400-969-2866
2026-01-26 18:22:25 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“哥们，买粉底别超过一百，超过就觉得自己冤。”95后产品经理周凯在望京便利店里一边扫码付款，一边跟同事传授“省钱经”。他手里那支89元的“遮瑕+眉笔”两件套，正是今年抖音男士彩妆月销榜上的隐形冠军。周凯不知道的是，他的消费观恰好踩中了市场最稳的那条脉搏——尚普咨询集团最新数据显示，50-100元价位段以34%的占比成为男士彩妆“黄金安全带”，既避开了低价泥潭，又远离高端陷阱。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国男士彩妆市场洞察报告》
机会：价格带断层，中档需求旺
“如果把男士彩妆比作一场马拉松，50元以下是最拥挤的出发区，200元以上是稀薄的冲刺区，而59-95元区间则是一段空阔直道。”尚普高级分析师李蔚在内部复盘会上用“赛道论”提醒客户：今年1-9月，59-95元产品贡献了全网51.6%的销量和51.7%的销售额，相当于每两笔订单就有一笔落在这个价格带。更关键的是，这段“直道”还在变宽——抖音平台该区间销量占比从M1的55.2%一路爬升至M9的76.5%，足足拉高了21个百分点。
“数据告诉我们，男士对彩妆的心理账户就是一顿外卖钱。”李蔚补充道。外卖客单价区间集中在40-90元，与彩妆主力带几乎重叠，这种“替餐感”让男性在支付瞬间降低愧疚感，从而完成从护肤到彩妆的“无痛升级”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国男士彩妆市场洞察报告》
挑战：低价竞争拉低毛利，高端叫好不叫座
机会背后藏着锋利的双刃剑。低于59元的产品虽然能拿下30.6%的销量，却只换回13.6%的销售额，毛利率被压得薄如蝉翼。一位义乌代工厂老板向记者倒苦水：“眉笔出厂价7块，直播卖9块9，平台抽佣再加运费，一支赚8毛，还不够给工人买瓶可乐。”低价漩涡让工厂、品牌、主播三方“赔本赚吆喝”，最终把品类做成“流量标本”。
高端市场同样尴尬。200元以上产品接受度仅6%，天猫、京东、抖音三大平台>180元价格段销量占比均不足10%。“不是男生买不起，而是他们找不到必须买的理由。”李蔚解释，男性购买逻辑是“缺什么补什么”，而非“多一支多一种心情”，缺少情绪溢价让高端定价失去支点。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国男士彩妆市场洞察报告》
痛点：怕买贵又怕买错，试错成本成最大阻力
“我第一支粉底买成298，结果色号太白发灰，被同事笑称‘僵尸脸’，从此设定心理上限100元。”在上海陆家嘴做金融分析的90后刘畅坦言，“百元内翻车就当交学费，超过一百就觉得被割韭菜。”
这份“韭菜焦虑”在调研里得到量化：当价格上涨10%，只有42%的男性愿意继续购买，35%直接减少使用频率，23%干脆换品牌。价格敏感与品牌忠诚形成跷跷板，任何风吹草动都可能把消费者推向竞品。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国男士彩妆市场洞察报告》
解决方案：89元“两件套”击穿心理锚点，组合SKU做深中档带
“既然34%集中度是安全区，那就把安全区做成护城河。”国产新锐品牌MAN+市场总监王榭在6月敲定了一套“89元遮瑕+眉笔”组合：用遮瑕解决“面子工程”，用眉笔完成“精神提振”，两支正装加一支迷你卸妆湿巾，总价锚定在99元，直播间领券再减10元，精准落在黄金带。上线30天，单品链接卖出23万组，复购率冲到58%，客服后台出现最多的一句留言是：“用完再买别的色号，不心疼。”
王榭分享组合逻辑：“男士彩妆平均客单价95元，89元留10元心理缓冲；同时两件套把订单件数翻倍，摊薄物流成本，毛利率反而比单支眉笔高8个点。”在李蔚看来，这种“小套装”是对男性“任务型购物”最友好的形态——一次下单解决两个需求，减少决策链路。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国男士彩妆市场洞察报告》
渠道红利：抖音55%销量来自中档带，内容场放大“性价比”心智
“抖音男士彩妆1-9月销售额9.61亿元，其中59-95元区间独占65.3%，平台算法把‘性价比’标签越打越牢。”李蔚提醒品牌方，抖音流量池对价格带具有强化效应：当同一价位段内容密度足够高，系统会默认“用户想看更多”，从而反向推动供应链聚焦中档带。换言之，谁先占满89元价格锚，谁就能吃到推荐红利。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国男士彩妆市场洞察报告》
用户原声：“百元内试错成本低，我愿意多给国货一次机会”
“以前觉得彩妆是女生专利，现在每天出门前遮个痘印、补下眉毛，两分钟搞定，整个人气色加分。”广州游戏策划人阿斌展示他的“通勤三件套”——89元遮瑕、59元眉笔、赠的迷你卸妆巾，“总价148元，还不及我一双球鞋的零头。试错成本低，我愿意多给国货一次机会。”
阿斌的“148元理论”正是品牌最想听到的用户语言。当男性把彩妆支出纳入“日常耗材”而非“奢侈品”心智，品类渗透率才具备持续爬坡的动能。尚普调研显示，目前每月几次使用频率占38%，仍有31%人群处于“每周几次”的轻量级状态，教育空间巨大。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国男士彩妆市场洞察报告》
展望：2025年底百元套装将占渠道陈列60%，中档带进入“精耕期”
“34%不是终点，而是起点。”李蔚预测，随着供应链规模效应与包材成本下探，89-99元价格带有望再扩容，预计2025年底线下美妆集合店、商超开架、直播间背景板将出现“百元套装”陈列墙，占比或突破60%。品牌下一阶段竞争焦点将从“有没有”转向“好不好”——色号是否更贴合亚洲男性肤色、配方是否兼顾控油与保湿、包装是否能塞进牛仔裤后袋而不尴尬。
“谁能把中档带做出差异化，谁就能在2026年抢先定义‘男士彩妆第二支爆品’。”李蔚提醒，当价格锚定成为共识，功能细分就是下一道护城河。或许不久的将来，我们会看到“89元修容+哑光散粉”运动套装、“99元防晒+润色BB”户外套装，甚至“109元熬夜遮瑕+咖啡因眼霜”打工人套装——中档价格带的故事，才刚刚开始。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国男士彩妆市场洞察报告》
经济数据库
查看更多 >品牌排行榜
查看更多 >2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《某行业品牌连续三年市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询的调查方案设计严谨，方法科学，调查组织过程规范、严谨，调查数据基本可靠，为我们
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《汽车领域在生塑料市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询与我司合作完成的项目报告，由于该项目涉及面广、产品专业性强。非常感谢尚普咨询专业...
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《网约指定城市运力公司调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，...
2020年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《某危废处理研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，愿贵公司的咨询工作越来越好，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上...
2021年 07 月 16 日，尚普咨询收到客户发来的《共享美容研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日上，基...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《某品牌经营情况调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日...
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《舟山砂石骨料市场研究项目》的满意度评价单。客户表示：对尚普咨询提供的咨询服务非常满意，尚普咨询能为客户着想，能及时为客户解决问题，不惜加班加点来...
2021年 07 月 15 日，尚普咨询收到客户发来的《品牌打造和保护解决方案企业调研项目》的满意度评价单。客户表示：总体非常满意，反馈及时，沟通顺畅，希望多多合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
| 研究模块 | 研究内容 | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
| 竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
| 仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
| 用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
| 满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
| 市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
| 落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
| 商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
| 产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
| 信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
| 未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
18 年
尚普咨询成立18年
48项知识产权
独立方法论
8成信息来自一手调研
118 亿
自建数据库118亿条
覆盖中国1978个行业
每年新增1亿条数据
产业大数据平台
118 +
拥有300+专业顾问团队
顶尖企业实操和管理经验
多位成员拥有国际PMP证书
48 项
独立方法论
48项自主知识产权
高新技术企业
产业大数据平台
400-969-2866
尚普咨询集团有限公司 版权所有 京ICP备08011146号-6 国统涉外证字第1690号 Copyright @ 2008-2026 Shangpu-China.Com All Rights Reserved XML地图 网站地图
