400-969-2866
2026-01-29 18:48:21 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“只要没满减，我就先加购不付款。”——95后程序员周航的购物车里有三副防蓝光镜，一副放公司、一副放家里、一副出差随身带，却都在等“神价”。像他这样的消费者，在尚普咨询最新调研里占比高达49%，他们对促销的依赖就像熬夜对咖啡的依赖，戒不掉，也不想戒。
机会：大促=流量洪峰，一场直播就能卖空仓库
2025年1-10月，抖音防蓝光镜单月销售额最高冲到1.44亿元，其中87.6%的销量来自低于128元的“地板价”区间。M8暑期档，头部主播把一副抗疲劳防蓝光镜打到99元，2小时卖掉12万副，直接刷新行业纪录。“那天我们后台订单像雪花，打印机热到卡纸。”浙江代工厂销售总监李睿回忆起来仍一脸兴奋。低价+直播，就是流量放大器，也是品牌冲规模的捷径。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国防蓝光镜市场洞察报告》
挑战：日常价“冷冻”，仓库堆成小山
然而狂欢过后，同一链接恢复159元日常价，日销量瞬间跌回两位数。调研显示，价格上涨10%，就有38%的消费者立刻“缩手”，把购买频率从“立即下单”调成“观望再说”。低价区间销量占比从M1的69.9%一路飙升到M10的83.5%，像失控的滑梯。品牌方发现，越促销，消费者越“钝感”，日常价几乎卖不动，仓库里积压的礼盒堆到天花板。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国防蓝光镜市场洞察报告》
痛点：利润被折扣“吞噬”，品牌成“搬运工”
“我们算过账，低于128元那档，毛利率只剩8%，还不够包材和运费。”某新锐品牌财务负责人沈琳苦笑。更糟的是，促销依赖型用户忠诚度极低，谁家券大就去谁家，品牌被迫陷入“月月有活动、节节有满减”的恶性循环。数据显示，国产防蓝光镜已占78%市场份额，却仍在用“白菜价”互撕，没人敢先提价，怕一睁眼就丢掉49%的促销敏感人群。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国防蓝光镜市场洞察报告》
方案：把“促销瘾”变成“节奏消费”
尚普咨询分析师指出，与其无止境地卷低价，不如把49%的促销依赖者“圈”进一个固定节奏——每月18号“护眼会员日”，只做48小时闪购。既满足他们“非便宜不买”的心理，又避免全年低价伤利润。具体打法分三步：
第一步，会员日价格锚定“心动值”。把主力抗疲劳镜片从日常199元降到149元，降幅25%，刚好踩中“价格接受度”最集中的100-200元区间，让消费者感觉“捡到大便宜”，同时品牌仍保留35%左右毛利率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国防蓝光镜市场洞察报告》
第二步，提前锁客，制造“倒计时”紧张感。每月10号开始预告，短信+企业微信+抖音直播间同时挂出“倒计时牌”，只开放给注册会员，老客可领“优先购”资格，新客需拉好友助力才能解锁。这样把社交裂变搬进促销节奏，既蓄水又拉新。周航就坦言：“如果我知道18号一定能买到149元那款，我绝不会在其他时间乱加购，省得天天刷页面手痒。”
第三步，会员日结束后立即恢复日常价，并上线“护眼积分”返场——购买即返10%积分，下次会员日可抵现，但不兑换现金。用“时间锁”把消费者牢牢按在每月一次的节奏里，逐步淡化他们对随机促销的期待。试点品牌“眸刻”执行三个月后，复购率从原来的50-70%区间提升到71%，日常价销量占比由7%增至18%，仓库库存周转天数下降22天，财务模型终于喘过气。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国防蓝光镜市场洞察报告》
展望：从“价格杠杆”到“价值杠杆”
会员日闪购只是第一步，真正的胜负手在于把“促销敏感”升级为“功能信任”。调研显示，消费者最信任的种草内容仍是“眼科医生+真实用户”双重背书。品牌可在会员日套餐里加入“免费验光券”或“眼健康报告”，把一次低价购买变成长期护眼服务的起点。当消费者发现“便宜还能配到专业”，价格敏感度就会自然下降。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国防蓝光镜市场洞察报告》
与此同时，品牌应把省下的促销费用投入R&D，把防蓝光+抗疲劳+变色三合一镜片成本再打下来，让“高附加值”不再等于“高零售价”。当技术迭代跑过价格内卷，49%的促销依赖者里，就会分化出愿意为功能买单的“价值粉”，行业才算真正跳出低价泥潭。
尾声：让促销成为节日，而不是 everyday 跳楼价
“以前做促销像熬夜，一次爽三天困；现在做会员日像健身，节奏对了，身体反而更轻盈。”沈琳在Q3复盘会上这样总结。防蓝光镜市场不缺需求，缺的是把需求变成可持续利润的“节拍器”。每月18号，让价格回到合理位置，让消费者保持期待，让品牌保住利润，这才是49%促销依赖度给出的最诚实启示：杠杆可以撬动地球，也可以撬断自己的脚，关键在于，你能否把“瘾”变成“节奏”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国防蓝光镜市场洞察报告》
经济数据库
查看更多 >品牌排行榜
查看更多 >2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《某行业品牌连续三年市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询的调查方案设计严谨，方法科学，调查组织过程规范、严谨，调查数据基本可靠，为我们
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《汽车领域在生塑料市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询与我司合作完成的项目报告，由于该项目涉及面广、产品专业性强。非常感谢尚普咨询专业...
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《网约指定城市运力公司调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，...
2020年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《某危废处理研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，愿贵公司的咨询工作越来越好，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上...
2021年 07 月 16 日，尚普咨询收到客户发来的《共享美容研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日上，基...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《某品牌经营情况调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日...
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《舟山砂石骨料市场研究项目》的满意度评价单。客户表示：对尚普咨询提供的咨询服务非常满意，尚普咨询能为客户着想，能及时为客户解决问题，不惜加班加点来...
2021年 07 月 15 日，尚普咨询收到客户发来的《品牌打造和保护解决方案企业调研项目》的满意度评价单。客户表示：总体非常满意，反馈及时，沟通顺畅，希望多多合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
| 研究模块 | 研究内容 | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
| 竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
| 仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
| 用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
| 满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
| 市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
| 落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
| 商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
| 产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
| 信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
| 未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
18 年
尚普咨询成立18年
48项知识产权
独立方法论
8成信息来自一手调研
118 亿
自建数据库118亿条
覆盖中国1978个行业
每年新增1亿条数据
产业大数据平台
118 +
拥有300+专业顾问团队
顶尖企业实操和管理经验
多位成员拥有国际PMP证书
48 项
独立方法论
48项自主知识产权
高新技术企业
产业大数据平台
400-969-2866
尚普咨询集团有限公司 版权所有 京ICP备08011146号-6 国统涉外证字第1690号 Copyright @ 2008-2026 Shangpu-China.Com All Rights Reserved XML地图 网站地图
