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2026-02-03 11:49:17 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“去年腊月二十三，我一口气下单了12盒故宫红‘瑞雪冬藏’，把公司女同事的春节福利全包了。”在北京三里屯一家广告公司做HR的赵欣回忆，那天她蹲守抖音直播间，699元的价格刚弹出来，库存就少了3000件，“弹幕里全是‘终于等到国潮阿胶’，根本抢不过。”
赵欣口中的“国潮阿胶”，正是2025年冬天让行业眼前一亮的爆款礼盒。尚普咨询集团最新数据显示，阿胶块冬季销量占全年45%，而200—1000元中档价位贡献了69%的销售额，相当于每10个消费者就有7个把预算卡在这条“甜蜜带”。
（购买季节高峰和偏好包装类型.jpg）
“量在低端、利在中高端”早已是行业公开的秘密：低价（＜188元）产品销量占比76%，却只拿到18.8%的销售额；反观489—1180元区间，8.9%的销量就能撬动33.9%的营收，效率翻倍。
（不同价格区间销售趋势及销量.jpg）
可偏偏礼盒装渗透率只有12%，大量“有预算、没场景”的消费者被挡在门外。“以前送长辈除了红金盒子别无选择，年轻人拿到手连拍照的欲望都没有。”90后消费者林晓吐槽。审美疲劳、场景单一、社交属性弱，成了品牌主们冬季冲量的“最后一公里”。
痛点背后，是庞大的增量机会。调研发现，阿胶块消费以女性（62%）、26—45岁（59%）为主，中等收入群体（5—12万元）占比过半，他们既追求功效，也讲究颜值与情绪价值。
（消费者画像.jpg）
“得年轻人者得天下，得场景者得复购。”尚普分析师指出，冬季滋补高峰叠加春节送礼，天然把“自用+礼赠”双需求推到顶点，谁能把传统胶块装进一个“拍照好看、开箱惊喜、价格刚好”的盒子，谁就能吃下那尚未被满足的30%增量空间。
于是，东阿阿胶、福牌、同仁堂几乎在同一时间瞄准了“699元”这一黄金锚点：
——东阿阿胶×故宫文创推出“瑞雪冬藏”限定礼盒，外盒取《千里江山图》青绿，内胆嵌10片6克即冲阿胶块与一只可微波加热的“宫灯暖手宝”，抖音首发5分钟售罄2.4万盒；
——福牌把阿胶块做成“小雪节气”盲盒，每片印上不同雪花纹路，附赠手账贴纸，小红书话题雪花阿胶浏览量破1800万；
——同仁堂则联手“中国天气”IP，打出“冷到几摄氏度，就吃几片胶”的天气日历礼盒，京东小魔方首发当日带动489—1180元价位段销量同比涨142%。
（京东平台不同价格区间销售趋势及销量.jpg）
“699元是心理安全线，再往上就触碰到礼品‘敏感区’，往下又拉不开档次。”福牌电商负责人透露，他们把原本800元级别的原料拆分成10小片，降低一次性支出，却通过“每日一片”的仪式感把客单价悄悄抬高，“毛利反而比传统250克铁盒高8个点。”
渠道端也在配合“冬季限定”节奏。抖音商城把阿胶块纳入“暖冬食补”会场，直播间里主播一边把阿胶片放进55℃恒温杯溶解，一边展示暖手宝红灯亮起，平均停留时长拉到4分12秒，比日常提升近一倍；京东健康则把礼盒与“京东小家”智能泡脚桶捆绑“养生过冬”场景套餐，带动489—1180元价位段销售占比从57.6%提升到63.4%。
（各平台不同价格区间销售趋势.jpg）
“消费者要的不是一盒胶，而是一个‘被照顾’的解决方案。”尚普分析师总结，当“即冲+暖手宝”把温度、便利、颜值一次打包，699元就不再是价格，而是“贴心”的量化单位。
故事到这里还没完。真正让品牌敢于重仓礼盒的，是复购数据给的底气。调研显示，东阿阿胶、福牌、同仁堂的固定品牌复购率合计达59%，其中70%以上用户会在第二个月回店再购；而价格敏感型用户中，37%因“涨价10%”换品牌，但只要礼盒附赠价值感足够，仍有45%选择“减少频率却坚持原品牌”。
（固定品牌复购率和品牌转化原因.jpg）
“把礼盒做成‘钩子’，用场景化体验把价格敏感度磨平，再通过会员制把复购锁回来，这是冬季战役的核心打法。”东阿阿胶新零售总监透露，2025年“瑞雪冬藏”礼盒购买者中，62%在30天内再次下单即饮阿胶浆，客单价拉升至1199元，“礼盒只是入口，后端产品矩阵才是利润池”。
当然，挑战依旧存在。退货体验仍是线上短板：63%满意度比整体购物流程低10个百分点，24%的用户给出3分以下评价，理由集中在“拆封后不支持7天无理由”“附赠暖手宝质保谁来管”。
（三类满意度.jpg）
智能服务也成为下一战场。27%消费者把“个性化推荐”写进期待清单，23%想要“秒回”的智能客服，而当前仅有9%品牌把售后咨询搬上AI，空白明显。
（期待智能服务体验.jpg）
展望2026，行业共识是：冬季45%销量基本盘不会动摇，200—1000元中档价位仍是“现金牛”，但礼盒占比要从12%拉到20%，拼的不再是“红金盒子”，而是“内容力+场景力+数字力”。
“下一款699元爆品，也许装进的是阿胶奶茶、阿胶咖啡，甚至是阿胶面膜。”尚普分析师预测，当品牌把“滋补”翻译成“日常小确幸”，把“礼赠”升级为“社交货币”，阿胶块就不再是药柜深处的黑疙瘩，而是冬天里最暖的“国潮社交名片”。
毕竟，年轻人愿意为情绪价值买单的故事，才刚刚写到第一章。
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