能源于季节性促销策略调整或消费者需求分层深化。
高端产品（＞1313元）销量占比仅1.8%但贡献8.3%销售额，表明该细分市场虽规模有限但利润贡献突出。对比中低端产品，高端产品具有更高的毛利率和品牌溢价能力，建议企业在维持大众市场基础上适度拓展高端产品线，以优化产品组合并提升整体投资回报率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国关东煮机品类洞察报告》
四、抖音平台：低价主导销量，中高价值贡献，季节策略切换
从价格区间结构看，抖音平台关东煮机品类呈现明显的低价主导特征。价格低于423元的商品销量占比达77.8%，但销售额占比仅61.2%，表明低价产品虽带动销量却拉低整体客单价。423-704元区间虽销量占比仅22.2%，但贡献38.8%销售额，显示中高端产品具备更强的价值贡献能力，建议优化产品组合以平衡销量与利润关系。
从月度销售动态分析，M4月全部销量集中于423-704元区间，而M7至M9月则完全转向低于423元区间，反映出明显的价格策略季节性调整。这种极端切换可能源于促销活动或库存清理，需关注其对品牌定位的长期影响，避免价格战侵蚀利润率。建议建立更稳定的价格体系以维持市场一致性。
结合销量与销售额占比差异，低价区间（<423元）的销售额转化效率较低，销量占比77.8%仅对应61.2%销售额，存在明显的价值漏损。相比之下，中高端区间（423-704元）以22.2%销量支撑38.8%销售额，显示出更高的投资回报潜力。企业应加强中高端产品营销，提升整体周转率与盈利水平。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国关东煮机品类洞察报告》
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