400-969-2866
2026-01-28 14:52:14 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“以前我们投开机屏，一天烧掉30万，连水花都看不见；现在把预算挪到小红书，让素人姑娘晒‘凌晨一点的床头味道’，ROI反而翻了两倍。”——杭州新锐香薰品牌「昼眠」创始人赵蕊在上周的私享会上，用这句话点燃了全场。她口中的“床头味道”，正是2025年香薰油赛道最值钱的流量密码。
尚普咨询刚发布的《2025年中国香薰油市场洞察报告》给出了硬核数据：社交媒体内容广告以37%的触达率高居榜首，亲友口碑推荐紧随其后占31%，而曾经风光无限的“开机屏+综艺口播”合计不到4%。当消费者把“信任票”投给真实博主与朋友圈里的“深夜日记”，硬广的黄金时代正式宣告结束。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国香薰油市场洞察报告》
流量洼地的窗口期往往只有6-8个月。嗅觉灵敏的玩家已经行动：抖音618期间，关键词“助眠香薰”搜索量同比暴涨210%，小红书“深夜香薰日记”话题45天涨粉50万；但与此同时，内容同质化也扑面而来——同样的蓝调滤镜、同样的“滴两滴薰衣草在枕边”，用户开始审美疲劳，点赞率从年初的8.1%下滑到4.3%。
“当模板化笔记铺满广场，信任红利就会被稀释。”尚普咨询消费趋势部高级分析师林岚提醒，“品牌下一步必须让用户相信：这瓶油真的陪我睡过凌晨三点。”
痛点之下，新玩法浮出水面。赵蕊的团队把预算拆成三段：70%投给“真实助眠日记”UGC，20%做芳疗师科普直播，10%留给“失败案例”——允许用户吐槽“这瓶味道太冲没睡着”，反而让评论区变成大型“互助睡眠现场”。结果30天内，品牌相关笔记的收藏率提高19%，转化成本从原来的人均120元降到96元，降幅恰好20%。
“我们不再喊‘买它’，而是说‘今晚一起打卡12点前睡觉’。”赵蕊透露，评论区最常见的留言是“姐妹，昨晚几点睡？”——当产品变成陪伴仪式，成交只是顺手的事。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国香薰油市场洞察报告》
同样的逻辑也在男士市场跑通。过去品牌默认“香薰=女性”，尚普数据却显示18-25岁男性购买者已占到13%，且集中在新一线“996”群体。深圳品牌「森野」找来程序员KOL，用Github更新方式记录“连续30天用香薰打卡深度睡眠”，把“commit”改成“滴一滴”，把“bug”改成“失眠”， geek风拉满，单篇笔记带来17万阅读，男生订单占比从8%拉到22%。
但挑战远不止“内容内卷”。报告另一组数据敲响警钟：42%消费者表示“价格上涨10%就减少购买”，另有21%会直接换更便宜品牌。在低价虹吸效应最强的抖音，≤44元产品贡献了73%的销量，却只占33%的销售额；而≥298元高端款用1%的销量撑起了21.8%的销售额，两极分化愈发尖锐。这意味着，品牌既要在内容端“卷”真实感，又要在供给端“卷”性价比。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国香薰油市场洞察报告》
“解法只有一个：把内容力变成溢价理由。”林岚指出，消费者并非一味追求低价，而是找不到“值得多花钱”的证据。于是，能否把“一滴精油=少刷半小时手机”量化出来，就成为品牌能否守住50-80元价格生命线（34%人群接受度）的关键。`昼眠`在笔记里附上“睡眠监测手环”前后对比图，深睡时长平均提升23分钟，评论区立刻被“链接呢”刷屏；定价68元的15ml单品，在大促期没有降价也卖断货。
放眼2025年最后两个购物节点，赛道已呈现“3+2”格局：抖音继续扮演流量发动机，天猫京东固守品质升级，小红书扛起口碑蓄水池；而微信私域与线下芳疗工作室则成为“高复购”的隐藏战场。报告数据显示，复购率≥70%的用户里，有58%曾在芳疗师朋友圈二次下单——专业身份+半熟社交，把“信任杠杆”拉到最长。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国香薰油市场洞察报告》
“明年我们将砍掉所有传统硬广，把预算全部投进‘睡眠人设’IP。”赵蕊已经做好计划：100位素人、1000篇日记、10000条真实评论，“只要有人因为‘被陪伴’而早睡，品牌就永远有溢价空间。”
当香薰油从“货架上的商品”变成“凌晨三点的朋友圈见证”，37%的触达率就不再是冷冰冰的数字，而是一盏盏在都市深夜亮起的微光。下一轮竞争，不再比谁嗓门大，而比谁能在用户最难熬的时刻，递上一瓶“被看见”的味道。把握住这条情绪主线，香薰江湖的2026，才刚开局。
经济数据库
查看更多 >品牌排行榜
查看更多 >2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《某行业品牌连续三年市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询的调查方案设计严谨，方法科学，调查组织过程规范、严谨，调查数据基本可靠，为我们
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《汽车领域在生塑料市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询与我司合作完成的项目报告，由于该项目涉及面广、产品专业性强。非常感谢尚普咨询专业...
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《网约指定城市运力公司调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，...
2020年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《某危废处理研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，愿贵公司的咨询工作越来越好，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上...
2021年 07 月 16 日，尚普咨询收到客户发来的《共享美容研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日上，基...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《某品牌经营情况调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日...
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《舟山砂石骨料市场研究项目》的满意度评价单。客户表示：对尚普咨询提供的咨询服务非常满意，尚普咨询能为客户着想，能及时为客户解决问题，不惜加班加点来...
2021年 07 月 15 日，尚普咨询收到客户发来的《品牌打造和保护解决方案企业调研项目》的满意度评价单。客户表示：总体非常满意，反馈及时，沟通顺畅，希望多多合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
| 研究模块 | 研究内容 | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
| 竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
| 仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
| 用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
| 满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
| 市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
| 落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
| 商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
| 产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
| 信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
| 未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
18 年
尚普咨询成立18年
48项知识产权
独立方法论
8成信息来自一手调研
118 亿
自建数据库118亿条
覆盖中国1978个行业
每年新增1亿条数据
产业大数据平台
118 +
拥有300+专业顾问团队
顶尖企业实操和管理经验
多位成员拥有国际PMP证书
48 项
独立方法论
48项自主知识产权
高新技术企业
产业大数据平台
400-969-2866
尚普咨询集团有限公司 版权所有 京ICP备08011146号-6 国统涉外证字第1690号 Copyright @ 2008-2026 Shangpu-China.Com All Rights Reserved XML地图 网站地图
