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2026-01-28 17:14:04 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“一到四月，我就开始在抖音刷到各种‘冰氧’‘凉感’关键词，好像全网都在提醒我：该买新的瑜伽裤了。”——90后消费者Lily的体感，恰好印证了《2025年中国瑜伽裤市场洞察报告》里那个醒目的数字：夏季（6-8月）贡献了全年38%的销量，是当之无愧的“黄金38%”。对于品牌而言，这既是诱人的蛋糕，也是锋利的刀刃——谁能提前锁定这38%，谁就能吃下全年最大一块增量；谁若错过，就要在漫长的淡季里为库存失眠。
尚普咨询连续10个月跟踪天猫、京东、抖音三大平台发现，瑜伽裤线上销售曲线像一条“驼峰”：5月春夏换季小高峰，6-8月反而跌入13.9亿元月均低谷，9月返校季略有抬头，10月凭借双十一预售再次飙至32.3亿元。看似矛盾，却揭示一条铁律——“夏季销量高，但销售额低，低价走量；十月销量略降，但高价爆发，利润厚。”换句话说，38%的夏季销量里，一半以上集中在79元以下价格带，是“薄利多销”的修罗场。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国瑜伽裤市场洞察报告》
“我们去年7月仓库里压着40万条常规裸感裤，面料克重220g，消费者试穿第一句就是‘好热’。”新锐品牌Mako Yoga创始人阿珂回忆。热，成为夏季最大痛点。报告调研的1130位用户中，34%把“闷热不透气”写进差评，仅次于“质量差”和“价格贵”。当“热”与“低价”叠加，品牌只能眼睁睁看着退货率飙到28%，而直播间的弹幕还在刷：“有没有自带防晒值的？能不能加冰袖一起卖？”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国瑜伽裤市场洞察报告》
痛点背后，需求已经明明白白——“凉感+防晒+轻薄”才是夏季的硬通货。报告数据再次佐证：在“吸引消费的关键因素”里，“面料舒适度”以32%的占比高居第一，远超“价格优惠”（21%）和“款式设计”（18%）。这意味着，只要能把“凉”做到极致，消费者愿意为一条夏日瑜伽裤付出更高溢价。尚普价格接受度测试显示，100-200元区间接受度42%，200-300元区间仍有27%，两者合计近七成；只要卖点足够锋利，夏季并非只能低价内卷。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国瑜伽裤市场洞察报告》
机遇与挑战，像硬币的两面同时落地。品牌方要抢的，是3-5月“预热期”心智：把“凉感防晒”提前植入消费者脑海，才能在6月爆发时第一时间被搜索框记住。Mako Yoga今年3月上线“小冰锥”系列，面料克重降到160g，UPF50+原纱防晒，裆部加入桑蚕丝抑菌，定价218元，比常规款仅高20元。预售期15天，天猫店加购量同比提升190%，抖音直播间复购率飙到53%。阿珂总结：“只要把‘凉’讲成故事，用户会自己说服自己。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国瑜伽裤市场洞察报告》
然而，故事只能解决上半场，下半场的主角是“清库存”。报告揭示，69%消费者对促销“比较依赖”或“一般依赖”，价格涨10%就有38%的人选择“减少购买频次”。8月一过，秋风起，凉感卖点失效，库存再次成为悬在头顶的剑。此时，直播电商的爆发力被验证：抖音平台M10销售额环比暴增131%，核心打法就是“反季清仓+组合捆绑”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国瑜伽裤市场洞察报告》
“8月31号那场直播，我们把凉感裤搭配冰袖、运动袜做99元三件套装，两小时卖掉17万组。”抖音头部运动主播鹿哥透露。组合逻辑并不复杂：用低价配件拉升整体件单价，既保住毛利率，又降低主品清仓压力。尚普测算，若品牌能在8-9月完成“反季直播+组合捆绑”，淡季销售额有望提升15%，库存周转天数缩短22天，直接决定全年现金流健康度。
更值得一提的是，夏季营销离不开“内容场”。报告里，37%的用户通过“社交媒体”了解新品，42%的分享发生在微信朋友圈，28%在小红书。消费者不再相信硬广，却愿意相信“真实素人”和“健身KOL”的汗水滤镜。品牌需要做的，是把“凉感”翻译成肉眼可见的体感：红外温感仪一测，面料表面温度瞬间降3℃；烈日下骑行30分钟，大腿内侧不黏腻；瑜伽馆里做108遍拜日，裤腰不滑落。把实验室语言变成用户语言，38%的夏季市场才会向你倾斜。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国瑜伽裤市场洞察报告》
当然，产品端也要提防“伪凉感”陷阱。报告调研中，34%的“不愿推荐”理由指向“产品质量不满意”，其中不乏“洗两次凉感消失”“面料起球”等投诉。分析师指出，凉感纱线分为“接触凉感”与“持续凉感”，前者靠添加矿石粉体，后者依赖异形截面涤纶加速导热。品牌若只在前道定型液里加冰凉助剂，洗后凉感系数Q-max从0.25掉到0.12，消费者一次体验就会拉黑。
放眼2025，瑜伽裤赛道已从“她经济”故事变成“她功能”比拼。女性占比88%、26-35岁占42%、高线城市合计61%——这组“她”画像背后，是更理性的决策链条：先查面料成分，再看防晒指数，比价后还要翻小红书差评。品牌想拿下夏季38%，必须把“功能”做成“可感知”，把“促销”玩成“内容事件”，把“库存”清成“组合福利”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国瑜伽裤市场洞察报告》
展望下半年，尚普咨询给出“三步走”节奏：3月启动“凉感防晒”主题预售，5月前完成第一波用户教育；6-8月用短视频+直播强渗透，把“夏日瑜伽裤=凉感防晒”心智钉死；8-9月反季清仓，冰袖、运动内衣、遮阳帽捆绑上场，用组合装把淡季曲线拉平。按模型测算，若能严格执行，品牌淡季销售可提升15%，全年库存周转率提高18%，毛利率守住50%红线。
夜幕降临，北京朝阳一家瑜伽馆的灯依旧亮着。学员珊珊结束最后一组倒立，边擦汗边刷新手机：“下个月去三亚旅修，教练让带防晒裤，我已经加购了三条不同色，反正可以七天无理由。”屏幕那端，38%的夏季战场，枪声已提前响起。谁能把“凉”做成消费者心里的那阵小风，谁就能在黄金38%里，跑出属于自己的加速度。
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