78%低价珠宝饰品销量占比仅17.9%销售额，高端2.3%销量反揽58.8%营收，两极分化怎么赢_用户洞察_产业研究院_市场调研公司-市场调查公司-咨询公司-行业调研-十大市场调研公司【尚普咨询】市场研究

400-969-2866

78%低价珠宝饰品销量占比仅17.9%销售额，高端2.3%销量反揽58.8%营收，两极分化怎么赢

2026-01-26 10:50:30 来源：尚普咨询集团浏览量：0

2025年中国珠宝饰品市场洞察报告免费下载

“298 元的项链一天能卖 300 条，3650 元的戒指三天才开一单，可月底算账，利润却全靠那几枚戒指顶着。”——成都珠宝电商老板周航在 10 月例会上的一句吐槽，把 2025 年珠宝行业的“冰火两重天”摆上了桌面。尚普咨询最新数据显示，低价段（＜298 元）以 78% 的惊人销量，只换回 17.9% 的销售额；而高价段（＞3650 元）仅用 2.3% 的销量，就撬走了 58.8% 的营收。一条...

78%低价珠宝饰品销量占比仅17.9%销售额，高端2.3%销量反揽58.8%营收，两极分化怎么赢-2025年12月-珠宝饰品-38 数据来源：尚普咨询集团《2025年中国珠宝饰品市场洞察报告》

“销量王者”不赚钱，并非秘密。周航给记者算了一笔细账：引流款 199 元 S925 银镀金星月项链，平台扣点 8%、直播佣金 20%、快递 6 元、礼盒 4 元，毛利只剩 9 元；而 6999 元 18K 金镶钻“极光雪花”吊坠，毛利高达 42%，一条抵 167 条引流款。更关键的是，高价用户退货率只有 3%，低价却高达 28%，来回运费、翻新抛光、二次质检，把微薄利润吃得干干净净。

消费心理也在“用脚投票”。北京白领林嘉欣坦言：“我可以花 199 块买三条项链配卫衣，但真到生日、升职、领证，一定选 5000 元以上的大牌，保值还能发朋友圈。”数据印证了她的想法——黄金、钻石等传统保值材质合计占比 47%，而时尚合金仅 1%。“买金买钻=买安心”仍是主流心智。

机遇：高端溢价“空中加油”

天猫 >3650 元区间同比增幅 157.6%，京东更猛，高达 126.6%，两家平台的高端增速把“消费升级”写在了脸上。尚普分析师指出，中产阶层对“情绪价值+资产属性”双杀的产品极度饥渴，“一件珠宝=可佩戴的理财产品”概念，让高价段成为品牌唯一可以“讲信仰、讲传承、讲稀缺”的舞台。

挑战：低价引流“失血过多”

抖音的低价段销量占比高达 83.8%，销售额却贡献 –62.8%，负值像黑洞一样吞噬现金流。平台流量采买价一年上涨 45%，主播坑位费从 2 万涨到 8 万，再叠加 7 天无理由退货，品牌被“高销量、负利润”绑架，越卖越亏。更尴尬的是，低价用户价格敏感度极高——一旦涨价 10%，25% 立刻转投竞品，34% 直接减少购买频次，忠诚度堪比“塑料花”。

痛点：中端“塌陷”，利润断层

1298–3650 元本应是利润粮仓，却在三大平台都出现增速放缓：天猫 66.2%、京东 57.4%，看似不错，但对比高端三位数增幅，明显“跑输”。消费者要么“199 买着玩”，要么“5000 以上求保值”，中间地带成了“高不成低不就”的真空。品牌把 298–1298 元做成“加量版引流款”，材质、设计、故事全线缩水，结果用户吐槽“贵得没理由”，复购率卡在 50–70% 区间止步不前。

解决方案：三段式利润矩阵+“保值证书+故事包装”

1. 引流段：≤298 元，功能锚定“快时尚配饰”，不强调保值，主打“明星同款”“穿搭神器”，直播 5 分钟秒杀，只求加购不求赚钱；同时设置“0.01 元试戴”会员锁客，降低退货率。

2. 利润段：1298–3650 元，用“小克重硬金+文化 IP”突围。老铺黄金与故宫联名推出的“宫墙红”系列，2.5 克 18K 金+珐琅，售价 2680 元，毛利 38%，上线 30 天卖出 1.2 万件，核心卖点是“可传家的东方美学”，把“中端价格+高端故事”玩明白了。

3. 形象段：≥3650 元，主打“投资级珠宝”，标配国检 NGTC 证书+区块链溯源，支持 30 天溢价回购。周航 9 月试水“北极光钻石”系列，单价 8888 元，附赠“极光护照”记录钻石火彩数据，结果 200 颗库存一周售罄，利润率 46%，客单价同比提升 220%。

“保值证书只是入场券，情绪故事才是溢价发动机。”尚普消费研究部总监李蔚指出，26–45 岁女性购买动因里，“情感表达”占 31%、“自我满足”占 23%，远高于“投资保值”的 12%。品牌要把“她为什么戴”讲透——升职犒赏、离婚重启、二胎纪念，每一个场景都能让 1298 元以上的产品多卖 30%。

数字化体验也在为“三段矩阵”保驾护航。调研显示，27% 用户最期待“智能推荐款式”，23% 想要“虚拟试戴”。周航把 AR 试戴嫁接到企业微信，客服一键推送 3D 模型，用户手指点点就能“戴”给闺蜜看，转化率从 8% 提升到 19%，客服人均产值翻了一番。

展望：利润提升 22% 不是终点

按照“332” 组合——30% 引流款、30% 利润款、20% 形象款（其余 20% 为长尾 SKU），周航测算，四季度毛利率将从 31% 提升到 38%，全年净利增加约 22%。更长远看，当 1298–3650 元利润段被重新“做厚”，品牌就能摆脱“低价输血”的恶性循环，把更多预算投向设计、工艺、服务，形成正向飞轮。

珠宝行业的“两极分化”不是诅咒，而是提示牌：低价引流依旧必要，高端溢价空间广阔，关键在于用故事和证书把“中段”填平。谁能率先完成“利润矩阵”切换，谁就能在 2025 年的寒冬里，手握最暖的一团火。

2025年中国珠宝饰品市场洞察报告免费下载

更多文章

📄 尚普咨询集团权威发布：62%女性消费者主导珠宝饰品情感消费，中端收... 2026-01-27 13:22:31 📄 智能推荐27%珠宝饰品线上服务需求爆发，虚拟试戴23%成标配，尚普... 2026-01-27 10:30:20 📄 社交媒体27%信息触达珠宝饰品消费者，真实体验分享31%内容最吸金... 2026-01-27 10:28:08 📄 黄金600元每克成珠宝饰品价格接受度顶点，32%消费者心理红线如何... 2026-01-26 11:56:06 📄 抖音珠宝饰品高价位段下滑99.2%，平台转型阵痛如何逆袭——尚普咨... 2026-01-26 10:58:18 📄 68%国产珠宝饰品品牌主导市场，设计导向29%胜出进口，文化价值仅... 2026-01-26 09:48:23

咨询服务

经济数据库

品牌排行榜

用户评价

尚普咨询 — 市场调研&咨询中国先行者

立即咨询

2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《某行业品牌连续三年市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询的调查方案设计严谨，方法科学，调查组织过程规范、严谨，调查数据基本可靠，为我们
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《汽车领域在生塑料市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询与我司合作完成的项目报告，由于该项目涉及面广、产品专业性强。非常感谢尚普咨询专业...
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《网约指定城市运力公司调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，...
2020年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《某危废处理研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，愿贵公司的咨询工作越来越好，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上...
2021年 07 月 16 日，尚普咨询收到客户发来的《共享美容研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日上，基...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《某品牌经营情况调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日...
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《舟山砂石骨料市场研究项目》的满意度评价单。客户表示：对尚普咨询提供的咨询服务非常满意，尚普咨询能为客户着想，能及时为客户解决问题，不惜加班加点来...
2021年 07 月 15 日，尚普咨询收到客户发来的《品牌打造和保护解决方案企业调研项目》的满意度评价单。客户表示：总体非常满意，反馈及时，沟通顺畅，希望多多合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！

尚普咨询在咨询领域，还可以为您提供以下服务：

研究模块	研究内容
市场调研	行业现状	市场容量	产品应用	渠道模式	供应链条	市场竞争	市场咨询
竞争对手调研	企业背景	企业财务	销售数据	市场策略	生产设备	供应采购	技术研发
竞争对手调研	仓储物流	渠道建设	人力资源	企业战略
用户调研	消费者调查	消费行为态度	宣传/促销	产品服务	品牌研究	消费者特征
用户调研	满意度调查	员工满意度	用户满意度
市场进入咨询	宏观行业研究	竞争企业研究	下游用户研究	渠道研究	尽职调查	投资回报
市场进入咨询	落地模块	落地实施建议	长期合作
商业投资尽调	目标行业市场投资价值尽调	行业标杆企业调研	目标企业信用评估报告	项目投资尽调
产业规划	市场调研	市场准入	发展战略	投资选址	收购及整合	IPO募投
信用资信报告	基本信息	重大事件	生产/经营网络	企业规模	经营实力	财务实力	法律风险
信用资信报告	未来经营预判	整体信用评级	合作风险预警