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2026-01-08 18:26:06 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
风向明确：中老年女装低价销量占比53.8%，显示消费降级已成为该赛道不可忽视的趋势。这一结论基于尚普咨询集团的持续追踪研究。在复杂市场环境下，本报告可作为行业导航与决策参考。
一、电商平台价格策略差异化
从价格带分布来看，天猫平台价格结构最为均衡，各区间占比介于22.8%-26.9%之间，反映其客群消费能力分布均匀。京东平台中高端价格带（178元以上）占比达58.5%，客单价显著偏高，符合其传统电商定位。抖音平台低价位（＜119元）占比高达44.9%，显示其流量驱动模式下价格敏感用户占据主导。
平台定位差异显著：京东在中老年女装领域呈现高端化特征，178-338元价格带占比31.2%为各平台最高，＞338元占比27.3%同样领先。抖音则表现出明显的低价导向，＜119元占比44.9%远超其他平台，体现其内容电商模式下的价格优势策略。天猫作为综合平台，各价格带分布相对均衡。
市场竞争格局分析表明，各平台在价格策略上形成差异化竞争。京东通过中高端定位获取高价值客户，抖音以低价策略抢占市场份额，天猫则保持全价格带覆盖的稳健策略。建议品牌商根据目标客群选择适配平台：高端品牌优先考虑京东，大众品牌聚焦天猫，性价比品牌主攻抖音。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国中老年女装品类洞察报告》
二、价格结构揭示盈利关键
从价格区间结构分析，＜119元低价位销量占比49.3%但销售额仅占25.2%，表明该区间客单价偏低；119-178元与178-338元区间分别贡献26.9%和25.1%销售额，构成中坚价格带；＞338元高价位销量占比6.8%但销售额占比22.8%，显示高客单价产品对收入拉动作用显著，建议优化产品组合以提升整体毛利率。
月度销量分布显示消费降级趋势明显：M1至M8期间，＜119元区间占比从30.9%上升至53.8%，增幅达22.9个百分点；而＞338元区间从20.0%下降至4.2%，降幅为15.8个百分点。这一结构性变化反映消费者价格敏感度上升，可能受宏观经济环境影响，需加强成本控制与促销策略以维持市场份额。
销售额与销量占比错配分析：＜119元区间销量占比超过销售额占比24.1个百分点，存在规模不经济风险；＞338元区间销售额占比超过销量占比16.0个百分点，体现高溢价能力。建议通过交叉销售提升低价位客单价，同时利用高价位产品的高ROI特性优化资源投放，改善整体经营效率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国中老年女装品类洞察报告》
三、中端市场主导与高单价优化
从价格区间销售趋势观察，119-178元和178-338元区间共同贡献59.6%的销售额，表明中端市场是核心盈利区域。但＞338元高价位销量占比仅8.7%却贡献27.3%销售额，显示高单价产品具有高ROI潜力，需优化库存周转率以提升整体收益。
月度销量分布显示，M7月＜119元低价区间销量占比飙升至50.6%，较前期增长显著，可能受季节性促销或消费降级影响。而高价位占比在M3和M4出现波动，反映价格敏感度变化，建议加强中端产品稳定性以应对市场波动风险。
数据揭示结构性失衡：低价区间销量高但销售额贡献低（如＜119元销量29.2%仅对应13.1%销售额），而中高端产品驱动利润。业务上需平衡销量与单价，通过产品组合优化提升整体毛利率，避免过度依赖低效销售。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国中老年女装品类洞察报告》
四、抖音平台低价主导与增效策略
从价格区间结构看，抖音平台中老年女装呈现明显的低价主导特征。＜119元区间销量占比高达79.0%，但销售额占比仅44.9%，表明该区间产品单价偏低；而＞338元高价位产品销量占比仅1.8%，却贡献17.2%的销售额，显示高端产品具有更高的客单价和利润空间，建议优化产品组合以提升整体毛利率。
月度销量分布显示低价区间持续强化。M1至M8期间，＜119元区间销量占比从77.6%上升至83.1%，增长5.5个百分点；同时119-178元中低价位占比相对稳定，178-338元中高价位占比从8.2%降至2.7%，反映消费者价格敏感度增强，市场呈现消费降级趋势，需关注供应链成本控制。
销售额与销量占比错配揭示经营效率问题。低价产品销量占比79.0%仅创造44.9%销售额，而高单价产品以1.8%销量贡献17.2%销售额，表明高单价产品周转率更高。建议通过精准营销提升高单价产品曝光，同时优化低价产品SKU数量，改善整体ROI。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国中老年女装品类洞察报告》
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