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2026-01-18 09:46:11 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
风向明确：抖音平台在保暖棉服销售中占据50%的份额，已成为该赛道不容忽视的关键趋势。这一结论源自尚普咨询集团历时数月的深度专题研究。我们相信，该报告能为团队内部讨论提供有价值的参考。
一、抖音主导销售渠道，占比超50%
从平台销售额分布来看，抖音以约2.8亿元的销售额领先，占总销售额的50%左右，天猫和京东分别占据约20%和30%的份额。数据显示，抖音已成为保暖棉服销售的主要渠道，这可能得益于其高用户粘性和直播带货模式。建议品牌方加大在抖音平台的营销投入，以进一步提升市场份额。
二、季节性波动显著，峰值在冬季
从月度销售趋势来看，销售额在M1和M9月份达到峰值，分别约为1.9亿元和0.7亿元，与冬季需求高峰相吻合；而M4至M8月为销售淡季，最低销售额仅约0.2亿元。这种明显的季节性波动提示企业需要优化库存管理，避免淡季库存积压，提高资金周转效率。
三、抖音促销驱动全渠道增长
各平台销售动态显示，抖音在M1、M8和M9月份表现尤为突出，销售额均超过4000万元，而天猫和京东在M1月后出现明显下滑。这可能反映了抖音在促销活动和内容营销方面的优势。建议企业采取跨平台整合策略，借助抖音的流量高峰带动全渠道销售增长。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国保暖棉服品类洞察报告》
四、高端产品贡献高销售额，毛利优势明显
从价格带结构分析，低价位产品（<368元）销量占比达61.8%，但销售额仅占13.0%，呈现高销量低贡献的特征；高价位产品（>2480元）虽然销量占比仅为6.5%，却贡献了35.9%的销售额，显示出高端产品具有较高的毛利空间。建议企业优化产品组合，提高中高端产品占比，以改善整体投资回报率。
五、消费升级趋势下，价格带动态变化
月度销量分布显示明显的季节性波动：M1至M3月低价产品占比逐月下降（71.9%→48.4%），中高端产品需求上升，反映出冬季消费升级趋势；M7月出现异常，>2480元产品销量占比跃升至21.2%，可能受促销活动或新品上市推动，需要特别关注库存周转情况。
六、中端市场稳定，需灵活定价策略
中端价格区间（368-925元）销量占比稳定在20.7%，但M8月突然增至51.9%，结合M7月高端产品占比峰值，推测市场同时存在价格敏感和品质追求的双重需求。企业应加强动态定价策略，平衡销量与销售额的增长关系。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国保暖棉服品类洞察报告》
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