400-969-2866
2026-01-28 09:32:15 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我一个月就逛两次淘宝，次次都提醒自己：‘别忘了顺手带盒蜡片’，可到了结账还是忘了。”——95后女生林棠把这句话发在小红书，意外收获两千多条共鸣。尚普咨询的定量数据佐证了她的“拖延症”：在1329份有效样本里，每月几次购买香片蜡片的消费者占31%，稳居第一，远高于“每周一次”的15%，而“每周多次”的狂热粉只有8%。一句话，香片蜡片是典型的“低频、刚需、易遗忘”品类，谁能让用户把“想起买”升级为“习惯买”，谁就撬开了增量闸门。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国香片蜡片市场洞察报告》
低频并非没人买，而是“想不起来用”。调研显示，30%的场景是“居家日常”，但“居家”最缺时间锚点——不像口红伴随出门、奶茶伴随午休，蜡片只在“味道淡了”时才被记起，可淡香是渐进过程，消费者往往一拖就是半个月。于是，31%的“月几次”像一把悬在空中的硬币：左边是“需求存在”，右边是“场景缺位”，谁能给硬币落地声，谁就能把随机购买变成周期购买。
机会藏在规格与价格交集里。中规格30片装以36%的偏好度领跑，其次是50片以上的大规格22%，而“定制”“智能”新形态合计不到5%。这意味着消费者并不想要“花哨”，他们要的是“刚好够用一个月”——30片放在衣柜、抽屉、车载杯架，四周后香气同步衰减，天然提醒“该补货了”。更关键的是钱包态度：41%的人单次预算低于50元，50-100元区间再吞掉33%，两条线交叉，50元以内的中规格就是最大公约数。然而京东跑出来的数据让人咋舌：<20元产品销量占61%，销售额却只贡献25%，商家卖得多赚得少；20-40元区间销量31%，却扛起了45%的销售额，ROI最甜。换言之，“30片卖39.9元”比“50片卖19.9元”更香，利润、客单价、用户疲惫感三者兼得。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国香片蜡片市场洞察报告》
挑战随之而来。低价带虽能走量，却极易被平台算法“比价”拖进死亡螺旋；高端线>93元在抖音靠2.5%的销量撬动31%的销售额，看似诱人，可那3%用户是小众尝鲜派，难撑品牌基本盘。于是大家集体挤在“20-40元”窄道，营销同质化、香型内卷、包装比美，月频依旧提不上去。分析师指出：“比竞品便宜两块并不能唤醒记忆，只有给用户提供‘非买不可的时间理由’，才能把31%的月频变成‘月初固定收货’。”
痛点由此显形：缺场景提醒、缺情感仪式、缺订阅动机。尚普把1329条“不愿推荐原因”拆开看，28%抱怨“香味持久度不足”，22%嫌“价格偏高”，但深层追问发现，所谓“持久度不足”并非香精质量差，而是“我忘了它存在”；“价格偏高”背后潜台词是“买回去老不用，性价比低”。用户行为进一步验证：54%的人愿意推荐，却只在“有人问我”时才想起，主动分享率不足14%。品牌砸钱做KOL种草，结果消费者收藏完笔记继续回到月几次的佛系节奏。
破局钥匙藏在“季节+礼盒+订阅”三板斧里。首先，季节是天然的月频放大器。调研显示夏季销量峰值达31%，但春秋两季被低估。把“春季除湿味”“秋季换季衣”做成场景短视频，抖音播放量普遍高于“盲测香味”30%以上。其次，礼盒把“自用”升级为“社交货币”。目前礼品场景仅占7%，但尚普实验组把“30片×3种香型”装进可种植纸浆盒，附赠薰衣草种子，39.9元定价瞄准“50元以内”红线，上线两周拉新率提升2.7倍，复购率提升18%。关键在于外盒印有“种下盒子，30天后收获薰衣草，再回来领蜡片券”，把植物生长周期与香气生命周期绑定，给用户回店理由。最后，订阅制是月频的终极解法。拼多多测试店铺推出“月初配送提醒”——用户一次买3个月，系统每月1号自动推送“衣柜焕香”短信，可跳过可改期，配合“连续三月不打断送隐藏香型”，结果订阅组把“每月几次”拉升到“每月至少一次”，客单价提升42%，退货率反而下降3个百分点。
(购买频率和产品规格.jpg)
订阅之外，智能推荐是第二增长曲线。28%的用户希望平台“根据季节、衣柜大小、过往香型”自动推荐下一盒，比“优惠券”更受欢迎。技术实现并不复杂：淘宝订单备注里抓取“衣柜/车载/卫生间”关键词，结合浏览停留时间，算法就能在28天内推送补货提醒。实测显示，接受智能推荐的群体月频次从1.3次提到1.8次，GMV提升36%，而营销成本只增加7%。
展望2026，香片蜡片赛道将呈现“哑铃+弹簧”格局：哑铃的一头是<20元极致性价比，通过拼多多工厂店、抖音直播秒杀收割价格敏感人群；另一头是>93元情绪溢价，借小红书故事、艺术家联名抢占送礼与收藏市场。弹簧则是20-40元中段，通过“季节礼盒+订阅制”被拉长、拉密，成为品牌粘性与利润的核心蓄水池。谁能把31%的“月几次”拧成“月一次”，谁就能在弹簧中段积蓄足够势能，向两端自由弹跃。
毕竟，香味是记忆的暗号，而订阅是提醒记忆的闹钟。当月初快递小哥把小小一盒蜡片递到用户手里，衣柜门打开、香气扑面的那一刻，品牌就完成了从“卖家”到“生活仪式合伙人”的升级。低频不再是一道诅咒，而是一场关于嗅觉习惯的甜蜜共谋。
经济数据库
查看更多 >品牌排行榜
查看更多 >2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《某行业品牌连续三年市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询的调查方案设计严谨，方法科学，调查组织过程规范、严谨，调查数据基本可靠，为我们
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《汽车领域在生塑料市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询与我司合作完成的项目报告，由于该项目涉及面广、产品专业性强。非常感谢尚普咨询专业...
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《网约指定城市运力公司调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，...
2020年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《某危废处理研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，愿贵公司的咨询工作越来越好，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上...
2021年 07 月 16 日，尚普咨询收到客户发来的《共享美容研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日上，基...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《某品牌经营情况调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日...
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《舟山砂石骨料市场研究项目》的满意度评价单。客户表示：对尚普咨询提供的咨询服务非常满意，尚普咨询能为客户着想，能及时为客户解决问题，不惜加班加点来...
2021年 07 月 15 日，尚普咨询收到客户发来的《品牌打造和保护解决方案企业调研项目》的满意度评价单。客户表示：总体非常满意，反馈及时，沟通顺畅，希望多多合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
| 研究模块 | 研究内容 | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
| 竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
| 仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
| 用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
| 满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
| 市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
| 落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
| 商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
| 产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
| 信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
| 未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
18 年
尚普咨询成立18年
48项知识产权
独立方法论
8成信息来自一手调研
118 亿
自建数据库118亿条
覆盖中国1978个行业
每年新增1亿条数据
产业大数据平台
118 +
拥有300+专业顾问团队
顶尖企业实操和管理经验
多位成员拥有国际PMP证书
48 项
独立方法论
48项自主知识产权
高新技术企业
产业大数据平台
400-969-2866
尚普咨询集团有限公司 版权所有 京ICP备08011146号-6 国统涉外证字第1690号 Copyright @ 2008-2026 Shangpu-China.Com All Rights Reserved XML地图 网站地图
