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2026-01-27 10:58:15 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“把灯关掉，性能释放更彻底。”——这是尚普咨询集团资深分析师李放在读完《2025年中国电脑外设市场洞察报告》后，对品牌方扔出的第一句忠告。在他看来，国内电脑外设赛道已经走到“性能+性价比”双轮驱动的临界点：性能优先型用户占29%，性价比优先型占26%，两者合计55%，牢牢把持主流话语权；而曾被厂商寄予厚望的RGB颜值党，只剩15%的“点缀式”份额，溢价空间被迅速摊薄。“灯效炫酷却贵，性能提升不明显，用户已经用脚投票。”李放说。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国电脑外设市场洞察报告》
故事从一位95后程序员小郭的购物车开始。今年双十一，他在京东下单了一把“无光版”国产机械键盘——同样的PBT键帽、同样的佳达隆G Pro轴，只是砍掉了RGB灯珠，价格立马比灯效版便宜20%。“我不要光污染，我要DPI真上万。”小郭在买家秀里写下这句话，配图是自己在办公室深夜加班的桌面：漆黑背景下，只有显示器和键盘白灯常亮，评论区瞬间被点赞顶上热评。像小郭这样的消费者并不是少数，报告显示，73%的电脑外设消费流向国产品牌，进口品牌仅占27%。“国产已经把性能做到同芯同轴，再把灯一关，价格立刻亲民，RGB反而成了可割可弃的‘阑尾’。”李放调侃。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国电脑外设市场洞察报告》
数据进一步佐证了“关灯”逻辑的合理性。在“吸引消费的关键因素”维度，产品性能/参数以31%的占比高居榜首，价格优惠/促销紧随其后占24%，而外观设计/颜值仅列第七位，只占7%。“这意味着，厂商每多投1块钱在灯珠上，就要少投1块钱在轴体、主控或驱动优化上，用户感知度反而下降。”李放算了一笔账：一把199元的RGB键盘，灯珠、导光柱、贴片IC成本约18元，如果砍掉灯效，同预算可以把轴体从普通红轴升级到提前段落轴，性能提升立竿见影，用户口碑直接拉满。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国电脑外设市场洞察报告》
然而，挑战也随之而来。RGB颜值党虽只剩15%，却是社交媒体上声量最大的“视觉派”。抖音里，RGB桌面美学话题播放量突破18亿次，小红书“桌搭”笔记里，无光键盘几乎找不到存在感。品牌方陷入两难：一边要迎合55%的性能+性价比刚需，一边又不敢彻底放弃15%的颜值流量。某头部国产外设品牌市场部负责人周晓坦言：“我们曾尝试推出‘无光性能版’，结果评论区被‘没灯不买’刷屏，销量一度下滑30%。”
痛点的根源在于“声量≠销量”。尚普调研显示，真实用户体验分享和产品评测/对比内容，在社交渠道里分别以34%和28%的占比遥遥领先，而开箱视频仅占2%。“用户嘴上说要灯，身体却诚实地点了无光版。”周晓复盘发现，第一波负面评论大多来自KOC“云玩家”，真正下单的办公人群懒得发声，却用复购率投了赞成票——品牌复购率70-90%的区间里，无光版比RGB版高出8个百分点。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国电脑外设市场洞察报告》
解决方案被李放概括为“双SKU并行，社媒分流”。核心思路是：同一套模具、同一颗主控，只做灯珠“有/无”区分，RGB版定价249元负责“种草”，无光版定价199元负责“收割”。渠道上，RGB版主攻抖音直播间，用灯效留住颜值党；无光版放在京东自营，用性能参数说服理性派。为了让“关灯”更彻底，品牌甚至把包装也做了区隔：RGB版沿用炫彩礼盒，无光版改用环保牛皮纸，成本再降3%，还顺手贴上“减碳标签”，把ESG故事讲圆。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国电脑外设市场洞察报告》
用户反馈来得比预期更快。今年8月，京东平台199-599元价格区间突然放量，销量占比从前月的26%飙升至30%，其中无光机械键盘贡献了近四成增量。周晓透露，M8无光版单日最高卖出1.2万把，直接把竞品RGB款挤出了Top10。“评论区风向也变了，‘无灯更专注’成了高赞理由，连B站科技UP主都开始做‘关灯性能测试’，流量反哺抖音，RGB版直播转化率反而提升了12%。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国电脑外设市场洞察报告》
展望2026，李放给出了三个预判：第一，无光机械键盘将取代“灯厂”成为办公室新宠，尤其在二线及以上城市，31%的白领人群对“低调高性能”需求旺盛；第二，国产品牌会借助“关灯”带来的成本红利，把轴体、驱动、无线延迟继续卷到千元级水准，进一步挤压进口品牌生存空间；第三，社交媒体内容将分化成“视觉派”和“参数党”两大阵营，品牌必须学会“一个产品，两套话术”，才能在声量和销量之间找到平衡。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国电脑外设市场洞察报告》
“别再把RGB当成护城河，那只是霓虹灯，不是护城河。”李放在一场小型沙龙里，对着二十多位品牌产品经理重复这句话。他背后的PPT最后一页，是一行大字：Performance First，Lights Off。灯光熄灭，性能说话——2025年的中国电脑外设市场，终于等来了“关灯”时刻。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国电脑外设市场洞察报告》
故事结尾，小郭又下单了第二把无光键盘，这次他选了静音红轴，准备放在家里深夜码字。“以前我觉得没灯就没灵魂，现在发现，灵魂原来在轴体里。”他把这句话发到朋友圈，配图是桌面上一盏昏黄台灯，和一把通体漆黑的键盘。评论区里，产品经理周晓默默点了个赞——他知道，下一批订单又可以提前排产了。
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