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2026-01-27 11:44:21 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“69块4毛钱一件的POLO，我一口气买了三件，结果穿两次就变形。”29岁的昆山白领周航在抖音直播间里“薅羊毛”后，却忍不住在朋友圈吐槽。他的经历，正是2025年男装市场最鲜活的一幕：低价像磁铁一样吸走了7成销量，却把利润榨得只剩一层皮。尚普咨询最新监测显示，<99元低价男装销量占比高达69.4%，却只贡献54%销售额；而99-459元中价位带销量虽不足3成，却默默扛走了4成以上的回款。流量与利润的天平，从未如此失衡。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国男装市场洞察报告》
“便宜没好货”的老话被数据坐实。低价段69.4%的体量像一条巨蟒，把品牌死死缠在“走量不赚钱”的泥潭里。一位给多个白牌代工的长三角厂长跟记者倒苦水：“现在60元以下的T恤，面料+做工+包装成本就要47块，平台扣点再加5%，毛利只剩3块，还不够快递涨价。”当成本红线被一次次击穿，供应链只能“节衣缩食”——纱线克重降5克，染料换低价配方，缝纫线距拉宽0.2厘米，质量塌方成了必然。消费者“买一堆、穿两次、扔一堆”的循环，又反向强化了“低价=一次性”的心智，利润与口碑双杀。
(不同价格区间销售趋势及销量.jpg)
中价位段成了暗流中的“救生艇”。99-459元区间28.5%的销量，却贡献了超过4成的销售额，意味着每一件比低价货多卖出近3倍的钱。京东数据更直白：189-459元段销量只占22.4%，却拿下27%的销售额，客单价与利润率双高。26-35岁核心客群正在“悄悄升级”——他们仍追求性价比，但把“性”排在“价”前面：面料要匹马棉、剪裁要合体、颜色要克制。尚普调研里，“款式设计”与“面料舒适”分别以28%和22%的占比高居购买动机前两位，价格优惠反而退到19%。这透露出一个信号：谁能在中价位做出“质价比”，谁就能逃离69%的低价绞肉机。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国男装市场洞察报告》
痛点已经清晰：低价爆款带来的虚假繁荣，让库存、退货、平台罚款三座大山越垒越高。抖音某头部男装小店负责人算了一笔账：75.8%的订单<99元，退货率却高达42%，“运费险+拍照板+二次质检”把本就稀薄的毛利啃得只剩骨头。更糟的是，低价标签一旦贴上，品牌溢价窗口就被焊死。尚普消费者访谈里，24%的人直言“穿衣很个人化，不愿推荐”，31%担心“推荐后不满意”，折射低价商品在社交货币属性上的天然短板——既拿不出手，也难获认同。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国男装市场洞察报告》
破局的办法藏在同一份数据里：低价段69%的巨量流量，其实是“可迁移流量”。分析师指出，只要能把客单价从69元抬到99元，毛利率就能从3%飙到18%，如果进一步捆绑套餐把件单价拉到129元，毛利有望突破25%。“流量池不变，利润池却翻几倍，这就是结构化定价的魅力。”
具体怎么做？头部白牌“简木”已经跑通样本：直播间里59元纯色T继续引流，但购物车下方自动弹出“99元两件+9.9元加购短裤”套餐，利用低价SKU做钩子，把支付件数直接抬升1.8倍；同时店铺首页置顶“189元夏日三件套”场景购，模特图主打“通勤+周末”一键搭配，降低用户决策疲劳。三个月下来，简木客单价从77元涨到113元，毛利率提升7个百分点，退货率下降5个点，利润额翻了一番。尚普调研显示，消费者对“促销有一般影响”占比高达35%，意味着只要套餐价值感成立，价格敏感度就会下降。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国男装市场洞察报告》
平台也在暗中递梯子。淘宝今年8月上线“多件多折”专区，抖音测试“组合支付返券”，算法把“连带率”纳入流量分配权重——谁能让用户一次买多件，谁就拿到更多自然流量。对于品牌而言，这是低价泥潭里少有的“免费电梯”。抓住它的关键在于“场景捆绑”：把原本分散的T恤、短裤、袜子做成“一周通勤套装”，用穿搭教程短视频种草，再配上一句“一套到手价128元，比单买省41元”，既满足性价比，又抬升客单，还降低退货——因为成套穿着的场景感更强，用户“想象自己帅”的空间更大。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国男装市场洞察报告》
展望2026，男装赛道注定“低价不死，但高价难活”。谁能用69%的低价流量池养出99元+的中价利润池，谁就能成为下一轮洗牌的主角。尚普咨询预测，随着原材料价格回升和平台扣点上调，<99元段毛利将被进一步挤压，而99-189元“中低价黄金带”将扩容至35%以上市场份额。品牌要做的，是把“基础款”做出“情绪值”：用匹马棉+莫代尔混纺讲“凉感”，用环保牛仔讲“可持续”，用“City Boy”穿搭视频讲“松弛感”。当消费者为“情绪”多付30元，利润就活了。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国男装市场洞察报告》
别让69.4%的销量变成69.4%的诅咒。低价不是原罪，它只是入口；利润也不是奢侈品，它只是出口。把流量变留量，把件单价做上去，把场景故事讲明白，男装品牌就能在2025年的低价洪流里，捞起属于自己的真金。
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