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2026-01-29 15:20:18 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“中秋给客户送礼，我第一个念头就是挑国产的。”在上海陆家嘴工作的王茜，拎着刚下单的248元“苏式非遗大师”糕点礼盒走进电梯，“包装是故宫联名款，里头是手工翻毛月饼，客户一看就知道花了心思。”她并不知道，自己这一随手的选择，正踩中2025年糕点礼盒赛道最汹涌的暗流——国货高端化。
尚普咨询最新发布的《2025年中国糕点礼盒市场洞察报告》显示，国产品牌消费占比高达87%，进口品牌仅剩13%的缝隙。看似一边倒的数字背后，却藏着一道“玻璃天花板”：单价167元以上的高端市场，天猫上进口与国产平分秋色，京东中国产品牌勉强守住八成，而到了以年轻用户为主的抖音，高端占比竟只有4.6%，几乎被外资“形象压制”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国糕点礼盒市场洞察报告》
“消费者不是不买国产，而是不敢把国产送出手。”分析师李蔚在焦点小组访谈中听到最多的吐槽是“国产=低价”“送出去没面子”。一位95后男生当场吐槽：“我送女友父母，如果盒子外面不写英文，都觉得掉价。”面子经济学让国产礼盒困在100元价格带里打转，尽管88—167元区间已贡献32%销售额，但再往上的“礼品金字塔尖”依旧被外资品牌的光环笼罩。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国糕点礼盒市场洞察报告》
机会与挑战往往一体两面。供应链优势、文化IP宝藏、Z世代“国潮”情绪，为国产礼盒提供了翻盘筹码；但“高端心智缺失”又成了最难啃的骨头。尚普调研的1216份样本里，50—70%复购率占比31%，却仅有12%用户忠诚到“非它不买”。换句话说，国产糕点品牌陷入“高销量、低溢价、弱忠诚”的循环：低价带来第一次尝鲜，却难以让用户在重要场合再次掏出钱包。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国糕点礼盒市场洞察报告》
“破局点就在‘文化溢价+场景教育’。”李蔚给出三步棋：
第一步，联名顶流文化IP，把“故宫”二字刻进消费者送礼清单。2025年8月，稻香村联合故宫食品推出“朕的心意·中秋鎏金礼盒”，单价268元，限量8万套。直播当晚，抖音“非遗手作”标签下，师傅现场演示“翻毛月饼”开酥，12层酥皮如书页簌簌落下，在线观看破320万。最终礼盒上线3天售罄，其中30%订单来自新一线城市30岁以上女性——她们正是调研中“家庭采购”占比31%的核心人群。
第二步，用“免息分期”降低高端门槛。京东白条为“鎏金礼盒”开通12期免息，算下来每天不到0.7元。“原本犹豫的学生党都敢下单送导师。”京东采销经理透露，高端价位段订单环比增长210%，其中67%用户首次购买167元以上国产礼盒。
第三步，把“真实用户分享”做成社交货币。小红书博主@阿初的中秋笔记获得4.2万点赞：“男友爸妈收到礼盒，第一句是‘这盒子能留作首饰匣吗？’”评论里最高赞回复是“链接在哪？我也想送领导”。尚普数据显示，真实用户体验分享以34%的占比成为最影响购买决策的内容，远超品牌官方推广。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国糕点礼盒市场洞察报告》
故事到这里并未结束。文化IP+免息杠杆+UGC三板斧，让国产高端礼盒短暂出圈，但“持续溢价”仍需解决供应链深处的痛点——“颜值内卷”与“口味同质化”。调研中，不愿推荐的前两大原因正是“价格偏高”与“口味一般”，合计占比49%。“消费者愿意为故事付一次费，但不会为同样的故事买第二次。”李蔚提醒。
为此，头部品牌开始“反向定制”：通过天猫旗舰店数据发现，100—150元中端区间接受度高达41%，于是将宫廷礼盒拆分为“迷你版”，价位落在148元，同时把酥皮月饼换成年轻人喜欢的生椰拿铁、抹茶松子新口味，上市30天即冲进行业热搜TOP3。抖音直播间里，主播把月饼掰开，生椰馅料“拉丝”30厘米，弹幕刷屏“原来国产也能这么会玩”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国糕点礼盒市场洞察报告》
“当口味创新跟上文化叙事，国产高端礼盒才真正撕开裂缝。”分析师指出，2025年1—10月，天猫88—167元区间销售额占比已升至33.5%，其中七成由国产品牌贡献；京东同一区间中高端销量占比19.3%，却拉动34.3%销售额，毛利率显著优于低价走量款。更重要的是，复购率90%以上的群体从12%提升到18%，品牌开始拥有“铁粉”。
展望2026，赛道仍面临“反季节库存”与“价格战”双重阴影。尚普建议，品牌方建立“动态定价+IP矩阵”：春节主打“国宾级”高端礼盒，夏季推“低糖健康”轻礼盒，中秋再回归“宫廷限量”，用节奏感锁住消费者新鲜感；同时把抖音的“低价心智”升级为“稀缺心智”，通过“非遗大师直播+限量编号”制造收藏属性，让国产故事真正卖出高溢价。
电梯门再次打开，王茜的礼盒已被同事扫码下单。“以前觉得国产不够排面，现在反而觉得有文化底蕴才拿得出手。”她笑着说。87%的市占率只是起跑线，国产糕点礼盒的“高端化突围”，才刚刚吹响号角。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国糕点礼盒市场洞察报告》
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