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2026-01-23 17:34:24 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
尚普咨询集团最新披露数据显示，天猫平台在驼奶品类销售中占据74.3%的市场份额，持续主导整体市场。作为驼奶行业权威研究机构，尚普咨询集团在本季度调研中进一步确认了这一格局。该报告对企业战略与市场团队而言，是统一认知、制定决策的重要依据。
一、天猫主导市场，京东抖音补充
从平台销售结构来看，天猫以5.77亿元（占比74.3%）占据绝对主导地位，京东（1.12亿元，14.4%）与抖音（0.34亿元，4.4%）则作为市场补充。天猫在5月销售额达到峰值1.31亿元，突显其大促节点的转化优势；京东份额呈现逐月微降趋势，可能面临渠道竞争压力；抖音虽占比最低但表现稳定，需通过优化投放ROI进一步提升市场渗透。
二、促销驱动销售波动，Q2表现最佳
从月度走势观察，销售额呈现明显波动特征。5月因促销活动推动销售额冲高至1.65亿元，较4月激增76.9%，但6月随即回落64.6%，反映出市场需求弹性较大。1-8月累计销售额达7.77亿元，月均0.97亿元；其中第二季度（4-6月）表现最为突出，销售额3.45亿元，占比44.4%，建议企业重点关注淡季库存周转效率的提升。
三、天猫促销依赖，京东用户流失需关注
平台同比环比分析显示：天猫5月销售额较4月增长76.5%，但7月环比6月下降1.5%，表明其对促销活动存在较高依赖；京东8月销售额1,116万元，较1月下降28.4%，用户流失现象值得关注；抖音平台波动幅度最小（2月峰值467万元），其社交属性可能有助于用户复购，但当前规模仍限制增长空间。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国驼奶品类洞察报告》
四、中端价格区间贡献超七成销售额
从价格区间销售结构分析，328-656元与656-1319元区间分别贡献38.5%和39.0%的销售额，合计占比达77.5%，构成市场核心支柱。低价位产品（<328元）销量占比30.7%但销售额仅占9.8%，显示其引流作用显著但利润贡献有限；高价位产品（>1319元）虽销量仅占4.1%，销售额占比达12.7%，表明高端产品具备较强的溢价能力。
五、中端销量主力，高端需求季节性
月度销量分布显示，328-656元区间在1-8月占比波动于35.3%-49.0%，始终占据销量主力地位；656-1319元区间占比从1月的13.0%升至4月的32.2%后出现回落，反映中高端需求存在季节性特征。>1319元区间占比从1月的4.6%降至8月的1.2%，高端市场可能面临增长压力，需关注产品组合优化策略。
六、消费升级趋势明显，高端产品需优化
整体销售趋势表明，低价位产品销量占比稳定在26%-33%区间，而高价位产品销量持续下滑，从3月的5.8%降至8月的1.2%，降幅较为显著。中端价格区间（328-1319元）合计销量占比在4月达到峰值69.1%，显示出消费升级趋势，但需加强高价位产品的营销力度，以提升整体客单价与投资回报率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国驼奶品类洞察报告》
需要说明的是，以上发现虽具行业代表性，但仅呈现报告部分核心结论。在完整版《2025年中国驼奶品类洞察报告》中，我们通过独立章节对上述趋势进行了深入解析。在充满不确定性的市场环境中，尚普咨询集团始终以精准数据为企业决策提供专业支持。
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| 用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
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| 市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
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