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2026-01-20 19:08:13 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
解读市场信号：京东唇膜高端市场销售额占比达53.8%，为企业指明了清晰的战略方向。尚普咨询集团凭借其专业洞察力，再次捕捉到这一关键的市场变化。本报告专为行动者打造，而非旁观者的谈资。
一、平台价格区间分布：中高端主导，抖音性价比突出
从价格区间分布来看，天猫与京东平台均以中高端产品（59元以上）为主，占比分别为79.7%和87.9%，反映出消费者对品质和品牌溢价的高接受度。抖音平台则以中低端产品（30-59元）为主，占比达55.4%，显示其用户更关注性价比。
平台定位差异显著：京东在高端市场（>115元）占比达53.8%，凸显其高客单价优势；抖音低端市场（<30元）占比为10.0%，高于其他平台，体现其在下沉市场的渗透力；天猫中端市场（59-115元）占比40.1%，展现出较好的市场平衡性。
从品类结构来看，中高端产品（59元以上）在天猫、京东、抖音的占比分别为79.7%、87.9%和34.5%。京东高端化趋势显著，而抖音需提升高端产品渗透率以优化投资回报率。整体市场呈现消费升级态势，各平台需制定差异化细分策略。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国唇膜品类洞察报告》
二、天猫唇膜市场：哑铃型结构，中端稳定
从价格区间结构分析，59-115元区间是天猫唇膜的核心价格带，销量占比37.7%，销售额占比40.1%，贡献最大营收。>115元高端产品虽销量仅占17.2%，但销售额占比达39.6%，显示出较强溢价能力。整体呈现中高端主导的哑铃型结构，低端市场（<30元）销量占比18.8%，但销售额仅占4.4%，盈利能力较弱。
月度销量分布显示价格带波动明显：30-59元区间在M2、M5-M7占比超30%，可能受促销活动驱动；>115元高端产品在M1、M3-M4占比超20%，但在M2、M7骤降至5.8%和6.5%，反映季节性消费或大促分流影响。59-115元区间稳定在33%-43%，构成消费基本盘，抗周期性强。
业务效率分析：低端产品（<30元）销量占比18.8%仅贡献4.4%销售额，投资回报率极低；中高端产品（59-115元及>115元）合计销量占比54.9%，却贡献79.7%销售额，周转率与毛利更优。建议优化产品组合，削减低效SKU，加强中高端市场渗透以提升整体盈利水平。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国唇膜品类洞察报告》
三、唇膜市场整体趋势：高端高溢价，低端增长快
从价格区间结构看，59-115元区间销量占比42.2%为最高，但>115元区间销售额占比53.8%贡献最大，显示高端产品具有更高的单价和利润空间。整体价格带呈现两极分化趋势，低价区间销量占比10.4%但销售额仅占2.0%，说明低价产品周转率高但投资回报率较低。
月度销量分布显示，<30元区间从M1的4.1%上升至M8的22.7%，同比增长显著，可能受促销活动推动；而>115元区间在M4达到峰值40.2%后波动下降，反映消费者在特定月份更倾向高端消费。59-115元区间保持稳定高占比，是市场主力。
销售额与销量占比不匹配分析：>115元区间销量占比27.1%贡献53.8%销售额，单位产品价值高；<30元区间销量10.4%仅贡献2.0%销售额，单位价值低。建议优化产品组合，提升中高端占比以改善整体营收结构，增强盈利能力。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国唇膜品类洞察报告》
四、抖音唇膜市场：中端支柱，高端潜力大
从价格区间结构看，30-59元区间是抖音唇膜市场的核心支柱，销量占比57.8%，贡献55.4%销售额，显示高性价比产品驱动市场。<30元区间销量占比27.1%但销售额仅占10.0%，反映低价产品周转快但利润薄。>115元高端产品销量占比2.1%，销售额占比8.7%，表明溢价能力强但渗透率低。
月度销量分布显示市场动态变化：30-59元区间占比从M1的53.2%升至M7的66.8%，后回落至M8的60.9%，反映中端产品需求波动。<30元区间占比从M1的35.1%持续下降至M8的17.1%，显示低价产品吸引力减弱。59-115元区间在M6和M8占比接近20%，表明中高端产品季节性需求提升。
销售额与销量占比错配分析：30-59元区间销量占比57.8%与销售额占比55.4%基本匹配，显示价格锚定合理。<30元区间销量占比27.1%远高于销售额占比10.0%，揭示低价策略导致单位产值低。>115元区间销量占比2.1%但销售额占比8.7%，凸显高端产品的高投资回报率潜力，但需优化市场渗透。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国唇膜品类洞察报告》
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