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2026-01-11 11:06:17 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“看见买二赠一，我立马囤了三个月的量。”孕28周的上海准妈妈林潇潇在小红书晒出“战利品”——三瓶国产钙铁锌复合片、两瓶铁剂软糖，叠加88VIP券后省了146元。这条帖子点赞破千，评论区清一色“求链接”“蹲下次活动”。林潇潇不是孤例，尚普咨询最新调研显示，70%的孕产妇在促销节点会“不自觉加车”，其中32%坦承“比较依赖促销，便宜就囤”。价格杠杆，在母婴营养赛道从未如此锋利。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕产妇钙铁锌市场洞察报告》
故事背后，是一场品牌与消费者的“心跳博弈”。2025年1-9月，抖音平台钙铁锌类目销售额冲到3.4亿元，占线上总盘48.2%，但环比增速已从Q2的14.3%滑落至Q3的4.2%。“流量红利见顶，大家把目光投向了‘利润杀手’——促销。”尚普消费事业部分析师李蔚指出，当拉新成本上涨30%，品牌方不得不把预算押注在“限时直降”“第二件半价”上，以换取短暂爆发。然而，大促一停，销量即跳水50%以上，利润被折扣侵蚀得体无完肤。
痛点在数据里更加赤裸：即使涨价区区10%，仍有58%的铁杆用户选择继续购买，但另外42%却立刻“减量”或“转牌”。一位河北地级市的药店老板透露，“去年618后，某国产大牌钙铁锌周销从120瓶跌到45瓶，库存临期，只能返厂，返厂率飙到18%。”高促销敏感与低价格容忍，像一把剪刀，把品牌的增长曲线剪得七零八落。
(价格上涨后购买行为和对促销活动依赖程度.jpg)
“价格杠杆要用得巧，而非狠。”李蔚给出解法：把“第二件半价”与“会员积分”捆绑，形成双层缓冲。尚普实验组跟踪了A、B两个体量相近的国货品牌：A品牌2025年3月率先上线“买二赠一+积分翻倍”，积分可兑换胎心监测仪、线上产检券；B品牌仍沿用传统“直接降价30%”。结果90天后，A品牌大促期销量同比提升62%，而大促结束后一个月仍保持41%的留存；B品牌同期销量下滑47%，客单价跌破90元心理线。更关键的是，A品牌会员复购率被拉到78%，高于行业均值34个百分点。
“我们把促销变成了‘游戏化任务’。”A品牌电商负责人程璐透露，用户完成“每日签到+孕周知识问答”即可得积分，积分商城里甚至能兑换月嫂体验券，“准妈妈觉得是在为宝宝赚福利，而不是被薅羊毛。”数据印证了这一心理：在“期待智能服务体验”调研中，28%的孕妈最渴望“智能推荐相关产品”，25%想要“智能客服秒回”，积分体系恰好把“推荐—答疑—兑换”串成闭环。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕产妇钙铁锌市场洞察报告》
当然，促销只是敲门砖，真正决定留存的仍是“安全感”。尚普调研显示，31%的孕妈把“成分安全无添加”放在选购首位，24%要求“易吸收配方”。林潇潇就坦言：“我可以为第二件半价买单，但前提是配料表干净、有蓝帽子。”这也能解释为何国产份额高达68%——供应链本土透明、认证可见，给了她们“看得见的安全”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕产妇钙铁锌市场洞察报告》
展望2026，AI动态定价将接棒“人工拍脑袋”。李蔚描绘了一幅场景：系统根据用户孕周、既往订单、浏览时长、竞品价格，实时计算个人敏感度曲线。对价格弹性低的孕妈推“买三赠一”，对弹性高的推“小额立减+积分翻倍”，既锁定58%忠诚客，又激活70%敏感人群，把销量曲线拉成“缓坡”而非“尖刺”。目前已有头部SaaS厂商与奶粉品牌内测，预计下季度落地母婴营养类目。
“未来的战场不在折扣深度，而在算法精度。”程璐总结。对品牌而言，与其在红海拼“谁更狠”，不如在会员资产里精耕“谁更懂”。当促销不再是赔本赚吆喝，而是数据驱动的价值交换，孕产妇钙铁锌市场才算真正走出“大促依赖症”，迎来细水长钟的增量时代。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕产妇钙铁锌市场洞察报告》
毕竟，每一个点击“立即购买”的准妈妈，买的不仅是钙铁锌，更是给肚子里宝宝的一份安心。把这份安心用合适的价格、恰好的时间、温暖的方式递到她手里，品牌就赢得了两个人——妈妈，和她即将出生的孩子。
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