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2026-02-02 11:48:06 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我就认宁夏的枸杞，进口？再贵也不买！”90后宝妈林可在直播间里连下三单，250ml家庭装枸杞原浆被秒空。弹幕里一片“+1”，国产标签像一枚隐形勋章，牢牢别在消费者胸口。尚普咨询集团最新发布的《2025年中国枸杞原浆市场洞察报告》显示，89%的人主动把购物车留给国产品牌，进口品牌只剩11%的“边角料”。这不是简单的“爱国情怀”，而是一场用脚投票的信任革命。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国枸杞原浆市场洞察报告》
宁夏中宁的凌晨四点，农户老赵举着手电筒，把刚摘的鲜果倒进透明周转箱，镜头实时推流到抖音。24小时后，这些果子在零下38℃的冻干线里变成琥珀色原浆，再通过顺丰冷链抵达上海白领的早餐桌。产地溯源直播把“红果子”变成“故事书”，一页页翻开，消费者看见的不是滤镜，而是土壤、汗水和可扫码的检测报告。分析师指出：“国产心智牢不可破，因为用户第一次感到自己‘在场’。”
然而，故事越动人，进口品牌越不甘心。它们把价格锚定在308元以上，用“有机”“超级食物”概念切割高端市场。京东平台数据显示，>308元价格带里，进口 SKU 只占6.3%销量，却撬走25.1%的销售额，溢价能力令人眼红。天猫同一价格段，国产销量占比仅2.6%，销售额却高达8.6%，差距肉眼可见。高端战场，国产依然“量大利薄”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国枸杞原浆市场洞察报告》
“我不是不想买国产高端，就怕花了高价却买到‘地摊货’。”广州程序员阿泽的顾虑颇具代表性。调研中，34%的“不愿推荐者”把票投给“效果不明显”，22%抱怨“价格偏高”。国产质量参差、标准模糊，成为高端化路上的“暗礁”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国枸杞原浆市场洞察报告》
挑战背后，痛点浮出水面：消费者要的不是便宜，而是“贵得有理”。31%人群属于价格敏感型，27%属于健康功效导向型，二者合计58%，他们愿意为“看得见的好”付高价，却拒绝为“讲故事”交智商税。如何让他们相信，国产也能做出顶奢品质？答案藏在“透明”二字。
宁夏吴忠的一家新锐品牌给出示范：直播间里，镜头对准中国医学科学院枸杞研究中心的检测台，主播现场撕开刚出库的成品，滴入试剂，30秒后，枸杞多糖含量定格在3.2 g/100ml，高于国标两倍。弹幕瞬间刷屏“值了”。同步上线的区块链溯源码，把土壤重金属、农残、采摘时间、冷链温度全部上链，用户扫码即可查看。上线三个月，该品牌69-148元中端款在抖音销量暴涨260%，复购率冲到68%，远高于行业平均50-70%区间。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国枸杞原浆市场洞察报告》
“我们要做的，是把‘国产’从情怀标签升级为信任资产。”该品牌联合创始人李楠在私享会上透露，他们正与宁夏农科院共建“枸杞原浆高端化实验室”，明年将推出>308元旗舰线，目标直指进口腹地。“检测报告不是终点，而是门票。”
与此同时，渠道也在为国产高端化“开闸放水”。天猫平台69-148元价格段，国产销售额贡献率达36.5%，远高于进口；抖音同一区间，国产占比23.9%，但客单价提升18%。平台算法开始把“溯源直播+权威检测”设为加权项，流量倾斜让“透明国产”更容易被看见。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国枸杞原浆市场洞察报告》
消费者端，品牌偏好度正在重构。52%的人对品牌有较高偏好，其中34%“优先选择品牌”，18%“只买知名品牌”。这意味着，谁能率先用透明化占领高端心智，谁就能摘下“国产高端第一”的桂冠。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国枸杞原浆市场洞察报告》
展望2026，赛道将呈现“哑铃”格局：一头是<69元的平价爆品，靠流量与规模走量；另一头是>308元的透明高端，靠溯源与检测立住品牌。中间地带则会迎来最惨烈的“品质内卷”——谁能在69-148元区间做出“小高端”，谁就能吃下最大一块利润蛋糕。
“明年我打算把爸妈的体检报告也做成二维码贴在礼盒上，让他们知道，我送的不只是枸杞，更是放心。”林可在粉丝群里的一句话，收获上百个点赞。国产枸杞原浆的高端化，从来不是价格的孤独舞蹈，而是一场把“信任”做成核心配料的透明革命。当宁夏的风吹过直播间，红果子终将用数据、检测和溯源，把进口品牌最后的“神秘滤镜”撕得粉碎。
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