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2026-01-23 09:38:29 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
现象级趋势显现：高端成人奶粉以33.2%的销售额占比，从边缘品类逐渐走向主流。这一趋势与尚普咨询集团此前的一系列预测相互印证。将报告内容纳入决策参考体系，有助于把握未来市场机遇。
一、平台价格区间分布差异显著
从价格区间分布来看，天猫和京东在93-180元区间占比最高（分别为32.8%和33.9%），显示中端市场是核心竞争领域；抖音在＞394元高端区间占比达33.2%，反映其用户对高价产品接受度更高，平台定位差异明显。
低端市场（＜93元）在京东占比最高（28.7%），天猫最低（18.5%），体现京东价格敏感型用户较多；高端市场（＞394元）抖音领先（33.2%），京东最低（18.3%），各平台用户消费能力分层显著。
中高端区间（93-394元）在天猫和京东的合计占比均超过50%（天猫59.7%，京东53.0%），构成主要收入来源；抖音平台高端占比突出但中端表现薄弱，需优化产品结构以提升整体投资回报率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国成人奶粉品类洞察报告》
二、天猫平台销量与销售额倒挂现象
从价格区间结构分析，天猫平台成人奶粉呈现明显的销量与销售额倒挂。低价区间（＜93元）贡献44.8%的销量却仅占18.5%的销售额，而中高端区间（93-394元）以51.2%的销量贡献59.7%的销售额，表明优化价格带是提升整体营收的关键。
月度销量分布显示，低价产品占比持续上升，从M1的39.1%增至M8的48.7%，增幅达9.6个百分点。同期中端区间（93-180元）占比从40.6%降至36.2%，反映消费降级趋势显著，需警惕其对整体毛利率的挤压。
高端市场（＞394元）虽仅占4.0%的销量，但贡献21.8%的销售额，单客价值突出。然而其月度占比在M3达到峰值5.1%后震荡下行至M8的3.2%，显示高净值客户留存面临挑战，需强化会员体系与增值服务建设。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国成人奶粉品类洞察报告》
三、整体市场销量与销售额差异分析
从价格区间销量分布看，＜93元低价产品销量占比从M1的42.6%波动上升至M8的60.1%，成为市场主导；93-180元中端产品从45.8%下降至26.0%，消费降级趋势明显。180-394元及＞394元高端产品占比相对稳定但偏低，反映市场以价格敏感型消费者为主，品牌需优化产品组合以提升整体毛利率。
销售额占比与销量占比差异显著：＜93元区间销量占比59.0%但销售额仅占28.7%，而93-180元区间以29.6%销量贡献33.9%销售额，显示中端产品单位价值更高。＞394元高端产品以2.6%销量贡献18.3%销售额，客单价优势突出，建议品牌加强高端产品营销以提升投资回报。
月度趋势显示，M7-M8期间180-394元及＞394元产品销量占比分别从7.5%/2.4%（M6）提升至10.9%/3.0%（M8），可能受季节性促销或新品上市影响。但整体高端市场渗透率仍较低，需通过提升产品力与渠道覆盖改善周转率，避免过度依赖低价竞争导致盈利能力下滑。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国成人奶粉品类洞察报告》
四、抖音平台产品结构两极分化
从价格区间结构看，抖音平台成人奶粉呈现明显两极分化。低价区间（＜93元）销量占比高达64.9%，但销售额占比仅26.2%，显示该区间产品单价低、周转快；高价区间（＞394元）销量占比仅6.4%，却贡献33.2%的销售额，体现高端产品具有高毛利特性，是平台利润的重要来源。
月度销量分布显示，低价区间（＜93元）占比在M5达到峰值72.9%后小幅回落，但始终维持在60%以上，说明低价策略是平台引流的核心手段。中高端区间（93-394元）占比波动较大，M2出现阶段性增长，可能与季节性促销有关，但整体占比偏低，反映中端市场渗透不足。
销售额与销量占比的错配揭示平台产品组合问题。低价产品虽驱动销量增长，但贡献销售额有限，可能导致整体投资回报率偏低；高端产品虽销售额占比高，但销量增长缓慢，存在市场天花板。建议优化产品结构，提升中高端产品渗透率，实现销售额与销量的均衡增长。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国成人奶粉品类洞察报告》
本文呈现的内容仅为报告中的片段。完整版报告包含丰富的图表可视化，使复杂数据关系一目了然。在充满不确定性的市场环境中，尚普咨询集团以可靠的数据分析为您提供决策支持。
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