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2026-01-19 11:30:07 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
市场洗牌在即：87%滋补凉茶消费者选择国产品牌，预示着行业格局将迎来深刻变革。这一结论源自尚普咨询集团历时数月的深度专题研究。调研样本经过精心设计，1147个有效样本具有较强代表性。本报告旨在为决策者提供行动指南，而非旁观者的谈资。
一、复购率波动明显，新品与价格成品牌转换主因
固定品牌复购率分布中，50-70%区间占比最高，达32%，显示多数消费者虽有一定品牌忠诚度，但仍有较大波动空间。在更换品牌的原因中，尝试新品占比最高（31%），反映市场新品对消费者吸引力较强，可能推动品牌创新；价格因素占比25%，表明消费者价格敏感度较高，需重视定价策略；功效不满意占比18%，提示部分产品未能满足消费者期望，改进功效有助于提升复购率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国滋补凉茶消费者洞察报告》，N=1147
二、品牌忠诚度有限，信任建设亟待加强
滋补凉茶消费中，38%的消费者表示品牌无所谓，显示多数人不依赖品牌决策。偏好知名品牌和只买知名品牌的消费者合计占比45%，表明品牌仍具影响力；而小众品牌偏好和只买小众品牌的消费者合计占比17%，反映小众市场存在发展空间。在对品牌产品的信任度方面，一般信任占比36%，比较信任占比31%，非常信任占比14%，整体信任度处于中等偏上水平，但不太信任和完全不信任的消费者合计达19%，提示品牌需加强信任建设以吸引更多消费者。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国滋补凉茶消费者洞察报告》，N=1147
三、国产品牌占据主导，功效与价格成决策关键
国产品牌消费占比高达87%，显著高于进口品牌的13%，显示消费者对本土品牌具有明显偏好。在品牌偏好类型中，功效优先型占比28%，价格敏感型占比24%，两者合计超过半数，表明消费者决策主要关注产品功效和价格。品牌忠诚型占比19%，便利购买型占比16%，成分关注型占比13%，反映出品牌信任和购买便利性也是重要考量因素，而成分关注度相对较弱。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国滋补凉茶消费者洞察报告》，N=1147
本文旨在引发行业思考，更系统的结论请参阅完整版报告。在《2025年中国滋补凉茶消费者洞察报告》完整版中，我们专门用完整章节深入探讨了上述议题。尚普咨询集团始终坚信，最有价值的报告是能够推动行动的报告。让我们协助您将市场洞察转化为业务增长。
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