400-969-2866
2026-01-26 11:18:17 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我家里那罐蜂蜜吃了快一年，还剩半瓶。”在北京朝阳区一家互联网公司做产品经理的林航，随手从橱柜深处掏出一瓶1 kg装槐花蜜，瓶口已结出一层浅琥珀色的结晶。他自嘲地笑：“不是不喜欢，就是总忘记吃，只有嗓子疼才想起它。”
林航的“遗忘式消费”正是当下蜂产品市场的真实缩影。《2025年中国蜂产品市场洞察报告》显示，31%的消费者每季度才买一次蜂产品，另有31%“每年一次或更少”，两者相加超过六成，把整个品类牢牢锁在“节日/礼品”低频区。对比即饮茶、咖啡等“日抛型”饮品，蜂产品像一位被遗忘在角落的“养生亲戚”，只在秋冬或年节才被想起。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国蜂产品市场洞察报告》
低频并非需求不足，而是场景缺席。尚普咨询集团调研发现，蜂蜜以1 kg规格占比22%一马当先，500 g次之18%，蜂王浆、蜂胶胶囊分别只有9%、11%，而“每日即食”小包装几乎难觅踪影。大规格→长使用周期→低复购，形成天然漏斗；没有“随手可得”的触点，消费者自然想不起来。用林航的话说：“如果像酸奶一样，早上撕开就能喝，我肯定天天买。”
痛点背后，是高达3.37亿元的线上存量正在被“遗忘”侵蚀。2025年1-10月，抖音平台蜂产品销售额56%来自直播电商，却仍旧摆脱不了“季度脉冲”曲线——大促当天冲高，随后迅速回落。因为直播间可以瞬间点燃“囤货冲动”，却无法替消费者完成“每天记得吃”的后续动作。于是品牌们陷入“促一回、卖一波、歇三月”的循环，营销费用被不断稀释。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国蜂产品市场洞察报告》
“市场不缺购买力，缺的是把蜂蜜送进每日生活的‘电梯’。”尚普咨询消费事业部总监周韵在客户内部分享会上抛出观点：把1 kg桶换成15 g“蜂蜜吸管”，把“季度决策”拆成“每日决策”，才能激活那62%的沉睡用户。她算了一笔账：若以1 kg售价89元、可用90天计算，消费者日均成本仅0.99元；但“看不见”的量级让心理账户产生“吃不完”的顾虑，从而拖延购买。换成15 g×30支的“月包”定价59元，日均1.97元，看似更贵，却因“一月一换”把库存压力甩给品牌，反而让用户敢于“尝鲜+常购”。
场景绑定是第二把钥匙。报告发现，早晨时段消费占比28%居首，但“早餐+蜂蜜”并未形成固定CP。周韵团队在杭州做了两轮深访：给50位白领发放“蜂蜜吸管+即食燕麦”联名套装，同步推送微信小程序“早餐打卡”，连续7天拍照上传即可获第二月5折券。结果43人完成打卡，其中31人在第25天主动复购，复购率较历史均值提升20个百分点。受访者“90后”设计师乌茜留言：“原来撕开倒进燕麦只要10秒，比我等咖啡机还快，干嘛不买？”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国蜂产品市场洞察报告》
挑战也随之而来。小包装产线改造成本、冷链蜂王浆的活性保全、蜂胶胶囊的“药品既视感”如何做成零食化，都是供应链必须啃下的硬骨头。更关键的是价格敏感带：报告披露，30-50元是消费者最舒服的价格锚点，占比34%；50-80元区间29%紧随其后。15 g×30支若定价59元刚好踩中“甜蜜点”，但蜂王浆小瓶装成本居高不下，需要品牌用“混合装”分摊——蜂蜜补量、蜂王浆补利、蜂胶做差异，既摊薄成本，又完成功能教育。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国蜂产品市场洞察报告》
渠道端也在“小包装”里看到新增量。天猫平台价格结构显示，<149元低价带贡献62.5%销量，却只占27.5%销售额；抖音更甚，59.4%销量集中在<149元，但43.7%销售额来自>621元高端带。两极分化意味着“中间层”出现真空带——正是月包、季卡等“中端高频”产品的机会。尚普预测，若品牌能在149-299元区间做出“30天打卡装”，可顺带吃掉抖音“低价流量”与“高端利润”之间的过渡需求，预计拉动整体客单价提升12%-15%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国蜂产品市场洞察报告》
消费者愿不愿意为“便利”买单？报告里一个看似矛盾的数据给出答案：价格上涨10%后，仍有41%用户选择继续购买，仅21%坚决换品牌。这说明蜂产品具备“健康刚需”属性，只要品质信任在，用户愿意为“记得吃”的解决方案让渡部分溢价。换句话说，品牌真正的敌人不是“贵”，而是“想不起来”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国蜂产品市场洞察报告》
社交裂变是最后一环。调研显示，亲友口碑推荐占比37%，远超社交媒体广告28%。尚普咨询建议品牌把“月包”拆成“7支尝鲜装”，随单附赠两条可转赠的“蜂蜜吸管”，引导用户拍照打卡@好友，完成“裂变—复购—再裂变”闭环。小程序里再埋一个“家庭决策”按钮：一键生成“爸妈每日蜂蜜打卡”共享日历，既把家庭共同决策比例38%的潜力撬出来，也解决了“我买了他们忘了吃”的代际痛点。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国蜂产品市场洞察报告》
故事回到林航。今年双十一，他下单了某国产品牌“30日蜂蜜吸管+燕麦”联名盒，每天早上08:15手机弹出“早安打卡”提醒，他用10秒拍完照片上传，第30天系统自动推送“双12续订券”。那一刻，他突然意识到：“原来我并不是不需要蜂蜜，而是需要有人提醒我‘该吃了’。”
当蜂产品从“季度礼品”变成“每日仪式”，低频困局将不攻自破。尚普咨询集团测算，若头部品牌能联合渠道把“每日蜂蜜吸管”渗透率做到现有线上用户的5%，即可新增近亿元年销售额；再把复购周期从90天缩短到30天，整体品类年增速有望拉高8-10个百分点。对于这座沉睡的“甜蜜金矿”，真正的钥匙从来不是再挖一口新井，而是把蜜送到消费者每天抬眼可见、抬手可及的地方——从季度到每日，从遗忘到习惯，从瓶罐到吸管，蜂产品的下一个春天，藏在早餐桌的10秒钟里。
经济数据库
查看更多 >品牌排行榜
查看更多 >2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《某行业品牌连续三年市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询的调查方案设计严谨，方法科学，调查组织过程规范、严谨，调查数据基本可靠，为我们
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《汽车领域在生塑料市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询与我司合作完成的项目报告，由于该项目涉及面广、产品专业性强。非常感谢尚普咨询专业...
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《网约指定城市运力公司调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，...
2020年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《某危废处理研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，愿贵公司的咨询工作越来越好，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上...
2021年 07 月 16 日，尚普咨询收到客户发来的《共享美容研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日上，基...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《某品牌经营情况调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日...
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《舟山砂石骨料市场研究项目》的满意度评价单。客户表示：对尚普咨询提供的咨询服务非常满意，尚普咨询能为客户着想，能及时为客户解决问题，不惜加班加点来...
2021年 07 月 15 日，尚普咨询收到客户发来的《品牌打造和保护解决方案企业调研项目》的满意度评价单。客户表示：总体非常满意，反馈及时，沟通顺畅，希望多多合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
| 研究模块 | 研究内容 | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
| 竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
| 仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
| 用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
| 满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
| 市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
| 落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
| 商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
| 产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
| 信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
| 未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
18 年
尚普咨询成立18年
48项知识产权
独立方法论
8成信息来自一手调研
118 亿
自建数据库118亿条
覆盖中国1978个行业
每年新增1亿条数据
产业大数据平台
118 +
拥有300+专业顾问团队
顶尖企业实操和管理经验
多位成员拥有国际PMP证书
48 项
独立方法论
48项自主知识产权
高新技术企业
产业大数据平台
400-969-2866
尚普咨询集团有限公司 版权所有 京ICP备08011146号-6 国统涉外证字第1690号 Copyright @ 2008-2026 Shangpu-China.Com All Rights Reserved XML地图 网站地图
