26到45岁65%占比，中青年成钻石首饰婚庆消费主力军——尚普咨询集团报告披露_用户洞察_产业研究院_市场调研公司-市场调查公司-咨询公司-行业调研-十大市场调研公司【尚普咨询】市场研究

26到45岁65%占比，中青年成钻石首饰婚庆消费主力军——尚普咨询集团报告披露

2026-01-27 13:44:09 来源：尚普咨询集团浏览量：0

“我预算两万，想要一颗看起来不廉价、又不至于吃土的求婚钻戒。”——在北京国贸上班的广告策划人林泽，把这句话发进了小红书搜索框。三小时后，算法推给他一条点赞破万的图文：主钻30分、围镶小钻、18K玫瑰金扭臂，标价16800元。评论区里，26-31岁的“未婚妻们”齐刷刷地@男友，队形堪比婚礼请帖。十天后，林泽带着女友去线下门店提货，顺便拍了一条15秒的“职场求婚Vlog”，再次把这款轻定制戒指送上热门。

这不是孤例，而是2025年中国钻石首饰市场最鲜活的缩影。尚普咨询集团最新发布的《2025年中国钻石首饰市场洞察报告》显示，26—45岁中青年消费者占比高达65%，牢牢占据钻石婚庆刚需的“C位”；其中“求婚+结婚纪念”场景合计超过一半，钻戒又以37%的占比稳坐品类头把交椅。换句话说，谁抓住这群“职场新中产”，谁就握住了下半年最大的一块增长蛋糕。

26到45岁65%占比，中青年成钻石首饰婚庆消费主力军——尚普咨询集团报告披露-2025年12月-钻石首饰-38 数据来源：尚普咨询集团《2025年中国钻石首饰市场洞察报告》

数据背后，是“时间碎片化+预算精打细算”的双重现实。报告指出，52%的人“一年只买一次”，冲动消费仅占3%；而主流价格接受度集中在5000元—2万元区间，合计占比63%。这意味着，品牌必须在中价位里做出“仪式感+差异化”，才能打动越来越理性的中青年。某国产新锐品牌“VANCY”率先嗅到风向：把原本3万元起步的定制服务压缩到1.2万元—1.8万元，主钻20—40分，辅钻用“放大镜也看不出差别”的显微镶嵌，再配一条“从办公室到婚礼现场”的短片，抖音单条播放破千万，月销环比暴涨210%。

然而，机遇的另一面是“信息粉尘化”带来的挑战。调研显示，消费者了解钻石的第一入口是社交媒体（29%），其次是亲友推荐（23%），传统广告只剩2%的可怜份额。平台差异进一步加剧投放难度：天猫、京东用户更愿为3799元以上产品买单，抖音七成销量却集中在1975元以下。想同时拿下“品质印象”和“流量爆发”，品牌必须学会“一鱼三吃”——同一款求婚戒，在天猫讲4C证书、在京东讲保值、在抖音讲“显大”秘籍。

“以前我们只做高客单，现在必须学会讲‘轻定制故事’。”——老庙钻石电商负责人在内部复盘会上坦言。他们的解决方案是“职场情感短片+小红书KOC种草”组合拳：先找三位30岁左右的白领KOC，分别以“广告狗求婚记”“程序员拯救纪念日”“女高管自己买钻戒”为主题，拍摄3条1分钟短片；再让50位中腰部博主做“1.5万元预算怎么选钻戒”合集，统一带话题65%青年的第一颗钻戒。两周内，话题阅读量突破1.2亿，天猫旗舰店1—2万元价位段销量同比增长178%，退货率反而下降4个百分点。

故事听起来光鲜，但“轻定制”并非没有痛点。报告调研发现，价格过高（31%）和担心售后（24%）是消费者不愿推荐的首要原因；线上退货体验满意度平均只有3.75分（满分5分），远低于下单流程的3.95分。一位刚办完婚礼的HR王璨就在朋友圈吐槽：“戒指改圈口来回寄了三次，快递单都快比戒指盒厚。”售后体验一旦翻车，再美的种草也会被“拔草”反噬。

面对信任缺口，头部品牌开始把“透明化”做成标配：周大福推出“溯源码”，扫一下就能看到钻石从切割到镶嵌的全程视频；DR把“退货险”写进销售页，7天无理由、30天免费改圈、180天免费翻新，全部黑字白纸。数据很快给出正向反馈——DR天猫旗舰店复购率同比提升19%，其中70%来自26—35岁老客，印证了报告“70%—90%复购率占比31%”的高忠诚区间。

如果说售后是“里子”，设计就是“面子”。在被问及“下次最想尝试的款式”时，34%受访者选了“经典简约”，26%想要“时尚设计”，18%直言“定制个性化”。一条高赞评论写道：“想要一颗低调却独一无二的钻，就像我在职场里的位置——不张扬，但不可取代。”读懂这份“低调的炫耀”后，菜百首饰把“轻定制”拆解成三步：线上3D试戴、AI手型匹配、20分钟出图，消费者可以自选戒臂粗细、副钻排列、内圈刻字，全程像点外卖一样方便。上线三个月，该功能使用率高达42%，带动品牌1—3万元价位段销售占比从28%提升至39%。

展望2026，行业共识已经形成：得中青年者得天下，得轻定制者得复购。报告预测，随着“职场婚礼”概念升温，65%核心年龄层将把预算进一步向“1—2万元轻定制”集中；品牌若想持续占领心智，需要把“故事力”“透明力”“服务力”做成三位一体——用职场共鸣故事降低获客成本，用透明溯源与无忧售后打消信任壁垒，用柔性供应链实现7天交付、30天改款、90天保值换新。

正如尚普咨询首席分析师在闭门分享会上所言：“钻石不再只是‘永恒’的象征，更是‘职场新中产’对自我价值的勋章。谁能用一颗轻盈的钻石，讲好他们白天奋斗、夜晚相拥的故事，谁就能在65%的黄金赛道里跑出加速度。”

故事讲完，林泽的那枚16800元钻戒已随他走进婚礼殿堂；而下一枚“轻定制”钻戒，正在屏幕前的你我指间悄悄量尺。65%中青年撑起的刚需蓝海，才刚刚开始。

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