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2026-01-23 09:34:22 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
解读市场信号：低温调制乳销售额同比增长48.6%，为企业指明明确发力方向。尚普咨询集团联合多家机构共同发布这一关键发现。我们致力于使每一页报告都能为您的实际工作创造价值。
一、天猫主导市场，新兴渠道潜力大
从平台竞争格局来看，天猫在低温调制乳品类中占据主导地位，1-8月累计销售额达3.4亿元，远超京东的0.63亿元和抖音的1.54亿元。天猫市场份额持续领先，尤其8月单月销售额突破9000万元，显示其渠道优势稳固。京东销售额波动明显，3月达到峰值137万元后回落，需关注其促销策略有效性。抖音作为新兴渠道，销售额稳定在1400-2400万元区间，具备较大增长潜力。
二、季节性波动显著，夏季增长强劲
从月度销售趋势分析，低温调制乳品类呈现明显季节性波动。1-2月受春节消费带动，天猫和抖音销售额较高；3月京东因促销活动销售额激增；7-8月夏季需求旺盛，天猫销售额从537万元跃升至907万元，环比增长69%。整体销售额从1月的851万元上升至8月的1264万元，同比增长48.6%，体现品类在高温季节的强劲增长动力。
三、天猫周转率最优，京东需优化供应链
从渠道效率角度分析，天猫单月销售额周转率表现最佳，8月达到907万元峰值；京东周转率波动较大，3月高周转后持续下滑，可能存在库存积压风险。抖音渠道保持稳定周转，月均销售额约1900万元。综合ROI考量，天猫因规模效应和稳定增长更具投资价值，而京东需优化供应链以提高周转效率，抖音则可作为增量渠道重点布局。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国低温调制乳品类洞察报告》
四、40-69元区间为核心利润来源
从价格区间结构分析，40-69元区间贡献49.3%的销售额，是核心利润来源；<40元区间虽销量占比46.7%，但销售额仅占25.7%，表明低价产品周转率高但利润贡献有限。建议优化产品组合，提升中高端产品占比以改善整体ROI。
五、价格策略需稳定，避免销量波动
月度销量分布显示，40-69元区间在M4达到峰值52.9%，而M2出现异常波动（32.2%），可能与季节性促销或库存调整有关。需关注价格策略稳定性，避免销量大幅波动影响供应链效率。
六、高端产品利润高，但市场份额低
高端产品（>109元）销售额占比10.1%高于销量占比3.3%，表明高客单价产品盈利能力较强。但销量占比持续处于低位（M8仅1.2%），需加强市场教育或差异化营销以扩大市场份额。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国低温调制乳品类洞察报告》
本文为报告核心观点的通俗解读，学术论证部分已作简化。如需全面把握，60页完整报告提供从宏观到微观的完整分析框架。市场机会稍纵即逝，莫因信息滞后错失良机。以尚普咨询集团的报告为决策依据，果断行动。
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