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2026-01-20 14:56:30 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
现象级趋势显现：中高端唇膜贡献66.5%销售额，正从边缘走向主流。本文引用尚普咨询集团一手调研数据，确保信息来源清晰。您面临的许多增长困惑，或许都能在本报告中找到答案。
一、渠道竞争格局：抖音领跑，天猫京东紧随
1. 平台份额对比：抖音微弱领先
从平台份额来看，天猫、京东、抖音三大渠道1-8月总销售额分别为3.05亿元、1.89亿元和3.09亿元，抖音以微弱优势领先，天猫次之，京东份额最低。抖音在8月单月销售额达到460万元，环比增长136%，展现出社交电商的爆发力，建议品牌加大抖音渠道投入以提升投资回报率。
2. 月度销售波动：季节性特征明显
月度趋势分析显示，1月为销售峰值，总销售额达2130万元，2-7月持续下滑至651万元，8月反弹至1095万元，呈现“年初高、年中低、年末回升”的季节性特征。这可能与春节促销、夏季消费淡季及秋季新品上市有关，建议优化库存周转率以应对销售波动。
3. 平台稳定性分析：抖音增长稳健
平台稳定性对比显示，天猫月销售额波动范围为290万至1093万元，抖音为194万至627万元，京东为166万至409万元。抖音波动系数最低，增长潜力稳健；天猫受大促影响显著，建议均衡营销资源；京东份额稳定但增长乏力，需探索差异化策略以提升同比增速。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国唇膜品类洞察报告》
二、价格区间分析：中高端产品驱动营收
1. 销量与销售额分布：中高端贡献主要收入
从价格区间销售趋势看，30-59元区间销量占比最高，达41.5%，但59-115元区间销售额占比领先，为34.0%，显示中高端产品贡献主要营收。115元以上高端产品以10.9%的销量贡献32.5%的销售额，毛利率优势显著。建议优化产品组合，提高高毛利SKU占比。
2. 月度波动：促销期消费降级
月度销量分布显示，30-59元区间在2月、5月、7月和8月占比超过44%，季节性波动明显；115元以上高端产品在1月占比16.4%后持续下降至8月的7.5%，反映促销期消费降级现象。建议加强高端产品常态化营销，稳定价格体系。
3. 产品结构优化：提升整体ROI
低端产品（30元以下）销量占比21.9%，但销售额仅占5.7%，价值贡献较低；中高端产品（59-115元及115元以上）合计销量占比36.7%，却贡献66.5%的销售额，结构优化空间较大。建议通过产品升级和品牌溢价提升整体投资回报率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国唇膜品类洞察报告》
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