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2026-01-20 10:02:01 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
解读消费者：低价产品销量占比67.2%主导市场，折射用户需求的结构性变化。尚普咨询集团长期为政策制定与商业决策提供研究支持，本报告助您快速把握儿童凉鞋市场脉搏。
一、电商平台价格带分布与策略差异
价格带分布显示，天猫与京东以中高端产品（140-255元）为主，占比分别为37.4%和41.1%，体现消费者对品质与品牌的倾向；抖音则以低端产品（<80元）为主，占比达41.0%，反映其用户对价格更为敏感。中高端市场集中度高，潜在利润空间较大，但需警惕竞争加剧。
各平台价格结构差异显著：抖音低端份额超四成，京东高端产品（>255元）占比30.3%，天猫分布相对均衡。这提示渠道策略应因地制宜：抖音可突出性价比引流，京东与天猫宜深耕中高端市场以提升客单价，并优化产品组合匹配用户购买力。
总体来看，中端价格带（80-255元）占比最高（天猫64.7%、京东62.9%、抖音51.3%），构成市场主力。建议企业加强该区间产品创新，借助天猫与京东的渠道优势扩大份额，同时关注抖音低端市场的流量转化效率，平衡增长与盈利。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国儿童凉鞋品类洞察报告》
二、整体销售结构与效率分析
价格结构方面，<80元区间销量占比38.6%居首，但销售额占比仅16.4%，反映低价产品销量大而贡献有限；140-255元区间销量占比24.6%，销售额占比达37.4%，凸显中高端产品为利润核心；>255元区间销量占比6.6%，销售额占比19.0%，体现高端产品的高溢价能力。
月度趋势上，<80元区间销量占比从M1的51.8%波动升至M8的56.1%，低价策略持续发力；80-140元区间从M1的13.7%增至M8的20.8%，中端市场逐步拓展；140-255元区间从M1的28.7%降至M8的17.1%，中高端份额受挤压，需提升产品竞争力。
销售效率角度，<80元区间销量占比38.6%对应销售额16.4%，单位价值偏低；140-255元区间以24.6%销量贡献37.4%销售额，单位价值及ROI表现突出；>255元区间以6.6%销量支撑19.0%销售额，销量有限但贡献显著，建议优化产品组合以提高整体毛利率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国儿童凉鞋品类洞察报告》
三、京东平台核心价格带与季节性趋势
价格区间销售趋势显示，140-255元区间销量占比34.9%、销售额占比41.1%，为京东平台核心价格带，兼具高市场接受度与盈利能力。
月度销量分布中，M2月<80元区间销量占比达45.1%，显著高于其他月份，或与春节促销相关；M5-M8月140-255元区间占比稳定在32.5%-37.3%，体现夏季需求旺盛及价格带集中。
>255元高端区间销售额占比30.3%，销量仅13.9%，高单价产品销量有限但收入贡献显著，契合高毛利策略；80-140元区间销量占比33.6%、销售额占比21.8%，销量高而销售额贡献低，需关注周转率与ROI优化。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国儿童凉鞋品类洞察报告》
四、抖音平台低价主导与消费降级趋势
价格区间结构分析表明，抖音平台儿童凉鞋呈现明显低价主导特征。<80元区间销量占比67.2%，贡献41.0%销售额，呈现高流量、低单价特性；140-255元区间销量仅9.4%，却贡献21.8%销售额，显示中高端产品盈利及溢价能力较强，建议优化产品组合以平衡销量与利润。
月度趋势上，低价区间集中度持续攀升。M1至M8，<80元区间销量占比从61.6%升至78.5%，增长16.9个百分点；同期140-255元区间从9.5%降至5.5%，消费降级趋势显著，或受季节性促销及预算收紧影响，需重视长期品牌价值维护。
销售效率方面，<80元区间以67.2%销量支撑41.0%销售额，转化效率偏低；140-255元区间以9.4%销量贡献21.8%销售额，单位价值更高。建议强化中高端产品营销，优化库存周转，提升整体ROI。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国儿童凉鞋品类洞察报告》
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