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2026-01-29 15:26:24 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“以前买发胶只认进口，现在翻遍小红书才发现，国产早就悄悄干到63%。”00后博主@阿瓜在短视频里甩了甩喷过定型喷雾的刘海，镜头拉近——发丝根根挺立，光泽却像刚做完护理。弹幕瞬间刷屏：“链接！求国货！”
这一幕，正是2025年中国头发定型市场的缩影。尚普咨询集团最新发布的《2025年中国头发定型市场洞察报告》显示，国产品牌以63%的消费占比首次把进口品牌压在身下，功效优先型与性价比敏感型人群合计58%，用钱包投票给“既卷得动又卷得稳”的本土玩家。国货心智，真的崛起了。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国头发定型市场洞察报告》
机会：供应链“近水楼台”与价格带甜蜜区
“我们原料罐车从南通化工厂到苏州灌装车间，只要45分钟，比从鹿特丹海运到上海快整整25天。”江苏某头部定型工厂总经理老周一句话，点出了国产崛起的底层逻辑——供应链短、反应快、成本低。报告里，20-50元价格带接受度高达38%，正是国货最舒服的“射程”；而进口品牌想要落到这个区间，要么割肉利润，要么牺牲配方，左右为难。
更关键的是，年轻消费者不再“唯进口论”。调研中，18-25岁女性占比32%，她们把“强定型力”和“自然光泽感”写在需求清单前两位，却不再追问“你是哪国血统”，而是直接问“能撑几级风”。国产新锐品牌“风刻”把实验室搬进了抖音直播间，一边用风速仪吹8级风，一边用红外测温仪显示发丝表面温度，实时数据砸出来，评论区刷满了“国产真香”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国头发定型市场洞察报告》
挑战：高端线仍是外资“护城河”
然而，抬头看天花板，>103元价格段国产品牌占比只有11.2%，天猫、京东、抖音三大平台高端线几乎被施华蔻、威娜、TIGI包场。外资握着的不仅是定价权，还有“沙龙级”三个字的心智。“进口=专业”像一条隐形的辫子，牢牢绑在消费者潜意识里。
“我们做过盲测，同一配方灌进英文瓶和中文瓶，用户给英文瓶定型力打分平均高0.8分。”风刻市场负责人Lydia苦笑，“这就是偏见税。”
痛点：怕“国产效果差”，本质怕“不透明”
调研里，54%消费者愿意推荐国产定型，但27%拒绝理由是“产品效果个人差异大”，22%担心“推荐后效果不佳”。翻译过来：不是国产不行，而是国产“不够让我相信它行”。
“用户要的不是一瓶发蜡，而是一句‘万一翻车我能找谁说理’的安全感。”尚普咨询分析师指出，性价比敏感型人群对“试错成本”最警觉，一旦第一次塌房，品牌永远进黑名单。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国头发定型市场洞察报告》
解法：把实验室搬到直播间，用数据拆偏见
4月的一个周三晚上，风刻把“透明工厂直播”开到了第17场。镜头扫过原料仓库，二维码贴在每一桶PVP树脂上，扫码就能跳到第三方SGS报告；灌装车间里，工程师把刚下线的喷雾罐塞进48℃恒温箱，模拟夏季车厢高温，3小时后取出，喷射压力依旧稳定在0.45MPa。直播间在线人数从1万飙到8万，那一晚天猫旗舰店+抖音双场成交破1200万元，复购率环比提升19个百分点。
“把看不见的反应釜、管路、质检仪全部变成直播道具，让用户亲手‘拆’偏见。”Lydia把这套打法总结为“溯源三件套”：原料可扫码、过程可目击、结果可验证。报告数据印证——成分安全型人群虽只占15%，却是社交声量最活跃的“意见领袖”，她们一旦认可，会自发把实验数据截图发到小红书，带动“功效优先型”人群跟风下单。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国头发定型市场洞察报告》
案例：从“塌房”到“翻盘”的30天
时间拨回2025年1月，广东白领林琪在抖音直播间花39元买了瓶国产定型喷雾，结果午后出门“风一吹就塌”，怒而发帖：“国产果然不行！”评论里点赞最高的是“心疼，还是买施华蔻吧”。
品牌方在后台捕捉到这条负面，48小时内寄出三件套：1瓶同批次留样、1份第三方功效报告、1张邀请卡——请林琪到工厂现场再做一次“8级风测试”。一周后，林琪更新视频：镜头里她站在工业风扇前，风速仪显示11.2m/s，发型纹丝不动。她在视频结尾说：“原来不是国产不行，是我没选对批次。以后我粉了，谁再黑国产我第一个不服。”该条视频带来3.2万转发，品牌天猫搜索量暴涨170%。
未来：复制“性价比+透明”双轮，出海东南亚
国内打法跑通，下一步是“降维”出海。报告里，抖音平台58-103元价格段贡献35.4%销售额，利润厚度足够支撑跨境物流；而东南亚当地定型品牌普遍定价15-25元人民币，功效却停留在“3级风都扛不住”的初级阶段。国产只要把“透明工厂”直播切片做成英文、越南语、印尼语版本，就能把“63%中国用户选择”变成“10亿东南亚用户心动”。
“想象一下，在雅加达购物中心大屏直播广州工厂实时灌装，扫码就能看SGS报告，那种冲击不亚于当年韩流吹进中国。”老周已经着手在马来西亚建海外仓，“2026年目标，让国产定型在东南亚市占率翻三倍。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国头发定型市场洞察报告》
尾声：当“国产”不再只是情怀，而是数据背书
63%不只是一个数字，而是一记响指——它宣告中国头发定型市场进入“功效透明”时代。消费者不再为洋标签溢价买单，而是为“看得见的效果”投票。品牌要做的，是把每一桶原料、每一次质检、每一次直播都变成“可溯源的自信”。
下一次，当风吹乱你的刘海，你随手抓起的那瓶定型喷雾，瓶身上印着的中文LOGO，不再只是“国产”，而是一句用数据写成的承诺：我扛得住风，也扛得住你的信任。
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