400-969-2866
2026-01-15 13:18:17 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
解码消费者：抖音占据家电清洁剂销售额76.3%的背后体现用户需求根本性转变。这一结论源自尚普咨询集团历时数月的深度专题研究。我们致力于确保每一页报告内容都能为您的实际工作创造价值。
一、抖音主导销售渠道，季节性因素影响显著
从平台销售额占比来看，抖音以绝对优势领跑市场，2025年1-9月累计销售额达到16.85亿元，占线上总销售额的76.3%；天猫和京东分别贡献3.02亿元和2.04亿元，占比为13.7%和9.3%。这表明抖音电商在家电清洁剂品类中具备强大的渠道控制力，品牌方需要重点布局以获取流量红利。
月度销售数据显示，1月份达到销售高峰（3.41亿元），6月份跌至谷底（2.12亿元），整体呈现波动下行趋势。季节性特征明显，春节前（1月）清洁需求大幅上升，夏季（6-7月）则进入销售淡季。建议企业优化库存周转效率，在旺季来临前增加备货，淡季期间推出促销活动以平滑销售曲线。
各平台增长态势差异显著：抖音月销售额稳定在13.78-23.24亿元的高位区间，环比波动较小；天猫和京东波动幅度较大，例如天猫6月销售额（1085.73万元）较1月（3150.16万元）下降65.6%。这说明抖音用户粘性较高，而传统电商平台受竞争影响更为明显，需要提升投资回报率以应对流量成本上升的压力。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国家电清洁剂品类洞察报告》
二、中端产品贡献核心利润，高端产品溢价能力突出
从价格带结构分析，30元以下的低端产品销量占比达50.0%，但销售额仅占25.2%，呈现高销量低贡献的特征；30-54元的中端产品销量占比33.9%，却贡献了38.2%的销售额，成为核心利润区间；90元以上的高端产品销量占比4.0%，贡献12.5%的销售额，显示出较强的溢价能力。建议优化产品组合结构，提升中高端产品占比以改善整体毛利率水平。
月度销量分布呈现明显的季节性波动：1-6月期间，30元以下产品占比普遍超过50%，7-9月则下降至45%左右，而30-54元产品占比从30%上升至38%，反映出下半年存在的消费升级趋势。54-90元产品在9月份占比回升至14.1%，可能与促销活动拉动有关，需要关注季度末销售策略对价格结构的调节作用。
对比销量与销售额占比，30元以下产品的销量/销售额转化率为0.50，30-54元产品达到1.13，54-90元产品为1.98，90元以上产品高达3.13，显示价格越高，单位产品的价值贡献越显著。但需警惕高端产品因销量基数较小可能带来的库存周转风险，建议通过精准营销策略平衡销量与毛利结构。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国家电清洁剂品类洞察报告》
以上内容仅展示了报告的部分要点，难以完全呈现报告中详实的论证过程。获取完整报告，意味着您将拥有一个持续更新的市场洞察工具。尚普咨询集团始终秉持"洞察现在，发现未来"的理念。我们诚挚邀请您共同探索《2025年中国家电清洁剂品类洞察报告》中蕴含的无限商机。
经济数据库
查看更多 >品牌排行榜
查看更多 >2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《汽车领域在生塑料市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询与我司合作完成的项目报告，由于该项目涉及面广、产品专业性强。非常感谢尚普咨询专业...
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《网约指定城市运力公司调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，...
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《净水器行业某品牌销量领先调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依...
2020年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参...
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《某行业品牌连续三年销量领先调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询的调查方案设计严谨，方法科学，调查组织过程规范、严谨，调查数据基本可靠，为...
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《中国燕窝行业市场排名调研项目》的满意度评价单。客户表示：已合作多次，一如既往的满意，也推荐给了其他企业合作。再次对用户的支持表示感谢，祝用户事业...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《某危废处理研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，愿贵公司的咨询工作越来越好，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上...
2021年 07 月 16 日，尚普咨询收到客户发来的《共享美容研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日上，基...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《某品牌经营情况调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日...
| 研究模块 | 研究内容 | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
| 竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
| 仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
| 用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
| 满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
| 市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
| 落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
| 商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
| 产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
| 信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
| 未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
| 品牌/销量证明 | 市场份额证明 | 市场占有率证明 | 品牌实力证明 | 行业证明 | 专精特新证明 | 销售实力证明 | 技术领先证明 |
| 全国/全球地位证明 | |||||||
15 年
尚普咨询成立15年
48项知识产权
独立方法论
8成信息来自一手调研
118 亿
自建数据库118亿条
覆盖中国1978个行业
每年新增1亿条数据
产业大数据平台
118 +
拥有300+专业顾问团队
顶尖企业实操和管理经验
88%成员拥有国际PMP证明
48 项
独立方法论
48项自主知识产权
高新技术企业
产业大数据平台
400-969-2866
扫一扫，了解更多资讯
尚普咨询
尚普咨询集团有限公司 版权所有 京ICP备08011146号-6 国统涉外证字第0709号 Copyright @ 2008-2025 Shangpu-China.Com All Rights Reserved XML地图 网站地图
