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2026-02-02 11:09:57 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“每天早起第一件事，就是空腹喝温水，再吃两粒小粉胶囊。”孕24周的上海白领林溪把60粒装的小瓶子倒过来，轻轻晃了晃，“像打卡一样，漏一天都觉得对不起宝宝。”她并不是个例——尚普咨询刚刚完成的1250份问卷显示，62%的准妈妈把益生菌写进了“每日必做清单”，频次甚至高于叶酸和钙片。数字背后，是一个被“每日刚需”迅速撑大的细分市场：2025年1-10月，仅天猫、京东、抖音三大平台，孕产妇益生菌就卖出3.4亿元，同比再涨42%。“一旦养成习惯，就像睡前刷牙，复购率自然水涨船高。”分析师李蔚笑称，这是母婴赛道里难得的“高黏性、低教育”黄金品类。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕产妇益生菌市场洞察报告》
高黏性也带来了甜蜜的烦恼。打开任意一家电商平台，搜索“孕妇益生菌”，跳出来的商品图几乎千篇一律：淡粉色瓶身、英文菌株编号、再配一张欧美孕妈微笑抚肚照。产品同质化让“60%的用户在涨价10%时立刻减少购买频次”，而15%的人干脆“跳槽”到别家。林溪就曾因为“吃了俩月没感觉”换过三个品牌，“反正配方看起来差不多，谁便宜买谁。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕产妇益生菌市场洞察报告》
真正让用户举棋不定的，是对“长期吃会不会依赖”“到底管不管用”的不确定。调研中，22%的“拒绝推荐者”把票投给了“效果不明显”，18%则担心“安全性”。广州妇产科医生周鸣发现，门诊里越来越多孕妈拿着手机里的“小红书笔记”来求证：“博主说这款含LGG+BB-12，能防湿疹，真的吗？”医生一句话，往往就能左右最终决策——31%的换牌原因里，“医生建议更换”赫然在列。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕产妇益生菌市场洞察报告》
品牌方意识到，只有把“每日两粒”升级为“每日服务”，才能锁住忠诚度。于是，60粒“月装”+订阅制应运而生：今天下单，30天后快递自动上门，瓶身印有专属二维码，扫码即可加入“营养师陪伴群”。群里每天9点推送“空腹提醒”，孕妈拍照上传舌苔、便便，营养师在线打分，连续打卡28天还送婴儿抱被。某江苏品牌靠这套玩法，把复购率从58%拉到82%，客单价提升35%。“用户买的不是菌粉，是‘有人管’的安心感。”品牌市场负责人沈婷总结。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕产妇益生菌市场洞察报告》
订阅盒子只是第一步。报告发现，57%的消费者更信任“复合菌+益生元”组合，而孕中期（4-6个月）是需求高峰，占比13%。于是，品牌把配方拆成两段：孕中期主打“双歧杆菌+低聚半乳糖”，缓解便秘；孕晚期换成“乳杆菌+唾液酸”，降低B族链球菌感染风险；产后30天再寄送“哺乳期专用”小条包，添加DHA藻油粉末，助力伤口恢复。山东宝妈王璇在社群里晒出三段式“菌卡”：“像通关文牒，每过一关都有新装备，仪式感满满。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕产妇益生菌市场洞察报告》
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕产妇益生菌市场洞察报告》
渠道端也在为“每日刚需”让路。过去，天猫、京东合计吞下75%销售额；今年，抖音把189-299元价格带做成“日更短视频”，73%的销量来自直播间秒杀。M3和M8两场“母婴节”，抖音单月冲到326万元，把原本Q2的低谷硬生生拉高。品牌方把60粒月装拆成“30天打卡装”，每天一粒，现场演示“粉末溶于水，30秒不结块”，配合“孕妈盲测”互动，单场GMV破百万。分析师李蔚提醒：“抖音像放大器，能把‘每日习惯’做成可视化内容，但也最容易被‘低价’反噬，品牌必须死磕差异化配方。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕产妇益生菌市场洞察报告》
展望未来，“孕期+产后”两段式菌株组合或将成为标配。一方面，国家卫健委2025版《可用于婴幼儿食品的菌种名单》即将扩围，更多母乳来源菌株有望获批；另一方面，AI健康问卷正在内测，用户输入BMI、血糖、过敏史，系统即可输出“28天菌群干预方案”，并与订阅盒子打通，实现“千人千菌”。沈婷透露，她们已与第三方实验室合作，计划推出“孕期菌谱检测”服务，“先测后吃，让每日服用更有科学依据，也把忠诚度锁进技术护城河。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕产妇益生菌市场洞察报告》
从“62%每日服用”到“千亿习惯”，孕产妇益生菌正在复制咖啡和蛋白粉的路径：用刚需频率养成入口，再用内容、服务、数据把用户留在自己的生态里。谁能率先把“两粒胶囊”升级为“全周期菌群管理”，谁就能在下一轮消费升级中摘到最甜的果实。毕竟，准妈妈的信任一旦建立，就是一个人、两代人，甚至三代人的长期生意。
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