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2026-02-02 13:38:38 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“姐妹们，我囤了6盒，怕下个月又涨价。”——这是北京孕妈小黎在“朝阳区孕妈群”里发出的原话。2025年10月，尚普咨询在全国1250位孕产妇益生菌消费者中做了价格压力测试：当品牌统一提价10%，55%的人仍毫不犹豫地点下“立即购买”，只有15%立刻换牌子。30%的人选择“减量不减牌”，把每天1粒改成隔日1粒，算是对钱包的温柔妥协。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕产妇益生菌市场洞察报告》
“涨价还买，是因为我不敢赌。”小黎的下半句，道出了高忠诚度的底层逻辑——孕期安全不容试错。调研数据显示，16%的消费者把“产品安全性”列为第一决策因子，高于“价格合理”的11%。当生命安全与几十元差价同时放在天平上，多数新手妈妈用脚投票给了前者。分析师指出，孕产妇益生菌是母婴赛道里少见的“价格弹性洼地”，10%的提价并未击穿需求曲线，反而让品牌方看到利润空间的“天花板”被抬高了一层。
但硬币的另一面，是“促销依赖症”。63%的受访者坦言“没有618、双11我就心慌”，其中35%“非常依赖”。一位京东POP店铺运营人员向记者倒苦水：“我们一款189元60粒的复合菌爆品，日常日销200单，大促当天冲到3000单，一结束又跌回200，像坐过山车。”促销虹吸了日常销量，也虹吸了利润——平台佣金、投放加码、达人佣金叠加，让“涨价”带来的毛利瞬间被大促的折扣吃干抹净。
(价格上涨后购买行为和对促销活动依赖程度.jpg)
消费者端同样焦虑。武汉孕妈周泉在调研访谈里直言：“我想等年货节再囤，可孕周不等人，万一物流停运怎么办？”怕买贵、怕断货、怕买假，构成“孕产期决策不可能三角”。品牌方若只一味提价而不解决“何时买、买多少、买得值”的痛点，忠诚度再高的用户也会被情绪压垮。
如何破解？答案藏在“锁价”与“锁服务”两个关键词里。
今年8月，华东某头部品牌低调上线“孕期全程套餐”：一次性支付799元，锁定9个月用量，每月顺丰定时配送，价格对标日常零售价，但承诺“买贵补差”。套餐内附赠三甲医院营养师1v1咨询，遇到便秘、胀气、抗生素后调理等场景，用户可随时微信提问，24小时内获得回复。上线两个月，该套餐复购率飙到92%，比单品购买高出18个百分点。消费者算了一笔账：799元÷9个月≈88元/月，比189元单瓶囤货价看似高，但省去了蹲直播、比价、凑单的精力，还附带“私人顾问”，情绪价值直接拉满。
“以前我每年等大促囤3次，现在一次搞定，省下的时间用来午睡。”——广州孕妈阿欣在回访中这样评价。对于品牌方而言，锁价套餐把“涨价忠诚”提前兑现为现金流，也平滑了淡季产能：工厂可以根据订单排产，而不是根据大促“爆单”临时加班。更关键的是，专家咨询把“安全”这一核心诉求做成可持续的服务，弱化了对促销的依赖。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕产妇益生菌市场洞察报告》
放眼2026，会员制预付将成为“退烧药”。调研中，70-90%复购率区间已聚集38%的用户，说明“长周期服用”是刚需。若能将会员费与产检日历、宝宝成长阶段绑定，把益生菌、DHA、钙片做成“孕期营养一卡通”，品牌就能从“卖产品”升级为“卖陪伴”。届时，哪怕终端价再上调5%-8%，会员感知到的也是“打包均价”而非“单品涨价”，促销依赖度有望从63%降至40%以下。
渠道侧同样需要同步换挡。目前天猫、京东、抖音三大平台价格带错位明显：天猫高端占比37.8%，京东主战中高端299-482元，抖音73.7%集中189-299元。品牌方可以针对不同平台设计“锁价套餐”版本：天猫强化“进口菌株+高端礼盒”，京东突出“医院同款+专业背书”，抖音主打“性价比+轻便携”，既避免渠道价盘冲突，又把促销节奏分散到全年。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕产妇益生菌市场洞察报告》
“未来12个月，谁先完成从爆品思维到会员思维的切换，谁就能吃到孕产妇益生菌赛道的‘忠诚度红利’。”尚普咨询首席分析师在闭门分享会上给出判断。红利窗口并不长：出生人口下行，存量孕妈更挑剔；跨境品牌虎视眈眈，国产龙头亟需用服务筑高墙。
故事的最后，小黎在群里晒出一张“孕期全程套餐”到货图，配文：“终于不用半夜蹲直播抢券了，省下的精力留给胎教。”55%的涨价忠诚，不再是冷冰冰的数字，而是一场品牌与消费者之间的双向奔赴——你给出确定性，我给出长情。当促销的喧嚣褪去，唯有陪伴才能穿越孕产周期，跑赢时间。
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