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2026-01-26 15:00:14 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“一到六月，后台就像被太阳烤糊的沥青，黏得发烫。”杭州某TOP睡衣品牌电商负责人阿May回忆，去年6·18大促，她眼睁睁看着抖音直播间里“短袖短裤套装”链接刚补货3000件，8分钟就被扫空，而隔壁竞品89元两套的“凉感莫代尔”却在同一天卖出1.8万单。“我们慢了半拍，库存预判失误，直接丢掉近400万销售额。”阿May的懊恼，正是2025年睡衣家居行业夏季战役的缩影。
尚普咨询最新发布的《2025年中国睡衣家居市场洞察报告》用一组硬核数据印证了“太阳经济”的爆发力：夏季以29%的购买占比领跑全年，短袖短裤套装独占18%的规格份额，几乎每五个消费者就有一人把它扔进购物车。更刺痛品牌神经的是，天猫6月低价位销量占比飙升至76.6%，消费降级像一阵台风，把利润吹得七零八落。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国睡衣家居市场洞察报告》
“不是用户不买，而是她们越来越会算。”90后妈妈周鹿鹿在调研回访里直言，“同样一套莫代尔，去年我还肯花159，今年只想等到89两件再出手。直播间里主播一喊‘限量清爽印花’，我就忍不住，感觉捡了便宜。”她的这句话，精准戳中了今年行业的集体焦虑：流量池巨大，但毛利被低价竞争啃得只剩骨头。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国睡衣家居市场洞察报告》
低价漩涡有多猛？报告把镜头拉近到天猫平台，6月低于81元的产品销量占比冲到76.6%，同比再提4.3个百分点；而147-260元的中高价位段，却从年初的22.8%一路滑到11.7%。“价格带像坐滑梯，品牌不跟就掉队，跟了就失血。”尚普分析师李晨指出，当“省钱”成为夏季主旋律，谁能用“价值感”对冲“便宜感”，谁才能逃出同质化红海。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国睡衣家居市场洞察报告》
痛点远不止价格。我们在小红书上随机抓取200条“夏季睡衣”相关笔记，发现“撞衫”被吐槽37次，“透肉”被点名29次，“洗两次就松”出现41次。一位ID为@凉柚子的用户留言：“想穿得清凉，又怕出门倒垃圾时撞见同款；想拍照发圈，又怕被同事认出是直播爆款。”隐私与个性的拉扯，让“限量”“小众”“独特印花”成为新的搜索热词。
机会藏在裂缝里。报告里有一句不起眼的提示：消费者对“款式设计”的关注度高达16%，仅次于价格与面料。也就是说，只要设计击中“社交安全感”，她们仍愿为小众溢价买单。于是，一场围绕“凉感+限量+直播”的三重奏悄然启动。
“我们把T-shirt的印花玩法搬到睡衣上。”阿May所在的团队今年3月就锁定抖音，提前三个月与插画师合作，推出“海盐汽水”“青柠马卡龙”“落日冲浪”三款清爽色系，每款印花只下3000米面料，卖完不补单。面料选的是带凉感硅油的莫代尔，成本比普通款上浮8%，但透气值Q-max≥0.2，主播在镜头前用测温枪实测，面料表面温度比棉低1.8℃。最关键的定价：89元两套，平均44.5元/套，刚好卡在用户“无痛支付”区间，又比19.9元包邮的“通货”多了一层“限量”光环。
5月28日首场直播，他们采用“倒计时库存条”+“印花随机掉落”玩法，30分钟卖出2.3万套；6月加码“夜宵场”，把直播间搬进空调房，主播一边吃西瓜一边展示睡衣“不贴身出汗”，单场GMV冲破420万，毛利率稳稳守住42%，比平台平均高出11个百分点。
“数据告诉我们，夏季流量像暴雨，来得猛去得也快，品牌必须提前蓄水。”李晨在解读报告时提醒，抖音6月低价位销量占比虽高达85.2%，但销售额只占57.7%，意味着“量涨价跌”的赛道上，谁能用内容把“便宜”讲成“值得”，谁就能把流量变留量。阿May的实操验证了这一判断：限量印花款复购率比基础款高出6个百分点，退货率反而低1.3%，因为“怕撞衫”心理被提前安抚，用户更愿意“先锁单再慢慢穿”。
故事并未结束。报告同时抛出一个更长期的展望：当智能推荐、智能客服、智能支付“三驾马车”合计占比68%，睡衣品牌下一步的竞争将回到“体验效率”——谁能把凉感面料、限量设计与柔性供应链、智能库存系统无缝衔接，谁就能在明年夏季继续领跑。阿May已经行动起来：与面料厂共建“数字色卡”，把印花排单周期从45天压缩到18天；在仓库上线AI销量预测模型，提前45天锁定爆款，让“补货”不再是一句空话。
夏季的29%流量池仍在膨胀，短袖短裤套装的18%份额也仍被反复刷新。只是这一次，品牌们学会了用“凉感科技+限量设计+直播情绪”三件盔甲，跳进低价漩涡，却不再被漩涡吞噬。下一个六月，当蝉鸣响起，谁的故事会被写进新的报告？答案，已经在空调房里的直播间悄悄酝酿。
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