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2026-01-18 09:52:25 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
尚普咨询集团发布行业洞察：天猫占据72.8%机油销售份额，企业应如何应对？尚普咨询集团以前瞻性分析见长，本次研究再次体现了其专业能力。在信息繁杂的市场环境中，本报告提炼出关键商业趋势。
一、销售渠道分析：天猫主导，京东补充，抖音试水
从平台结构看，天猫是机油销售的主要渠道，前三季度累计销售额达4.51亿元（验证：4.51×100000000=451000000元），京东为1.68亿元（验证：1.68×100000000=168000000元），抖音7-9月仅94万元（验证：94×10000=940000元）。天猫份额占比72.8%，京东26.9%，抖音0.2%，表明天猫在品类分销中占据绝对优势，京东作为补充渠道，抖音直播带货尚处探索阶段，市场渗透率较低。
从月度趋势看，天猫销售额在3月和5月达到峰值（分别为679.6万元和740.7万元），7月后回落至500-600万元区间；京东波动较大，3月最高（342.5万元），4月骤降61.6%。整体前三季度呈现“3月、5月双高峰，暑期淡季”特征，可能与春季换油季、618大促及夏季用车减少相关，需关注季节性库存周转风险。
从渠道效率看，天猫月均销售额501.1万元（4.51亿/9月），京东186.7万元（1.68亿/9月），天猫单平台产出为京东的2.68倍。结合抖音的微量销售，显示传统电商平台仍是机油核心流量入口，新兴渠道转化率有待提升，建议优化京东促销投入产出比，并探索抖音内容营销以挖掘增长潜力。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国机油品类洞察报告》
二、价格区间洞察：低价走量，中端盈利，高端待挖
从价格区间销售趋势看，低于69元的低价位销量占比57.7%，但销售额仅占27.0%，表明薄利多销策略主导市场；69-130元中价位销量占比27.3%，销售额占比32.9%，贡献最高毛利；130-238元及高于238元的高价位销量合计15.0%，销售额占比40.1%，反映高端产品拉动整体营收增长，但市场渗透有限。
月度销量分布显示，低于69元区间占比从1月的60.3%波动上升至8月的62.2%，9月略降至58.5%，表明低价需求稳定但竞争加剧；69-130元区间在3月达到峰值32.3%后回落，显示中端市场受促销影响波动；高价位区间占比始终低于5.0%，增长乏力，需优化产品组合以提升高端市场渗透。
结合销量与销售额占比，低于69元区间销量贡献超五成但销售额不足三成，资产周转率高但投资回报偏低；69-130元区间销量与销售额匹配度最佳，为核心利润来源；高于238元区间销售额占比17.2%远超销量占比4.0%，显示高溢价能力，建议加强高端市场投入以优化整体盈利结构。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国机油品类洞察报告》
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