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2026-01-26 10:08:20 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我爹倔得很，进口品牌说啥都不买，就认鱼跃。”山东淄博的林悦把新买的血压计塞进包里，准备周末带回老家。她算了笔账：同样带蓝牙、语音播报、通过ESH认证，国产比进口便宜近四成，误差值却一样控制在±3 mmHg以内。像林悦这样“主动站国产”的消费者，如今已达到68%，比2024年又抬升5个百分点。
尚普咨询刚刚结束的1205份入户调研显示，在“你会优先选哪类品牌”多选题里，68%受访者把票投给国产，32%坚持进口。进一步追问原因，“精准可靠型”标签以35%的提及率高居第一，性价比优先型28%紧随其后。一位石家庄的社区医生在焦点访谈里笑称：“以前病人拎着欧姆龙来复诊，现在拎着鱼跃、康泰、好护士，一看数值对比，谁还迷信洋货？”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国血压血糖监测市场洞察报告》
市场机遇：技术突破撕开外资铁幕
国产翻盘并非一夜爆红。过去五年，本土龙头把传感器芯片从进口单价12美元打到5美元，算法补偿库迭代了七版，存储颗粒实现全国产化。成本降下来的同时，精度却在爬升——2025年国家卫健委临床比对公示里，三款主流国产机的平均误差已低于2.2 mmHg，优于进口对标组的2.6 mmHg。价格却只有进口六成，这让“以价换量”有了底气。
渠道端也在助攻。天猫、京东618大促期间，>363元高端价格段里，国产品牌销量首次占到43%，比去年同期提高9个百分点；而抖音的<98元平价爆款榜，前十名中八个是国货。线上电商平台目前贡献了40%的出货，平台小二透露：“只要详情页挂上‘通过CFDA临床比对’字样，转化率立刻抬升1.8倍。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国血压血糖监测市场洞察报告》
挑战：高端医院阵地仍插着外资旗
然而，真正的“硬骨头”还在三级医院。尚普调研显示，在182-363元中端机与>363元高端机合并的销售额里，外资仍握有52%份额，医院招标参数常常把“原装进口传感器”写进加分项。“我们去过华东某三甲心内科，主任直言国产数据再好，也要等‘五年真实世界证据’。”某头部品牌KA经理无奈地说。
更棘手的是消费者心智。虽然68%的人愿意买国产，但当价格上涨10%后，只有42%的用户坚持原品牌，35%立刻寻找平价替代。品牌忠诚度像“纸糊的”，随时可能被“更便宜”的同类产品捅破。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国血压血糖监测市场洞察报告》
用户痛点：怕测不准、怕没人管
“不是不想支持国货，就怕测不准耽误事。”广州55岁的糖友周姨把家里三台血糖仪并排摆在桌上，同一时间扎针，结果竟相差0.9 mmol/L。她不敢再向邻居推荐，“万一人家按这个值打胰岛素出事，我担不起。”
尚普报告里，27%的受访者不愿推荐产品，首要原因就是“担心测量误差责任”。售后响应慢是另一槽点：线上客服满意度平均分仅3.49，远低于购买流程的3.72。很多老人不会连蓝牙、不会校准，客服三句“亲亲，请看说明书”就把人打发了。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国血压血糖监测市场洞察报告》
解决方案：临床比对+五年换新+精准体验角
头部品牌已经意识到，只有用“医疗级信任”才能击穿最后的壁垒。鱼跃、康泰、三诺先后在官网公开临床比对原始数据，把误差曲线、样本分布、置信区间做成可视化图表；同时联合保险公司推出“五年换新+误差险”，若因设备误差导致用药事故，最高赔付50万元。
线下，品牌与国大、老百姓、海王星辰等连锁药房共建“精准体验角”，配备标准汞柱血压计和生化分析仪，用户可现场对比测量。石家庄试点三个月，单店国产高端机销量提升70%，换货率下降4个百分点。国药河北分部采购总监预测：“再跑半年，高端市占率还能往上抬5个点。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国血压血糖监测市场洞察报告》
未来展望：从“测得准”到“管得住”
当精度差距被抹平，下一轮竞争将转向“数据服务”。尚普调研中，30%用户最期待“APP数据记录与分析”，25%想要“异常值自动提醒”。这意味着，谁能把血压血糖数据无缝接入慢病管理SaaS，谁就能抓住复购：70-90%高复购率人群已占到31%，他们平均每年更换试纸、试条8.6次，贡献的利润比卖一台新机还高。
“硬件只是入口，算法+服务才是护城河。”一位刚拿到B轮融资的国产创始人透露，他们正与保险公司共创“动态保费”产品——用户把每日监测数据授权回传，系统依据波动幅度调整次年保费，既降低保司赔付风险，也让用户感到“测得值回票价”。
故事收尾，林悦的父亲把蓝牙血压计绑在手臂上，数值同步到家人微信群里，他乐呵呵地说：“你看，国产也准，还便宜，干嘛花那冤枉钱？”屏幕那端，林悦回了六个字：“爸，你开心就好。”
市场不相信眼泪，但相信数据、相信体验、相信时间。68%的民意已投完票，下一步，就看国产品牌能不能把“精准可靠”从口号变成恒久的标准，把今天的性价比优势，熬成明天的高端话语权。毕竟，医疗硬件的终极赛场，不是电商详情页，而是每一位用户十年如一日的信任。
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