26至35岁孕妈占58%收入5到12万，孕妇彩妆套装精准锚定新一线_用户洞察_产业研究院_市场调研公司-市场调查公司-咨询公司-行业调研-十大市场调研公司【尚普咨询】市场研究

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26至35岁孕妈占58%收入5到12万，孕妇彩妆套装精准锚定新一线

2026-02-02 11:31:42 来源：尚普咨询集团浏览量：0

2025年中国孕妇彩妆套装市场洞察报告免费下载

“怀孕不是放弃美丽的借口，而是升级底妆的理由。”——在苏州工作的孕妈李潇潇怀孕5个月，她把梳妆台上那些含酒精、香精的粉底液统统送人，换成了专为孕妇设计的底妆+唇妆套装。她笑称：“一套不到300块，却让我在公司视频会议里依旧‘能打’。”像李潇潇这样的26-35岁孕妈，正在把“安全彩妆”买成一条高速增长的赛道。尚普咨询最新发布的《2025年中国孕妇彩妆套装市场洞察报告》显示，2025年1-10月，线上...

26至35岁孕妈占58%收入5到12万，孕妇彩妆套装精准锚定新一线-2025年12月-孕妇彩妆套装-38 数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇彩妆套装市场洞察报告》

新一线的钱包，孕中期的刚需

“孕早期怕流产，孕晚期怕早产，只有孕中期最舒服，才有心思化妆。”——成都孕妈社群里的这句调侃，被数据验证：43%的彩妆消费发生在孕4-6个月，底妆+唇妆套装以23%的规格偏好高居榜首。南京某月子中心护士长王蕾观察到：“来产检的孕妈，十个有八个背包里放着便携唇釉，她们说‘气色一好，老板才看不出我怀孕’。”

品牌们敏锐捕捉到“孕中期红利”。抖音平台上，108-227元价格带贡献了77.8%的销售额，而>227元的高端线虽只占8.2%销量，却拿下15.4%销售额，溢价空间肉眼可见。一位国货彩妆产品经理透露：“我们把叶酸、积雪草、神经酰胺做成‘孕肌滤镜’概念，套装定价228元，8月上线后单月GMV破800万，评论区最高赞是‘成分表比我产检报告还干净’。”

安全焦虑：成分表比老公还难查

“老公能换，脸不能换。”——广州孕妈林岚在怀孕12周时，把常用粉底送去第三方检测，发现含环硅，立刻扔垃圾桶。调研显示，41%的孕妈属于“成分安全型”偏好，远高于“价格实惠型”的11%；不愿推荐产品的首要原因里，“成分疑虑”占18%，仅次于“产品效果一般”的32%。

安全焦虑直接左右复购。70%以上复购率的“忠诚用户”合计只有53%，而47%的孕妈复购率低于70%，她们换品牌的第一理由就是“成分安全性疑虑”(34%)。一位京东自营店运营总监坦言：“我们店把‘无香精、无酒精、无滑石粉’做成红色印章放在主图，点击率提升27%，但差评里一旦出现‘用了还是长痘’，转化率当天掉15%。”

场景错位：婚礼妆≠产检妆

“怀孕拍婚纱照，化妆师给我用了普通遮瑕，回家就冒闭口。”——杭州孕妈周琪琪的吐槽代表了一大痛点：场景适配不足。38%的孕妈把彩妆用于“日常护肤化妆”，17%用于“工作场合”，15%用于“社交活动”，可市面上多数套装仍沿用“新娘妆”逻辑，厚重、假面、闷痘。

(消费场景和时段偏好分布.jpg)

品牌开始“拆场景”做减法。上海某新锐团队推出“产检日套装”：一支润色防晒、一支奶油唇釉、一块微遮瑕气垫，定价168元，包装只有手掌大，上市30天卖出6万套。其市场负责人分享：“我们把孕中期‘每次产检都要见医生’的焦虑，翻译成‘一分钟好气色’解决方案，直播间里孕妈刷弹幕‘医生都说今天脸色好’，即时转化率高达34%。”

信任破圈：母婴专家一句话胜过品牌十句广告

“医生一句‘这个我产检中心也在用’，比我喊破嗓子‘安全’更有用。”——国货品牌“安彩”的CMO杜峰在复盘时感叹。调研显示，孕妈最信任的社交内容里，“母婴领域专家”占比41%，“真实孕妈分享”占33%，而“品牌促销活动”仅占6%。

于是，品牌把预算从明星代言转向“白大褂+孕肚”组合。北京协和医院产科副主任医师张羽在小红书发布一条“孕妇化妆避坑指南”，点赞38万，评论区置顶链接指向合作品牌，当日店铺访客暴涨5倍；抖音上，孕36周的KOL“奶茶妈”直播卸妆+上妆，单场卖出1.2万套，ROI达1∶8。张羽医生直言：“我们不可能为品牌站台，但愿意科普安全标准，谁的产品经得起追问，谁就赢得孕妈。”

价格战陷阱：涨价10%，15%用户立刻跳槽

“不是没钱，是怕买贵。”——长沙孕妈刘悦在孕妈群里晒出两张订单截图：同一款套装，京东大促价199元，日常价229元，她果断退货重拍。数据显示，价格上涨10%后，仍有47%的孕妈会继续购买，但15%立刻更换品牌；50%的孕妈“高度或比较依赖”促销活动。这意味着，中高端定价必须搭配“心理按摩”：赠品、会员积分、孕期知识课堂，一个都不能少。

破局思路：把“安全”做成可视化的数字服务

“我希望扫一下条形码，就能看到成分对胎儿的影响等级。”——深圳程序员孕妈王璐的愿望，正在被品牌实现。调研中，23%的孕妈期待“智能成分查询”，21%想要“智能肤质推荐”，远高于“智能促销推送”的11%。

头部玩家已开始布局。天猫旗舰店上线“孕期安全字典”，输入产品批号即可返回“风险成分0、致敏成分0、孕妈评分4.9”；京东自营接入AI皮肤测试，上传素颜照即可匹配“孕肌友好”色号，连带销售提升19%。更有玩家把NFT溯源技术搬进彩妆：每支唇釉附带区块链二维码，一扫即可看到原料产地、生产批次、检测报告，甚至还能预约“产科专家在线咨询”。当安全被量化成一目了然的数字，孕妈的“选择困难症”瞬间被治愈。

展望：锁定孕中期43%高峰，做“底妆+唇妆”轻套装

“未来的孕妇彩妆，一定是‘轻功能、重场景、强信任’。”——尚普咨询分析师指出，2025年孕妇彩妆市场仍将维持两位数增长，机会藏在三条主线：

1. 产品端：108-227元“轻套装”继续扩容，底妆+唇妆组合以23%的偏好度稳居第一，品牌可围绕“产检日”“上班日”“约会日”做更细颗粒度的场景拆分，把SKU做小、把情绪价值做大。

2. 渠道端：京东仍以58.6%的市场份额领跑，但抖音增速最快，品牌应把“专家科普+真实孕妈”短视频作为常规弹药，用“成分对比实验”“24小时持妆挑战”等内容抢占搜索关键词。

3. 信任端：复购率低于70%的47%“摇摆人群”是最大增量，把“安全”做成可查询、可验证、可炫耀的数字资产，才能让她们从“试试看”变成“一直用”。

正如李潇潇们在社群里的口头禅：“怀孕已经够辛苦了，化妆这件事，我只想让安全和美丽同时在线。”谁能用一瓶小小的粉底、一支轻润的唇釉，给她们一个“不用纠结”的答案，谁就能拿下新一线孕妈的化妆台，也拿下这个2.72亿元且仍在膨胀的“孕”味市场。

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