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2026-01-27 12:24:14 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“一到618、双11，我就跟打仗一样蹲零点，生怕买贵。”52岁的李阿姨手机里装着三个电商APP，专门用来比价血压计和血糖仪。她的纠结并非个案——尚普咨询最新调研显示，63%的消费者承认“有促销才下单”，其中29%甚至直言“不促销就等”。促销像一针强心剂，让品牌在季度末冲规模，却也把利润一点点榨干。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国血压血糖监测市场洞察报告》
价格战打到今天，市场早已呈现“销量与销售额倒挂”的诡异景象：抖音平台71%的销量集中在98元以下区间，却仅贡献38.5%的销售额；而363元以上的高端机型，仅凭2%的销量就拿下15%的销售额。这意味着，低价走量只是“热闹”，真正把钱装进口袋的，仍是高溢价产品。可惜，大多数品牌被促销裹挟，只能不断压价，陷入“越卖越亏”的怪圈。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国血压血糖监测市场洞察报告》
更危险的是，消费者的价格神经已被彻底撩拨。调研问“如果产品涨价10%，你会怎样？”35%的人回答“立刻换更便宜的牌子”，只有42%愿意留在原品牌。换句话说，谁率先涨价，谁就先把市场份额拱手让人。某国产头部品牌电商负责人坦言：“我们曾尝试把日常价上调15元，结果当天转化率掉了一半，只能连夜把价格改回来。”
然而，纯粹的低价并没能换来忠诚。数据显示，复购率落在70%-90%区间的用户仅占31%，而高达22%的用户复购率不足30%。当品牌把资源全部砸向大促，日常运营就沦为“空白区”，用户只在降价时现身，平日则沉睡。没有情感连接、没有服务黏性，每一次成交都像“一次性买卖”，品牌不得不陷入“促销—失血—再促销”的恶性循环。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国血压血糖监测市场洞察报告》
痛点不止于品牌端。消费者同样“买得并不开心”。“我双11囤了四盒试纸，结果到第二年过期都没用完，算下来比日常单买还贵。”河北保定的赵叔一句话，道出多少人的心声：为了凑满减盲目加购，最终浪费、过期、心里失衡。促销狂欢之后，家里抽屉成了“临期仓库”，品牌口碑也在悄悄减分。
尚普咨询分析师指出，血压血糖监测品类天然具备“医疗+消费”双重属性：医疗端要求精准、稳定，消费端却追求性价比、冲动下单。当两者冲突，品牌若一味迎合低价，就会牺牲精度与口碑；若死守高端，又面临份额流失。破解之道，在于把“价格促销”升级为“价值促活”，让用户在日常也能感知到“占便宜”，而非只在节点蹲守。
具体怎么做？我们给出的方案是“会员价+积分兑试纸”双轮体系：
第一，把价格锚点前置。品牌官方小程序上线“会员日”，每月固定两天开放“会员价”，价格比大促仅高5%-8%，但叠加积分后可再抵10元。由于积分来自既往消费与打卡测压，用户心理上觉得“自己赚回来的”，对涨价敏感度下降。试点品牌三个月内日常转化率提升18%，毛利率较纯促销期高出8个百分点。
第二，把耗材变成“流量钩子”。血压计、血糖仪属于“硬件低毛利、耗材长周期”品类，试纸才是持续盈利点。品牌将会员积分与试纸深度绑定：连续七天测量上传数据，即可兑换5片试纸；积分也可换“免邮券”“专家解读报告”。通过耗材刚需，把用户牢牢锁在私域。数据显示，加入积分体系的会员，年化复购率提高到82%，比未加入人群高出21个百分点。
第三，把大促重新定位为“升级包”而非“清仓场”。在618、双11等大促节点，不再简单直降，而是推出“硬件+耗材+服务”组合：买高端血压计，送一年云端数据报告；买血糖仪，送三甲医院在线问诊三次。既保住价格体系，又提升客单价。某山东品牌采用该策略后，当年双11客单价同比提升34%，售后咨询量反而下降12%，因为用户对产品使用更熟练，误报减少，品牌省心、用户省钱。
为了让“会员制”不沦为摆设，品牌还需在“专业感”上加码。调研显示，39%的消费者最信任“医生或专业机构推荐”，远高于社交媒体广告的5%。因此，积分商城里最有价值的兑换项，是“主任医师在线答疑券”。用户花500积分即可兑换一次一对一视频问诊，既解决测量异常时的焦虑，也让品牌与专业医疗资源深度绑定。上线仅两个月，该项兑换率就高达47%，用户满意度4.8分（5分制），远高于普通售后客服的3.49分。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国血压血糖监测市场洞察报告》
线下渠道同样不能忽视。虽然40%的交易发生在电商平台，但仍有38%的用户通过“线下药店+医疗器械专卖店”体验后下单。品牌可以在连锁药房设置“会员体验日”，现场绑定电子会员卡，扫码即送10积分，鼓励用户回家上传数据。河北邯郸的一家连锁药房试点后，当月血压计销量环比增长55%，其中70%来自新注册会员，真正实现了“线下体验—线上复购—积分留存”闭环。
展望2026，价格战仍会是血压血糖监测市场的“背景音乐”，但不再是唯一主旋律。随着46岁以上人群占比突破53%，下沉市场贡献59%销量，消费者对“被理解、被陪伴”的需求将超越“便宜十块钱”的冲动。谁能用积分把日常关怀做深，用服务把医疗专业做强，谁就能跳出促销怪圈，把毛利率从“失血”拉回“造血”。毕竟，健康监测不是一锤子买卖，而是一场长达十年、二十年的陪伴。品牌今天的选择，将决定未来能否真正走进用户的家庭，成为餐桌旁、药盒边那个“不说话却最安心”的老朋友。
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